帮旅客补妆有商机

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1、帮旅客补妆有商机  车站无妆店,补妆太难  26岁的沈阳姑娘尤晓凤爱美成癖,平常上下班总要保持她一丝不苟的妆容。2008年夏天,她工作的化妆品公司派尤晓凤到深圳出差三天。因为走的匆忙,她只带了几件换洗衣服,没什么行李,所以,她从车站出来后直接见客户。  客户是位挑剔的中年妇女,对方目不转睛地看着尤晓凤,半晌才说:“你们公司属于全国知名化妆品企业,但为何员工的形象如此马虎?”搞得尤晓风一头雾水,但她还是礼貌地回应,“没有吧,我们被领导要求统一化妆,应该不至于太糟。”  中年妇女讥笑地哼几声,递给尤晓凤

2、一面化妆镜。不看不知道,一看才明白原来晓凤的妆容已经花了,胭脂残粉与汗水混杂显得特别脏乱,唇膏失色、眼周围黑色睫毛膏洇湿成印,狼狈至极。尤晓凤慌乱地赶紧起身道歉,并闪进洗手间洗脸。等她出来客户已经闪人,留给尤晓凤的纸条上写着:“学会保持干净的妆容是敬业,哪怕你刚坐了一路的车,咱们以后再联络吧。”  订单失利导致尤晓凤差点失业,痛定思痛她觉得职业女性出差到异地,下车不能急着见客户,第一件事应是收拾好残损的妆容。为不再出现类似窘况,尤晓凤哪怕忘记吃的喝的,也要自带各种补妆工具和化妆品。  最好玩的是,尤

3、晓凤竟然屡次在车站洗手间被别人借用补妆品,有一次,向尤晓凤开口借补妆的某白领“深恶痛绝”地抱怨:“偌大的车站竟然连化妆品店铺都没有,想重新化个妆都没办法。”旁边有别的女子附和,“唉,早知带上化妆品了,可出门太急谁能想到呢。”  就这样,尤晓凤总能在别人艳羡的眼神中从容补妆。不过类似“全车站都找不到一家补妆店”的埋怨听多了,尤晓凤想到,如果在车站开家补妆店,帮人补妆倒还不错。  尤晓凤心里有了想法,特别在本城车站做一番市场调查,果然属于空白市场,所以利润也是相当高的。尽管尤晓凤从未创业过,凭直觉她相信

4、这是一个非常不错的点子。  替旅客补妆,赚面子钱  接下来,尤晓凤找到本城一家火车站的负责人,信心满满地承诺,她有办法提高他们车站的知名度和客流量,可是,尤晓凤的年轻无畏并不能给对方信任感,那位领导满口回绝,没听完晓凤的创意就闪人了。  尤晓凤不甘心,效仿古人三顾茅庐地拜访负责人,终于感动对方愿意认真聆听她的建议。负责人听完晓凤的可行性操作及未来广告效应,对尤晓凤赞不绝口,他很欣赏其胆识和敏锐头脑,欣喜地表示,一个姑娘家能有这样的市场洞察力不简单。而且,负责人竟然爽快答应尤晓凤开出的条件——免费为她

5、提供位置最好的店铺。  2008年10月,尤晓凤离开化妆品公司和车站签定了合同,由于店铺资源紧张她只拿到一间72平方米的店面。“风行丽人”的补妆室顺利开业,宗旨就是为进出车站的女乘客们提供美丽服务。  尽管空间不大,尤晓凤还是布置的很用心。里面配备全身镜、折叠式躺椅,人走后会自动回收,最特别在于青藤缠绕的屏风古典浪漫,既方便顾客整理衣饰,也一下子提升了店主品味。根据女性肤质的区别,尤晓凤细心地把补妆产品分门别类的摆放,同时,买了专门的产品陈列柜,出售粉底、化妆水、乳液、眼影等必需的化妆品,以解部分忘

6、带化妆品乘客的燃眉之急。  开张前尤晓凤在车站广发宣传单,充分调动了女性乘客的好奇心,很多人抱着尝试的态度进来看看,有的抗不住晓凤的热情会试一试补妆,没想到,效果真的大相径庭,本来灰头土脸的进去,结果能够重新光彩照人的出来。按时间收费,每小时30元又不贵,和车站VIP休息室差不多。  一些旅客走进店里,不免发出惊叹声,藤椅屏风田园悠闲,干净整洁的内部环境很让人信赖。某天,有个棕色卷发的年轻女乘客梳妆完毕后,轻声问尤晓凤:“我这发型好看吗?朋友说我其实直发更好看些,你认为呢?”晓凤仔细审视女孩的脸,觉

7、得她看起来安静典雅,确实不适合卷发,更不适合染发。因此,她婉转地建议女乘客改为长直发。女乘客连声道谢,声称尤晓凤可以做别人形象设计师,这句话点醒尤晓凤,她闲暇的读物变成和形象设计相关的书籍,往后针对每位顾客的优缺点,尤晓凤会给予赞美与建议。  由于为人随和,收费合理,眼光敏锐,许多女性乘客觉得和尤晓凤交谈起来特别有话题,经常有的乘客恋恋不舍,还会介绍亲朋好友同事等路过此城来捧晓凤的场。慢慢地,“风行丽人”补妆店成了车站一景,无论是等车无聊,还是急着见恋人客户,女性乘客都会争先恐后要求尤晓凤帮忙补妆。

8、  在补妆的同时,乘客也乐意花一点时间浏览尤晓凤店内的化妆品,顺便买一套回家。随着“风行丽人”店铺的走红,车站知名度大涨,客流量也跟着增加,车站负责人甚至决定年底让晓凤拿些分红。  2009年元旦,尤晓凤算了算半年的营业额,真丰厚啊,已达6万多元。假日期间,她特意去了趟香港,添置了一台功能强大的补妆机,该机器有几十种口红眼影和粉底颜色供选择,且具有冰储功能,更方便尤晓凤帮旅客补妆。  巧手妙妆秀,独树一帜  2011年5月,尤晓凤的店里来了两位韩国乘客。她知道,车站每

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