管理扶持催债绝招

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1、第六十招管理扶持催债绝招债权人给予债务人管理“软件”资助，目的在于提高债务人的经营管理能力。经营管理方面的能力对内体现在对劳动力、技术力量和管理人员的分配和安排，对外表现为对市场需求的预侧和信息的掌握等能力。在国外，经营能力本身就可作为一种资本，股东都宁愿出高薪聘请善于经营者掌管公司、企业的日常事务。目前我国随着改革的深人，人们对管理人员重视，在人才流通和开发中成为热门。事实上通过指派或聘任经营能手挽救濒临倒闭企业的事例屡见不鲜。例如某市制蜡厂由于资不抵债，主管部门责令停业整顿，职工通过民主改选，由一懂技术普经营者担任厂长，他上任后注意培养了一批技术骨干

2、，并开发蜡制工艺品，结果打开市场销路，使该厂扭亏转燕。可见，有无经营能力直接关系到该企业的经营状况，有经营能力者，可能以小钱谋大利，甚至于一本万利，而无经营能力者，则可能导致资金全部流失，一败涂地。下面先研究案例。案例:贵州省一偏僻山村农民黄某于1994年3月在该乡信用社货款10000元，承包了一个小型机制砖瓦厂。由于黄某地处偏远之地，消息闭塞，信息不灵，而且黄某识字不多，不懂管理，产品质童竞争不过附近的几个砖瓦厂，产品悄售果道不杨。一年下来，不仅没赚分文，反而连货款都血本无归。信用社派人前往催债，知黄某家徒四壁，生活贫困，已无还债能力。保证人黄某的二叔

3、家的境况也差不多。但黄家有一儿一女，均已成人，由于没有路子，在家斌闲。于是该信用社出面同县劳动局联系，推荐黄的两个子女参加县上组织的劳务翰出队，前往广东某地找工作，还代垫了1000元的保证金。最重要的是，该乡信用社不仅治标，而且治本。他们派熟悉管理的职工帮助务人黄某提高管理水平。包括进行市场分析和预浏，生产适悄汁路的产品，严把生产质童关，保证不出不合格严品，开辟产品的梢售梁道等等。一年过去了，这个濒临倒闭的砖瓦厂在信用社同志的帮助下迅速亏为盈，红红火火地发展起来了。黄某楷同家人到某乡信用社表示感谢，并归还了所欠债务和利息。债权人给债务人雪中送炭，可以给予

4、管理“软件”资助。当债务人无力还债的原因是自己经营不得法，管理不得要领，也就是说如果债务人因为自己经营管理不当而造成无办偿还到期债务，债权人就应当对症下药，给予管理“软件”资助。所谓管理扶持，就是指债权人帮助债务人建立一套科学的、高效的管理体制。包括市场信息的收集、根据市场变化情况迅速做出决寅、新产品的研制和开发、生产用原材料的保障、产品的生产质、产品的销售及用户的反映等环节。从而使债务人的生产经营正常，产品结构合理，铭售市场兴旺，经济效益提高，利润增加，偿债能力增强。案例中黄某因地处偏僻山村，信息不灵，加上识字不多，管理不得法，一年下来，不仅分文未得，

5、而连贷款都血本无归，弄得家徒四壁，生活贫困，根本不能还清贷款。某乡信用社没有硬逼黄某还债，而是雪中送炭。他们推荐黄的两个子女出去打工。更为重要的是，信用社的同志不仅治标，而且治本。他们帮助黄某提高管理水平，包括市场分析、市场预测生产适销对路的产品，保证产品质量合格，开辟销售渠道等等。债权人为债务提供管理“软件”资助，看起来不如给钱、给物、给技术那么立竿见影，那么直接了当，那么有目共睹，但是对值务人所产生的深远影响及其所带来的实际效益往往都远远超过给钱、给物、给技术。债权人在为债务人提供管理“软件”资助应当充分认识到其风险性，因此，债权人应当随时对债务人接

6、受“资助”的情况进行调查了解、监督检查，及时给以指导，以使债权人的再资助“投资”真正发挥作用，使债务人真正得到效益，获得利润，具有履行债务的能力。本文案例没涉及这种情况，故不赘述。以上叙述债权人资助侦务人的四种情况，但是，如果债权人没有时间和精力，主观上也不愿花费时间和精力考虑债务人的生存及发展，只是着眼于如何使债务人能够尽快偿还其所欠债务，那么，债权人可以对债务人实施一些只有短期效应的资助或帮助。比如债权人可以牵线搭桥，为债务人撮合几笔投人少、见效快、获利大的生意，或者债权人将自己畅销的产品交给债务人销售，使债务人能迅速获得短时间内的高效益，从而尽快向

7、债权人清偿债务。这种帮助虽然同给钱、给物、给技术一样具有立竿见影的效果，可对债务人来讲并没有帮助解决根本问题。债务人一旦察觉债权人提供这种帮助的真正用意，债权人的如意算盘是否仍然能够打下去很值得考虑。我们认为，除非特殊情况之下，债权人应当帮人帮到底，采用前四种方式对债务人进“输血”扶植。总而言之，资助的方法应是多样化的。有的债务人可能是因为经营管理不善，造成严重亏损而不能还债。这种情况下，一套好的管理方式往往是债务人最需要的。有的侦务人因产品销路不畅造成经济上的困难。帮助其寻找客户，或出好主意转产就能达到起死回生的目的。诸如此类等等。雪中送炭的儿种方式如

8、果相互配合同时使用，其效果会更好，债务人所得到的效益更大，所获得的利润也就更多，