定价技巧应用的论文则

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1、定价技巧应用的论文2则以下是网友分享的关于定价技巧应用的论文的资料2篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。定价策略与技巧在家乐福定价中的应用（1）　　摘要本文简单陈述价值定价的局限性，以及定价策略在家乐福的的应用，从而得到启发，即成本加成，顾客导向和竞争导向不能单独存在，一个好的零售定价应该以成本加成为主要导向，通过控制成本并且在不同的商品上采取不同的加成，同时考虑顾客以及竞争者从而定价形成价格的竞争优势。再而引出对我国零售企业的启发。　　关键词价值定价成本加成顾客导向竞争导向　　中图分类号：

2、F719文献标识码：A　　一、关于三个传统的定价方法　　价值定价法50定价技巧应用的论文2则以下是网友分享的关于定价技巧应用的论文的资料2篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。定价策略与技巧在家乐福定价中的应用（1）　　摘要本文简单陈述价值定价的局限性，以及定价策略在家乐福的的应用，从而得到启发，即成本加成，顾客导向和竞争导向不能单独存在，一个好的零售定价应该以成本加成为主要导向，通过控制成本并且在不同的商品上采取不同的加成，同时考虑顾客以及竞争者从而定价形成价格的竞争优势。再而引出对我国零售

3、企业的启发。　　关键词价值定价成本加成顾客导向竞争导向　　中图分类号：F719文献标识码：A　　一、关于三个传统的定价方法　　价值定价法50定价技巧应用的论文2则以下是网友分享的关于定价技巧应用的论文的资料2篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。定价策略与技巧在家乐福定价中的应用（1）　　摘要本文简单陈述价值定价的局限性，以及定价策略在家乐福的的应用，从而得到启发，即成本加成，顾客导向和竞争导向不能单独存在，一个好的零售定价应该以成本加成为主要导向，通过控制成本并且在不同的商品上采取不同的加成

4、，同时考虑顾客以及竞争者从而定价形成价格的竞争优势。再而引出对我国零售企业的启发。　　关键词价值定价成本加成顾客导向竞争导向　　中图分类号：F719文献标识码：A　　一、关于三个传统的定价方法　　价值定价法50定价技巧应用的论文2则以下是网友分享的关于定价技巧应用的论文的资料2篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。定价策略与技巧在家乐福定价中的应用（1）　　摘要本文简单陈述价值定价的局限性，以及定价策略在家乐福的的应用，从而得到启发，即成本加成，顾客导向和竞争导向不能单独存在，一个好的零售定价

5、应该以成本加成为主要导向，通过控制成本并且在不同的商品上采取不同的加成，同时考虑顾客以及竞争者从而定价形成价格的竞争优势。再而引出对我国零售企业的启发。　　关键词价值定价成本加成顾客导向竞争导向　　中图分类号：F719文献标识码：A　　一、关于三个传统的定价方法　　价值定价法50是以价值为基础的定价有一定的局限性，一般适合技术含量较高比如“野马”赛车或一般的大型机械。在核心技术的基础上，通过了解顾客想要获得的核心产品和服务和获得这些产品和服务能够接受的价格从而减少没必要的功能来控制成本再进行定价。　

6、　而以日常消费品为主要产品的家乐福超市，有其特殊的特性。还是适合传统意义上的成本加成定价方法。成本加成，顾客导向和竞争导向不能单独存在，一个好的零售定价应该以成本加成为主要导向，通过控制成本并且在不同的商品上采取不同的加成，同时考虑顾客以及竞争者从而定价形成价格的竞争优势。　　二、家乐福的价格策略　　家乐福采用的是低价渗透和高价撇脂相结合的方式，对不同的细分市场推行差异化的价格营销策。其中，通过控制成本在低价上形成竞争优势，通过细分在特定市场上实行超高价赚取高额利润。用低价来辅助高价，使价格成为最好

7、的促销方式，同时也结合其他的具体促销方式形成一整套价格策略。　　（一）成本因素。　　一个好的定价幕后必定有严格的成本控制。资料显示，家乐福的在控制成本上的模式是“不赚消费者的钱，而赚厂家的钱”。除了控制供应价格，家乐福还向供应商收取一定数额的进场费。为其实施高超的价格策略打下了坚实的基础。50　　（二）价格是最好的促销方式。　　家乐福根据顾客的敏感性和产品属性，把产品分为四类：敏感性商品、非敏感性商品、自有品牌商品和进口商品。　　1、价格敏感性商品。价格敏感商品的特点是消费量大，购买频率高。家乐福对

8、于这类商品实行微利甚至是无利销售，来维持和强化其低价形象，从而带动其他非敏感商品的销售，类似于互补产品的定价，以小带大。　　2、非敏感性商品。其中一类商品顾客不太敏感，同类商品品种多，消费者很难在短期做出价格的比较。对于这部分商品家乐福是在成本上加一个利润率，但不高于市价。另一类称为特殊的非敏感性商品。这类商品是在消费者心中有一定地位的名牌商品或能够体现消费者社会地位的商品。对于这类商品如果将价格订得过低，会使消费者认为商品档次不高或质量不好。对于这部分商品，家乐福的