阳太能营销策划书.doc

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1、1前言12.市场环境分析12.1宏观分析12.2市场状况23．市场机会分析23.1市场潜力23.2市场容量33.3销售预测34．SWOT分析34.1太阳能充电器的优势34.2太阳能充电器的劣势44.3市场机会44.4市场威胁45．目标市场营销策略45.1市场细分45.2目标市场55.3市场定位55.4营销策略66市场营销策划实施细则和行动方案设计86.1广告宣传86.2风险控制9附录9101前言作为最有前景的新兴太阳能产业，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，其巨大的经济效益也吸引着越来越多投资者的目光。此策划书是针对旭源太阳能充

2、电电器销售的策划，目的是使企业能够更好的了解市场行情，扩大市场占有率。2.市场环境分析2.1宏观分析太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP5等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。2.2市场状况10随着经济的持续稳健增长趋

3、势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。3．市场机会分析3.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常

4、大。3.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。3.3销售预测综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、20年后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”4．SWOT分析104.1太阳能充电器的优势一.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；二.产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全；三.符合

5、现时代需求，环保，节约能源；四.太阳能充电器尚未全面推广，市场空间大，有很大的发展潜力；五.同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间。4.2太阳能充电器的劣势一.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；二.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；三.宣传力度不够。4.3市场机会一．消费者购买力的提高；二.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；三.消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品。4.4市场威胁一.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的

6、打压；二.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压；10三.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展。5．目标市场营销策略5.1市场细分 根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。5.2目标市场一.学校：这一个市场是手机、MP5、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备

7、的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。二.写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。10三.居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上

8、个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。四.数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。5.3市场定位