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时间:2018-07-24
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2、稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案34500字投稿:朱損搎摘要洋河白酒市场营销方案
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4、品同质化严重,给本已趋于饱和的白酒市场再添争端。面对国外资本的大力加入,中国的白酒企业特别是国有企业再不进行制度创新及营销观念创新,必将被市场无情淘汰。江苏洋河酒厂股份有限公司生产的洋河大曲系中国的老牌八大名酒,曾长期处于过供不应求的状态。随着中国市场经济的发展,国内白酒市场的竞争环境发生了巨大的变化,在激烈的竞争面前,公司传统的营销观念受到重创,以至于近年来,销售一直呈下降趋势,市场地位受到动摇,品牌支撑力下降。本文试图通过对中国白酒业的环境分析及江苏洋河酒厂股份有限公司在徐州市场营销现状的分析,运用现代市
5、场营销观念,在徐州市场导入具有浓重文化色彩的汉酒,并由此探索出一条以消费者需求为导向,又有利于提升洋河品牌形象的徐州市场营销策略。通过对汉酒在徐州这个点上的市场营销策略研究透视江苏洋酒厂股份有限公司在面上的市场营销策略,为洋河大品牌的重新崛起提供参考。全文共分四章。第一章简要介绍江苏洋河酒厂股份有限公司的概况及所处的行业环境;第二章对徐州市场的特点及竞争产品在徐州的状况进行了分析,对徐州市场的自然环境、消费者特点及渠道特点给予了简要介绍,明确汉酒在徐州市场的机会和挑战;第三章对汉酒在徐州的目标市场进行选择;第
6、四章分别从产品策略、价格策略、通路设计、促销策略四个方面对汉酒在徐州市场的营销策略进行了阐述,明确了汉酒在徐州市场的营销策略。关键词:汉酒徐州市场营销策略目录第一章江苏洋河酒厂股份有限公司现状分析……………………………………1第一节江苏洋河酒厂股份有限公司整体情况„„„„„„„„„„„1第二节江苏洋河酒厂股份有限公司营销现状分析„„„„„„„„„„3第三节江苏洋河酒厂股份有限公司所处的白酒行业环境现状„„„„„5第二章徐州市场白酒竞争环境分析……………………………………………10第一节徐州市场营销环境分析„„
7、„„„„„„„„„„„„„„„10第二节徐州市场竞争对手营销策略分析„„„„„„„„„„„„„„17第三节洋河大曲系列产品在徐州市场的销售分析„„„„„„„„„„25第三章汉酒的目标市场确定………………………………………………………27第一节汉酒的市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27第二节汉酒的目标市场确定„„„„„„„„„„„„„„„„„„31第四章汉酒的营销策略…………………………………………………………33第一节汉酒的产品设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„33第二节汉酒的价格
8、决策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„34第三节汉酒的通路设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37第四节汉酒的促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41主要参考文献…………………………………………………………………………40致谢……………………………………………………………………………50第一章江苏洋河酒厂股份有限公司现状分析第一节江苏洋河酒厂股份有限公司整体情况江苏洋河
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