第8章 核心价值之六

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1、第8章核心价值之六——培养个人领导技巧富爸爸和穷爸爸都是卓越的领导者。穷爸爸是夏威夷州教育主管，他是一位出色的演说家，勤勤恳恳地致力于提高夏威夷州教育质量的工作。富爸爸也是一位卓越的领导者，他激励员工和投资者帮助自己建立了庞大的商业王国。我从越南战场回国后，富爸爸提醒我注意培养自己的领导技巧。他说：“领导者常常从事大家不敢去做的工作。”这也许正是B象限的企业领导者少之又少的原因。在本章中，我们将要讨论在直销企业中，培养人们领导技巧的意义。富爸爸鼓励我加人海军陆战队，继而前往越南参战的原因之一，就是想培养我的领导技巧。在越南期间，我发现伟大的领导者往往从不训斥、辱骂或体罚下属。在战斗白热化

2、阶段，我发现伟大的领导者往往都非常平静j勇敢，他们的讲话也往往能够深入我们的灵魂。直销企业的重要价值之一，就是帮助领导者掌握那种高超的领导技巧。领导技巧不可或缺富爸爸还说：“在现金流象限中，每个象限都有领导者。但是，除了B象限之外，你在其他三个象限想取得成功，都不必要成为领导者。在B象限，领导技巧是不可或缺的。”接着，富爸爸又指出：“资金并不一定流向拥有最好产品或服务的企业，资金总是流向拥有最好领导者和管理团队的企业。”如果大家观察现金流象限，就会发现每个象限都有领导者。比方说，穷爸爸是E象限充满活力的领导者，富爸爸则是B象限和I象限的领导者。从很小的时候起，穷爸爸和富爸爸都反复强调培养

3、发展我的领导技巧的重要性。因此，他们都鼓励我参加童子军，参加体育活动，到军队服役。回顾自己在职业生涯和财务方面取得的成功，我认为给自己帮助最大的训练，并不是当年在学校里接受的教育，而是在童子军、体育活动以及在军队服役期间接受的训练。1974年，我终于离开了美国海军陆战队，离开军队，迈入了匿商界。我曾经多次问自己：“自己的领导技巧是否已经相当好黪了?”了解我离开军队以后情况的人可能也已经知道，我早年在黔童子军、体育活动以及军队中所接受的领导技巧训练，远远无法医满足我应对B象限挑战的需要。我还要进一步学习很多东西。当年在军队接受的领导技巧训练之所以不足，原因非常简单：军队与商界的规则、背景和

4、环境都非常不同。在准备作战的时候，我们明白如果自己是一个糟糕的领导者，就会造成很多战友伤亡。而在商业领域，如果你是一位糟糕的领导者，就有可能受到控告，或者被一些人以及他们所代表的团体投诉。在军队中，激励我们做好领导工作的动力，来自于对死亡的恐惧、团队的价值，以及所担负使命的重要性。而在社会中，我们常常看到与此截然相反的动机。在商业领域，正是安稳而非自由、金钱而非使命、个人而非团队、管理而非领导，激励着人们行动。正是由于上述价值观的不同，我在初涉商界时经历了一段痛苦的时期，时至今日，甚至还要为两种价值观的不同所困扰。我知道，一名新雇员刚刚来到公司时，经理就会向他介绍公司的使命、团队精神的重

5、要性以及各种崇高理想。但是，今天在很多企业中，我发现金钱、福利和工作安稳才是维持公司运作的手段。考察各类直销公司的时候，我发现很多领导者0当然也不是全部领导者，他们拥有与军队领导者相似的核心价值观，他们强调使命、团队精神和自由的重要性。我在直销企业遇到的很多领导者，无论年龄大小，都充满了活力和朝气，与很多以领导者自居的传统管理者大不相同。管理者并不等于领导者在我看来，直销企业最重要的价值之一，就是让你接受了领导技巧训练。这种训练给了你知识、时间和机会去发展自己最重要的商业技巧——领导技巧，而领导技巧正是在B象限取得成功的关键。领导技巧与E象限和S象限所需的管理技巧相去甚远j当然，管理技巧

6、也是非常重要的技巧，但是，必须懂得管理技巧与领导技巧的区别。正如富爸爸所说：“管理者没有必要一定做领导者，同样，领导者也没有必要一定做管理者。”我常常发现，E象限或S象限的人很难转入B象限，往往是因为其自身虽然有良好的专业技巧或管理技巧，但却缺乏领导才能。比如，一位朋友的朋友前来找我，他打算筹集一笔资金，开办个人餐馆。他是一个非常聪明、接受过良好训练的厨师，并且有多年从业经验。他为自己未来的餐馆制定了独特的经营理念、详尽的商业规划和宏大的财务规划，他还早已相中了一处很好的地盘。如果他能够筹集到50万美元的投资，创办起自己的新餐馆，过去的老客户也将会跟随而来。从他开始撰写这个商业规划，至今

7、已经5年了，但是，他希望能给他投资的每一个人——包括我在内——最终都拒绝了他。现在，他仍然在原来那家餐馆打工，仍然是一位优秀的厨师，仍然在寻求50万美元启动资金。我不明白其他投资者为什么不给他投资，但是，我现在可以向大家坦言自己为什么不给他投资，下面就是一些主要理由。理由l虽然他很有经验，也很有吸引力，但是，他缺乏激发大家信心的领导技巧。虽然他可以开办一家餐馆，并且成功地运营，但是，我仍然怀疑他能否让它成为一家大型连锁餐馆。他曾经说