《阿依达》与《大河之舞》市场推广案例

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1、“猛兽”走过演出季———《阿依达》与《大河之舞》市场推广案例本报记者闫荣伟2003-10-31　　今年九月底，首届北京国际戏剧演出季在大型歌舞剧《阿依达》的热烈掌声中拉开了序幕，10月15日，又在美仑美奂的大型踢踏舞剧《大河之舞》的热烈奔放的节拍中成功谢幕。两个世界著名剧目，在半个多月的时间里，连续给中国的演出市场上了两堂生动的MBA课。　　大型景观歌剧《阿依达》在工体的上演，可以说创造了歌剧演出规模的多项世界之最：上千万的投资、巨大的宣传攻势、国际顶级歌唱家的加盟、10万张观众票的销售一空，都使得这部世界闻名的歌剧在北京的影响“如日中天”；此后的《大河之

2、舞》更是在人民大会堂狂演六场，据其推广机构中国最大的国际演出进口商———中演公司总经理张宇介绍，《大河之舞》近五万张门票在国庆长假之前便销售一空，尽管加演了两场，但仍然未能满足需求，可以说已经创造了中演公司票房销售的最好纪录。　　从《阿依达》到《大河之舞》，不仅让生活在北京的人们感受到了西洋经典歌剧给他们带来的非同一般的异域文化体验，同时也让国内的演出经纪机构经历了一次前所未有的市场运作考验。请看本期“《阿依达》与《大河之舞》市场推广案例”。　　定位　　《阿依达》时尚，《大河之舞》大众化　　★人们习惯于用“阳春白雪”、“曲高和寡”等词藻来形容歌剧，多数运作

3、歌剧的演出机构也认为将目标消费群定位于白领、高级商务人士和收入较高的时尚人士是必然的事情。然而，《阿依达》和《大河之舞》的中国操作者却要竭力摆脱这种传统定位，最大限度地结合中国国情来寻找最为合适的目标消费群。　　★《阿依达》是意大利“歌剧之王”威尔第1871年应邀为庆祝1869年竣工的苏伊士运河工程而创作的一出爱情悲剧，100多年来常演不衰，拥有着全球性的品牌效应与商业潜力。但是这一“外来客”初来乍到，如何让其全球性的号召力在中国依然游刃有余呢？这显然是引进者们最先要考虑的问题。　　★据悉，为了寻找到《阿依达》最佳的市场定位，承办方———北京北奥大型文化体

4、育活动有限公司进行了细致的前期市场调查工作，并做出了长达20多页的市场调查报告，最终得出的结论是：《阿依达》作为一台用来“观看”和“感受”的歌剧，要充分迎合中国老百姓“看热闹”和中青年高消费群体追求时尚的消费心理。在此基础上，北奥公司总经理路健康颠覆传统想法，提出将“《阿依达》赋予全新的时尚外表，跨越现代流行和古典高雅”的推广思路。　　★按照路健康的思路，《阿依达》的目标就是吸引西洋歌剧的门外汉。他认为，歌剧巨大的魅力使其潜藏着无限的商机，此次演出在经典歌剧本身的音乐魅力之外又增加了许多好看有趣的成分，并且一改原剧的结尾，与中国古代美丽的传说故事《梁山泊与

5、祝英台》进行“嫁接”，以照顾到中国观众的审美要求。　　★在布景制作方面，北奥公司也是斥巨资极尽豪华，以达到“打眼”的效果。据统计，北京版的超大型景观歌剧《阿依达》，不仅动用了6000余套服装，超过4000名演员参演，而且还耗费了上千吨钢材，运用激光、帕尼灯、LED等当今最新颖、最现代灯光，搭建了40多米高的世界上最高的演出金字塔。超过6000平方米的巨型舞台，能承受数吨重的大象与雄狮猛虎列队而过。　　★据了解，这些花费高达上千万元人民币，显然成本的回收成了一个最为敏感的话题。但路健康却自信地表示，超豪华阵容与制作具有极强的市场号召力，全部的投资将通过票房收

6、入、广告赞助以及销售节目录像版权和延伸产品等途径回收。　　★路健康的自信部分成了现实，首先他找到了一个实力强劲的冠名赞助商———现代汽车。在演出现场，北京现代的广告无处不在，最引人注目的还是在主入场口不远处摆放的两辆“索纳塔”轿车，在第二幕凯旋时，这两辆车与数千名“凯旋勇士”及众多的动物一道，受到了观众极大的关注。现代公司负责人表示，北京现代希望通过此项活动进一步树立索纳塔中高档用车的市场定位，配合的营销活动包括提供三辆索纳塔轿车作为《阿依达》艺术家的指定用车。这样的合作是双赢的：北京现代通过与《阿依达》的结合进一步强化“青春时尚”的市场定位，而《阿依达》

7、则最直接地获得了商业上的回报。　　★相比较而言，《大河之舞》则更偏向于走大众化路线。这部以踢踏舞的形式讲述爱尔兰祖先与大自然抗争，经历战争、饥荒等种种苦难后重建家园的长篇血泪史诗，本来是在上半年上演的，但由于经历了“非典”的不可抗力，只得停停走走，而对于引进方———中演公司来讲，这或许是一件值得庆幸的事，因为长时间的期待有利于更广泛的传播。　　★中演公司总经理张宇说：“一个聪明的演出承办商不能‘对牛弹琴’，必须要懂得市场和观众”他表示，演出行业属于广义的服务行业，要为观众提供一种具有大量文化内涵的服务，而一个优秀的演出承办商要知道不同的观众各自爱看的是什么

8、样的节目。在他看来，《大河之舞》是演给更广泛的人群的。　　★事实上