商品陈列设计提高专卖店销售业绩论文

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1、商品陈列设计提高专卖店销售业绩论文商品陈列设计提高专卖店销售业绩论文商品陈列设计提高专卖店销售业绩论文商品陈列设计提高专卖店销售业绩论文商品陈列设计提高专卖店销售业绩论文　　编者按：本文主要从引言；提高商品陈列效果的方法；重视系统性的陈列管理培训；结语进行论述。其中，主要包括：每项营销计划或每次促销活动都必然要求配以相应的陈列指引、商品陈列要符合品牌的形象和感观、商品陈列不能一概而论，要符合品牌的形象和感观、商品的陈列要醒目,便于顾客选购、合理确定摆放高度、保持商品量感、突出商品特点、商品的陈列要

2、有相关性、商品的陈列要美观大方，富有艺术感、商品的陈列要适应季节的变化、系统性的陈列管理培训更是基础、向各加盟店铺展示标准化的商品陈列方式等，具体请详见。　　[论文摘要]探讨专卖店的商品陈列方法，使其达到分区陈列，美观整齐，清洁明亮的效果，从而创造更多的销售机会，在一定程度上大大提高专卖店的销售业绩。　　[关键词]商品陈列方法探讨　　一、引言　　商品陈列是流通领域内商家与消费者之间以商品为中心，以展示为内容的促销方式，是店铺运作中的一个很重要的环节。在今天琳琅满目的市场上，陈列在营销过程中的作用越

3、来越大，特别是在专卖店的销售中更显重要。每项营销计划或每次促销活动都必然要求配以相应的陈列指引，陈列指引必须建立在对品牌定位和形象的把握、店铺布局的熟悉、功能的了解、产品的认识以及广告宣传气氛的理解上，只有综合以上所有的因素才能合理地进行陈列。　　二、提高商品陈列效果的方法　　商品陈列要符合品牌的形象和感观　　商品陈列不能一概而论，要符合品牌的形象和感观，即便一根小小的领带，怎么摆放，也有一定之规。如GH的领带是卷成圈摆放在一个个小方格内；BOSS的领带一定是挂在架子上卖的；JOOP的领带却似乎是

4、随意地铺在工作台上，原因是它们必须符合品牌的经营风格：GH以正装为主，领带中规中矩地摆放，传递的是正装的一丝不苟；BOSS、JOOP是休闲类品牌，领带挂着卖、铺着卖，张扬的就是那一份闲适。　　另外，很多人有一种误解，以为移植国际品牌专卖店的陈列就可以取得好的效果，而忽视了品牌形象与品牌个性之间的不同，移植的陈列犹如沐猴而冠。例如，世界最大的家居专卖店“宜家”提倡一种生活化的经营，体现在产品陈列上会比较人性化、温情化、轻松自在。在“宜家”家居的烹饪用品区，你会看到一张餐桌，几把竹椅，餐桌上摆放着高脚

5、玻璃杯、咖啡壶、闪闪发亮的刀叉、精美的瓷盘，以及鲜花和果蔬。“宜家”还会通过陈列尽可能让顾客体验，宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”，如果一般的家具专卖店不分析“宜家”的品牌内涵与自身的差异，东施效颦，将“宜家”的产品陈列方式进行“囫囵吞枣”般的抄袭，必定无法取得好的效果。专卖店以服务、品牌作为主要竞争手法，专卖店传播品牌必须使陈列与品牌的整体形象吻合。　　商品的陈列要醒目,便于顾客选购　　商品的摆放应力求醒目突出，以便迅速引

6、起消费者的注意。至于醒目的理解各有不同，下面是实现”陈列醒目”的几个方法。　　1．合理确定摆放高度　　消费者走进商店会无意识地环视陈列商品，通常无意识的展望高度是米至米。同视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清晰感知，60度角范围内的商品次之。在1米的距离内，视觉范围平均宽度为米；在2米的距离内，视觉范围达米；在5米的距离内，视觉范围米；到8米的距离内，视觉范围就扩大到米。因此，商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一般来说，摆放高度应以1米至米为宜，与消费者的距离约为2米至

7、5米，视场宽度保持在米至米。在这个范围内摆放，可以提高商品的能视度，使消费者清晰地感知商品形象。　　2．保持商品量感　　所谓量感，是指陈列的商品数量要充足，给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受，进而激发购买欲望。这样，就要求合理确定库存、架存的关系，并及时补充架存商品。　　3．突出商品特点　　商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。将商品独有的优良性能、质量、款式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来，可以有效地刺激消费者的购买欲望。例如，把款式新颖的商品

8、摆放在最能吸引消费者视线的位置；把名牌和流行性商品摆放在显要位置，都可以起到促进消费者购买的心理效应。　　商品的陈列要有相关性　　具有相关性的商品陈列对于商品销售的促进作用是十分明显的。有这样一件事：一位女孩在一家商城号为7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规定应由那位女孩自己承担损失，意味着她一周的打工收入将付之东流，这就逼着她只能想方设法地争取将酸奶赶快卖出去。冥思苦想的女孩灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭