冰雪旅游营销论文

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1、冰雪旅游营销论文冰雪旅游营销论文冰雪旅游营销论文冰雪旅游营销论文冰雪旅游营销论文冰雪旅游营销论文　　1黑龙江省冰雪旅游营销现状　　针对客源市场推介冰雪旅游　　为了巩固和开发客源市场，黑龙江省针对浙江、上海、广州等沿海和内地经济发达省份主要客源地市场，采取邀请记者、影视剧组、旅行商到黑龙江省采访或考察，借助外省媒体宣传黑龙江省冰雪旅游。每年都举办“亚布力中国企业家论坛年会”、“冰雪节经贸洽谈会”和“绥芬河灯节经贸洽谈会”等文化交流活动。每年冬季都在中央电视台、兄弟省的电视台和报纸或期刊上刊登黑龙江省冰雪旅游广告。在省内不仅通过地方电视台、电台及报纸播放刊登广告，还通过车载广

2、告来宣传冰雪旅游，而且同一些企事业单位、学校搞联谊活动扩大冰雪旅游的影响力，形成了黑龙江省冰雪旅游宣传的立体化传播。　　注重冰雪旅游品牌宣传　　根据本省的资源特色和市场需求，围绕“冰城夏都——滑雪天堂”旅游形象，对“黑龙江省冰雪旅游”品牌进行整体包装和打造，加强冰雪旅游的营销。在抓好“壮丽冰雪风光游、梦幻冰雪艺术游、激情滑雪度假游、神奇冰雪养生游、欢乐冰雪娱乐游、豪迈冰雪健身游、特色冰雪民俗游、北国冰雪文化游”八大主题冰雪旅游产品的同时，建设好梦幻冰雪游、“神州北极”冰雪游、小兴安岭“林海雪原”游、“华夏东极”冰雪游、火山边境冰雪游等五条精品旅游线路。重点抓好亚布力滑雪旅

3、游度假区、冰雪大世界两大5A级冰雪旅游景区的宣传促销工作。目前，黑龙江省冰雪旅游营销已启动了品牌宣传促销工程[9]，构建了宣传促销网络，创新宣传促销策略，形成宣传促销声势，加快了品牌形象的塑造。　　采取了形式多样的节庆旅游宣传促销手段　　节庆旅游具有强烈的体验性，并且能够很好满足游客的旅游需要[10]，因此在旅游营销中得到了长足发展。黑龙江省十分重视冰雪节事营销，多年来，培育了多项具有鲜明的主题、浓郁的地方特点、具有国内外影响力的旅游节庆活动。如：中国哈尔滨国际冰雪节、中国黑龙江国际滑雪节、中国佳木斯国际泼雪节、中国齐齐哈尔关东文化旅游节、黑龙江省中国雪乡旅游节、中国漠河

4、黑龙江源头冰雪汽车越野拉力赛、绥芬河灯节经贸洽谈会、国际冰雕比赛、全国雪雕比赛、全国大学生雪雕比赛、冬泳比赛、冰球赛、雪地足球赛、高山滑雪邀请赛、冰雪大世界、太阳岛雪雕艺术博览会、冰灯艺术游园会、国际冰上集体婚礼、哈尔滨冰雪电影文化节、冰雪节诗会，以及冰雪摄影展等系列节事活动。这些活动拓展了黑龙江省节庆旅游市场。通过中国国际旅游交易会、中国国内旅游交易会、北京国际旅游博览会、中国北方旅游交易会等展会平台[11]，多层面展示黑龙江省冰雪旅游整体形象。　　2黑龙江省冰雪旅游营销误区　　冰雪旅游营销战略与时代“脱节”的误区　　人类在经历了农业经济、工业经济、服务经济后迎来了体验

5、经济。农业经济、工业经济和服务经济是卖方经济[12]，而在体验经济时代，人们注重的是消费产品和服务过程中所获得的符合自身心理需要的偏好体验。冰雪旅游作为一种特殊的体验经济产品被赋予了更深的内涵和更高的期待[13]，旅游者可以通过欣赏雪景、感受冰雪的情趣、体验滑雪运动的魅力和刺激感[14]，感受到冰雪旅游的快乐从而获得心理的满足，同时达到充分放松、休闲、健身目的[15]。因此，企业的营销重点应该实施体验营销战略，但目前黑龙江省冰雪旅游的营销重点并没有顺势转向体验营销的战略。　　冰雪旅游市场定位滞后、产品缺少差异化的误区　　黑龙江省冰雪旅游市场定位主要是根据旅游产品导向的产品

6、市场定位。但这种市场定位在目前国内冰雪旅游激烈的竞争和国内滑雪旅游大众化的现实面前已经完全不适合了。这既不利于黑龙江省冰雪旅游的发展，也不利于与竞争对手产品的竞争。黑龙江省冰雪旅游产品在国内冰雪旅游市场中具有历史和产品方面的优势，黑龙江省国际冰雪节、冰雪运动等是主要的组成部分，但限于目前国内外冰雪旅游市场的激烈竞争，冰雪旅游产品同质化程度高，旅游产品重复开发，及游客对冰雪旅游产品需求的变化，因此根据冰雪旅游产品进行市场细分已不能适应黑龙江省冰雪旅游市场的需求，不利于黑龙江省冰雪旅游未来的发展。　　企业采取低价倾销策略的误区　　黑龙江省冰雪旅游价格的定价导向包括：成本导向、

7、需求导向、竞争导向。而多数企业却根据所提供的冰雪产品质量和数量随意定价。为占有更大的市场份额许多冰雪旅游企业不惜采取低价倾销策略，走入低价倾销的误区，但这种定价导致旅行社、滑雪旅游企业以降低价格来吸引游客，通过增加游客数量来实现企业收益，达到利润最大化，使企业误入不正当竞争的误区。　　冰雪旅游营销传播途径误区　　营销传播是公司直接或间接通知、说服和提醒消费者，使消费者了解公司产品或品牌的方法。黑龙江省冰雪旅游营销传播途径主要通过电视广告传播和网络传播。在电视广告传播中，除了在黑龙江省冰雪旅游当地和中央电视台的广告外，其他兄弟省