第四届大学生创新创业计划大赛

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1、第四届大学生创新创业计划大赛市场团队名称：骑迹自行车俱乐部所在学校：酒泉职业技术学院指导老师：张振伟团队成员：余斌杨耀云陈强冶秀兰张国娜联系电话：18893274767电子邮箱：907383217@qq.com营销策划目录一活动概述……………………………………………………1二市场概况……………………………………………………………1三市场调查……………………………………………………………2四市场分析…………………………………………………………2五产品策略………………………………………………………3六宣传策略……………………………………………

2、…………3七竞争策略………………………………………………………4八经费预算………………………………………………………5九营销控制………………………………………………………6校园市场营销方案一、活动背景智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。近年来，伴随着电信互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核

3、甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。智能手机的品牌格局也在2011年有了明显的改变。中国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同时，充分运用这个固定的通信网络，打造出3G手机，使这个全新的品牌上市，它的竞争对手主要有中国移动，中国联通，中国铁通等。目前，我国通讯市场上，主要还是移动、联通两头独大的局面，针对这次“天翼手机校园行活动”，我们推出让消费者满意的手机，使消费者更加信赖支持中国电信的发展。中国电信公司拥有着全国最全面的通信产品和最庞大的基础设施，伴随着全球通讯需求的飞速增长和通讯技术的日新月异，中国电

4、信也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌，另一方面留住老用户，发展新用户，积累客户资本。本次活动，中国电信为我们提供的天翼3G手机，是中国电信针对校园学生用户定制的，适合大众使用的产品，其对不同用户设定不同消费套餐，并且其快速的上网速度和便宜的话费当对中国移动和中国联通都占有很大优势。现就本次产品具体特点罗列如下：1.上网速度快。2.话费较中国移动、中国联通便宜。3.每个电信号码可设定5个亲情号，互打免费。4.每月不同套餐不同程度的赠送WLAN上网时长和手机上网流量。二、市场概况1．手机市场现状（1）市场容量巨大。目前国

5、内手机市场发展迅猛，就我校手机市场而言，发展迅速，尤其是电信智能手机。 （2）品牌集中度不高。国内电信手机市场品牌众多，没有形成集中的强势品牌。但我校现阶段的手机品牌主要集中于电信和移动。（3）国内外平分秋色。（4）不同制式市场纷争。（5）运营商主导部分市场。（6）多渠道并存发展。（7）智能手机成为热点。因为每个智能手机都可以成为一个WIFI或着说是WLAN热点，使用它会更加方便和多元化。 （8）手机增值服务不断丰富。例如：易信、手机社区、智慧校园等新的服务项目，丰富大学生活。 （9）手机竞争日趋严峻。很多品牌手机纷纷请明星代言品牌，手机

6、的竞争态势日趋激烈，促销战，价格战此起彼伏。（10）手机价格走低利润摊薄。随着各个品牌手机的新品迭出，手机价格不断走低，手机利润随之下降。（11）手机质量堪忧。国内手机品牌缺乏自身技术，大多由国外贴牌制造或国内组装，手机质量水平不高，返修率高达25％以上。（12）手机服务急需加强。手机虽然实行三包，但是部分手机缺乏正规渠道，无法保证享受三包规定权利。同时部分品牌不能履行服务承诺，无法满足三包服务要求，对消费者权益造成损害。三、市场调查酒泉职业技术学院是一所全日制高等职业院校，在校师生近一万人，加上学校周围的酒泉卫生学校，酒泉农垦技术学校等

7、高校，在校师生达两万人，所以说我们的用户基数是非常大的。下面是就对我校学生的具体调查结果：据调查29%的学生认为手机在其生活中占有不可或缺的地位，58%的学生认为手机在其生活中很重要。手机已经脱掉了“高端消费品”的帽子，成为了每个人生活所必备的产品。在我校，学生每月手机费用在30~60元的学生占有43%，有20%以上的学生每月所花费的费用为60~100元。由此可见，学校为通讯行业提供了广阔的市场。在关于手机使用方式的调查中，34%的学生以打电话为主，36%的学生以浏览网页为主，16%的学生以发短信为主，其余的学生大部分时间将其用于其他娱乐

8、。数据显示，学生对手机服务的要求已不局限于与他人联系，对于手机服务多样化的要求与日俱增，尤其手机登陆互联网功能更是超过了传统意义上的手机功能。然而，由于学生的经济来源主要依靠父母，因而购买能力