公路运输市场的营销对策分析

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1、公路运输市场的营销对策分析　　摘要：随着我国市场经济的飞速发展，运输业也出现了蓬勃发展的新局面，特别是公路客运量呈猛增趋势。然而，这既是机会，又是挑战，运输量过大已经使运输行业的管理出现了许多问题。那么，如何使公路运输的管理方式适应当前市场的客观形势呢？这个问题必须解决，首先要分析公路运输市场的营销对策。　　关键词：公路运输；市场；营销对策　　中图分类号：F713.5文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）06-0-01　　随着经济社会的发展，交通运输方式必须不断革新，目的是为了使当前运输需求和公

2、路总里程相适应，并满足人类对交通管理的需求。经调查，在我们现代化的公路运输行业，不管是农村公路干线，还是城市公路干线，全都出现了快速发展，整个发展也给公路运输市场带来了巨大收益。不过，在交通运输业进入市场化轨道以后，一系列的现实问题却摆在了人类面前，影响交通运输效率，影响日常生活，给交通运输带来很大麻烦。本文针对交通运输市场存在的具体问题，深入探究我国公路运输市场的营销对策，努力建设有经济特色的交通运输市场，使之合乎时代、服务于民。　　一、分析公路运输市场的现实问题　　公路运输与其他运输方式不同，公路运输具有极

3、强的优势，首先体现为经济技术条件。如果想要严格规范公路运输的经营主体，这是一个难度较大的工作，由于公路运输走向市场化的过程时，越来越多的问题随之暴露。其公路运输市场存在的现实问题如下所示。　　1.管理方式与运输结构相背离　　近年来，随着高速公路和汽车专线的不断延伸，公路运输结构出现了明显的三个层次，即高速、干线、一般等三个层次。运量、速度和运费在三个结构层次中的经济技术特征不同，而公路运输管理部门却没有对这三个基本层次做出相应的管理制度，随着人流量的增加，大部分路线都存在问题。所以，企业的管理方式与公路运输结构

4、严重相背离，影响企业的运输营销目标。　　2.不断拆建运输节点浪费资源　　运输节点是什么呢？其实，在公路运输过程中，运输节点就是连接不同运输方式的交点，它在整个货物运输过程中起着中介作用。比如，有的货车在运输过程中需要办理运输业务，有的运输工具需要定时保养，一些维修保养点就是运输节点。通常来讲，最普遍的运输节点就是加油站、汽车站、维修站等几个。随着市场经济的发展，公路运输部门不断地扩建运输节点，但却忽视了实际使用量。因为铁路和航空业的竞争日益激烈，人们出行时有了更多的选择，再加上旅客的行李和数量越来越少，空间根本

5、就没有太多的东西去存放。所以，不断拆建运输节点浪费资源，劳人又伤财。　　3.公路运输与环保明显不协调　　自从现代化公路运输发展起来后，人类的出行不但方便，而且快捷、安全，这当然是一个天大的喜讯。敦不知，在人类欢呼的背后，负面影响接连不断，特别是对周边环保的影响特别明显，从而直接影响人类的身心健康。具体表现为：当汽车疾驶而过，尾气、噪声，震动声一齐抛向空中，对环境造成了极大污染；此外，所有公路运输业都在消耗资源，这一切出现了公路运输与环保明显不协调的局势。毫无疑问，一旦出现不协调，势必影响人流量，从而降低公路运输

6、业的经济效益。　　二、挖掘公路运输市场的营销对策　　1.完善运输企业的营销组织　　目前，由于我国企业运输营销组织一直处于分割状态下，对信息市场无法做出敏锐的反应，影响管理效率和质量，所以必须加强并完善运输企业的营销组织。其一，首先要安排公路运输工作人员不时地进行市场调查，并收集相关信息，了解旅客需求及货主的具体情况。分析运输市场的竞争真实信息，知已知彼，才能百战不殆。其二，除了分析市场，还要了解运输企业自己的内外部环境，明确自身的市场目标和方向。其三，不断强化其营销队伍的培养，高素质的营销队伍是运输企业营销对策

7、的一个重要环节。为了适应新的市场营销趋势，必须对所有工作人员进行培训，大力投资并培养有能力的运输营销队伍，使现任销售人员的分配制度合理化，按业绩提成鼓励员工不断上进，增强运输企业的巨大凝聚力。另外，要将运输企业的营销对策宣传到位，贯彻落实员工的岗位培训，将营销和服务技巧知识普及化，提高每一位公路运输职工的职业道德水平。　　2.健全运输企业的营销网络　　由于网络的普及，公路运输行业也逐渐接受先进的科学技术方案，其网络建设遍布中国的各大城市。但是，由于广大农村的公路网建设相对薄弱，使得公路运输业在这方面非常欠缺。于

8、是，为了将网络营销对策全面应用于公路的运输行业，必须加强农村和乡镇地区运输营销网点的分布，从根本上健全运输企业的营销网络对策。　　3.调整运输结构并加强创新　　众所周知，现代运输行业的技术水平越来越先进，各个运输工具都在激烈竞争，如果其服务满足不了人们需求，这样的运输企业将会被淘汰。在新时代下，公路运输企业一定要满足货主和旅客的消费需求，产品创新尤为重要，但是也要以公路运输的服务功能为