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1、南京英田激光科技有限公司版本号:20170920修订次数:标题销售部日常管理制度文件编号Intane/L-第8页共8页1、目的配合激光事业部营销战略,明确岗位员工职责,调动员工积极性,提高员工营销素质、工作效率。2、适用范围激光事业部参与营销活动所有人员3、细则3.1日常管理制度3.2部门组织设置3.3岗位职责3.4工作汇报制度3.5档案管理制度4、日常管理制度4.1积极工作,团结同事,对工作认真负责。部门领导协同公司人力资源部,将依照“公司的有关制度”对销售人员工进行考核。4.2销售部的员工应积极主动参与公司
2、各部门的活动,工作,会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到,不早退。4.3服从领导工作安排,不搞特殊化,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。4.4销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求是,待人礼貌,和蔼可亲4.5在销售过程中,如未得到直接上司允许,不得擅自降低销售价格。4.6诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经公司分管领导或总经理允许,出现问题,后果自行承担,与公司无关。第8页共8页南京英田激光科技有限公司版本号:20170920修订次数:标题销售部日常管理制度文件编号Intane/L-
3、第8页共8页4.7做事谨慎,不得泄露公司的业务计划和保密技术,要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反,根据情节轻重予以追究处罚。4.8以部门利益为重,积极为公司开发和扩展新的业务项目。4.9学会沟通,善于随机应变,积极协调公司与客户关系,对业绩突出和表现优秀的员工,进行适时奖励。5、销售部岗位设置如今后销售经理进行区域划分,建议按此架构。销售助理销售总监销售经理销售工程师第8页共8页南京英田激光科技有限公司版本号:20170920修订次数:标题销售部日常管理制度文件编号Intane/L-第8页共8页6、岗
4、位职责6.1销售总监岗位职责6.1.1.职位名称:销售总监6.1.2任职要求:销售总监8年或以上销售总监职位经验,年度个人业绩不少于2000万人民币,团队业绩不少于5000万人民币。6.1.3.职位目的:在总经理的领导下,全面负责销售部的工作,确保完成公司下达的销售指标。6.1.4.岗位职责:(1)在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发。资源整合和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场,市场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。(2
5、)根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。第8页共8页南京英田激光科技有限公司版本号:20170920修订次数:标题销售部日常管理制度文件编号Intane/L-第8页共8页(3)掌握产品市场动态,每周在总经理主持下,分析销售动态,各部门销售成本,存在问题,市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。(4)协调销售部和各经济组织的关系,并同
6、客户建立长期稳定的良好协作关系。(5)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。(6)掌握客户意向和需求,提出签定销售的合同,合同意向和建议,并提出签约原则和价格。(7)定期检查销售计划的实施结果。定期提出销售计划调整方案。报总经理审批后组织实施。(8)掌握产品价格政策实施情况。控制公司不同客户对象及不同季节的价格水平。提出改进措施。保证企业较高的平均盈利水。(9)定期巡访销售区域市场,专访客户,征求客户意见。掌握其他销售情况和水平,分析竞争态势。调整产品销售策略,适应市场
7、竞争需要。(10)参加企业收款工作分析会议。掌握客户拖欠,分析原因,负责客户拖欠款催收工作,阻止长期拖欠。6.2.销售经理岗位职责6.2.1.职位名称:销售经理6.2.2任职要求:5年或以上销售经理职位经验,年度个人业绩不少于1000万人民币,团队业绩不少于2000万人民币。6.2.3.职位目的:在销售总监的领导下,负责销售部部分销售工作,督促、完成公司下达给销售工程师的销售任务。6.2.4.岗位职责:(1)负责做好销售日常管理工作。第8页共8页南京英田激光科技有限公司版本号:20170920修订次数:标题销售
8、部日常管理制度文件编号Intane/L-第8页共8页(2)负责销售工作具体落实,接待流程、制度执行落实、销控管理、销售区销售工程师拜访结果跟踪,疑难客户洽谈,客户资源管理与维护,销售工程师工作日志监督落实,相关报表整理上报销售总监,客户档案管理,日常业务工作指引,销售回款等。(3)负责公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行。(4)协助销售总监、总经理制定销售任务,同时监督并协助销售工程
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