大润发连锁超市营销策略创新毕业论文

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1、目录摘要（中文）I摘要（英文）II绪论11市场营销策略概述11.1市场营销策略的概念11.2市场营销策略的内容21.2.1产品策略21.2.2价格策略21.2.3促销策略31.2.4分销策略32国内连锁超市的发展状况及营销策略实施概况42.1国内连锁超市的发展现状42.1.1连锁超市发展迅速42.1.2规模效益日趋显现42.1.3管理水平与国际零售业差距较大42.1.4成本高、利润低52.1.5外资企业市场份额较大52.2国内连锁超市营销策略实施概况52.2.1营销手段单一62.2.2营销观念滞后62.2.3目

2、标市场定位不明确62.2.4广告和促销不规范62.2.5服务理念淡薄73大润发连锁超市简介及其SWOT分析73.1大润发连锁超市简介73.2大润发连锁超市的SWOT分析83.2.1优势（Strength）83.2.2劣势（Weakness）83.2.3机会（Opportunity）93.2.4威胁（Threat）94大润发连锁超市营销策略创新104.1产品策略104.1.1市场定位104.1.2商品品种104.1.3商品经营理念104.1.4合理的商品结构114.1.5商品布局和陈列114.1.6拥有自有品牌“

3、大拇指”124.2价格策略134.2.1长期低价策略134.2.2折扣定价策略134.2.3特卖商品定价策略144.3促销策略144.3.1人员促销144.3.2广告促销154.3.3营业推广154.3.4公共关系164.4渠道策略164.4.1与供应商的合作164.4.2物流管理174.5服务策略174.5.1细节化服务174.5.2免费班车184.5.3独特的“神秘客”184.6经营模式194.6.1“农村包围城市”策略194.6.2均权制度194.7选址策略205大润发超市营销策略实施中存在的问题及其解决

4、对策205.1存在的问题215.1.1标准化程度低215.1.2商品配送率低215.1.3员工服务意识淡薄215.1.4企业文化薄弱215.1.5人才管理制度不够完善225.1.6自有品牌发展存在问题225.2改进策略225.2.1完善信息系统225.2.2优化供应链235.2.3增强服务意识235.2.4规范企业文化235.2.5加强人才管理245.2.6打造自有品牌24结论25参考文献26谢辞27大润发连锁超市的营销策略创新研究摘要本文主要对大润发连锁超市的营销策略创新进行研究。首先介绍了市场营销策略的基本

5、理论,国内连锁超市的发展现状和营销概况，大润发超市的发展历程及其SWOT分析，然后阐述了大润发超市的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务策略、选址策略等，并将其策略与其他大型连锁超市相比，如沃尔玛、家乐福以及华联等，以体现大润发超市的创新方面。最后，本文简要分析了大润发在发展过程中存在的一些问题，并对改善这些问题提出了自己的观点和看法。关键词：营销策略，营销组合，策略创新RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYINNOVATIONOFRT-MARTSUPERMARKETCHA

6、INABSTRACTThisarticlefocusesontheRT-Martsupermarketchainmarketingstrategyinnovationresearch.Firstintroducesthebasictheoryofmarketingstrategy,thedevelopmentandmarketingsituationofdomesticchainsupermarkets,RT-MartsupermarketdevelopingprocessandSWOTanalysis.The

7、nelaboratestheRT-Martsupermarketmarketingstrategy,includingproductstrategy,pricestrategy,thepromotionstrategy,channelstrategy,servicestrategy,selectionstrategy.Meanwhile,thisarticlecomparesthestrategyofRT-Martwithotherlargesupermarketchains,suchasWal-Mart,Ca

8、rrefourandunion,inordertoreflecttheRT-Martsupermarketinnovation.Atlast,thisarticleanalysessomeexistingproblemsintheprocessoftheRT-Martindevelopment,andIproposemyownviewstoimprovetheseproblems.KE