高阶直销商成功经营行动模式之初探4

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5、Derfa@cm.nsysu.edu.tw李燕华国立中山大学人力资源管理研究所电话:07-5252000转4930E-Mail:Jolee55@ms58.hinet.net摘要在传销事业中，除了个人的能力、努力是影响直销商成就的重要因素外，直销商成功的关键，必须建立在协助组织体系的下线(直销商)成功之上。因此，本研究以二家传销公司的直销商为样本，探讨高阶直销商个人特征及转换型领导风格、直销组织的文化及直销商对该直销组织的承诺，对于高阶直销商在传销事业的成功经营行为模式，是否存在着一定程度的关系及影响。

6、本研究的重要发现：1、二家个案传销公司（外商及本土公司），高阶直销商的个人特征有差异性。2、针对二家个案传销公司的直销商，分别透过三个构面分析(高阶直销商转换型领导风格、直销组织的文化及直销商对该组织的承诺)。来了解他们对传销事业成功经营行为的看法。发现直销商皆认为这三个构面，对于高阶直销商(成功领导人)的行为模式有显著的影响。3、探认不同传销公司的直销商对于高阶直销商(成功领导人)257　　　　　　　　　　　　　　　　　　　高階直銷商成功經營行為模式之初探行为模式的看法，发现「高阶直销商转换型领导风

7、格」、「直销组织的文化」，皆未达显著水准，表示二家不同传销公司的直销商在这两个构面的看法并无任何差异，即他们认为该二构面对高阶直销商(成功领导人)的成功经营行为模式有显著的影响；但在「直销商对该组织的承诺」达显著水准，表示二家不同传销公司的直销商在这个构面的看法有很大的差异。4、高阶直销商转换型领导风格、直销组织的文化、直销商对该组织的承诺三构面，彼此有相关性及影响。关键词:多层次传销、传销、直销、转换型领导、组织文化、组织承诺高阶直销商成功经营行为模式之初探第一章绪论第一节研究背景与动机传销事业是近

8、年来热门的行业之一，它是一种无店铺的经营方式，具有可以较少的资金成本、突破地理上的限制、全方位的自由及收入发展潜力无限的优势，所以在资本主义社会中，它是中产阶级及无产阶级自行创业、出人头地的大好机会。然而，在传销事业创业初期，直销商往往需要花费较长的时间，并忍受初期创业时的低收入及挫折，因此造成直销商的高流动率。有许多加入传销事业的人，在学历、能力及社会关系皆有相当不错的条件，只因为缺乏克服初期挫折的坚强毅力，因此无法在传销事业中成功。然而，真正具有坚强