国际市场营销复习题及答案

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1、2014国际市场营销复习题第一章1.比较国际市场营销与一般市场营销的区别；比较国际市场营销与国际贸易的区别。.与市场营销的区别：面临的环境和背景不同；利用资源，获得比较优势的程度不同；市场营销的策略和手段不同；市场营销管理的难度不同；市场营销过程的风险性程度不同与国际贸易的区别：业务范围不同；交易的主体不同；超越国界的方式不同；实施的过程不同2.分析国际市场营销的发展演变过程。60年代开始形成；70年代逐步趋于完善，理论体系逐渐形成；80奠定了全球地位两个重要事件：1、70年代后期，开拓国际市场逐步趋于完善，并发挥着越来越重要作用的。70年代后期，美国的全美商学

2、院大会要求各商学院增加以国际经济为导向的课程，从而开始了对国际市场营销学的系统研究。2、从1982年开始，国际市场营销学在世界范围内受到重视，1982年6月，当时北美及欧洲的著名国际市场营销学者聚集在荷兰商学院，对国际市场营销学所面临的一些理论和实际问题进行了深入而广泛的探讨，从而奠定了国际市场营销学的全球性地位。3.归纳国际市场的发展变化趋势。一、国际市场竞争更加激烈的趋势；二、企业之间的并购活动频繁的趋势；三、经济全球化的趋势明显加快；四、区域经济一体化的趋势也明显加快；五、服务贸易迅速增长4.分析国际化与全球化的联系与区别。联系：经济全球化是经济国际化发展

3、和延伸到全球范围，是全球范围的国际化。是经济国际化的高级阶段，是经济国际化发展到新的高度的表现，也是经济国际化发展的必然结果。两者间相互促进，共同发展。都是反映生产要素跨国流动的过程，二者均是指整个世界经济运行的一种客观状态。区别：(1)经济国际化产生的基本条件是与工业经济相适应的;经济全球化则与信息经济相适应。（2）经济国际化时期，国家经济之间为线型联结方式是双边的经济交往。国际经济强调国家主权，国际经济联系的主体主要为国家，两国之间的经济关系实质是国家层面的关系。经济全球化主要体现的是企业内部的交融关系，是企业层面的经济关系。各国的国内市场有双重属性，它既是

4、本国的，又是国际的，以同时作为世界市场的一个直接组成部分存在为重要特征，即通常所说的国内市场的国际化。(3)经济国际化现象在国家与地区问经常出现。经济国际化是从一个国家和地区的角度出发，研究一国或地区经济与世界经济融合的过程和程度。而经济全球化囊括了世界所有国家和地区，经济全球化是从世界所有国家和地区的角度出发，研究全球性经济同题。第二章1.分析企业进入国际市场的方式。一是出口，传统、简单、风险最低。二是合同进入，又称非股权进入。三是对外直接投资，又称股权进入。2.比较与分析直接出口与间接出口的优缺点及其适用条件。直接出口的优点：（1）可根据国际市场的情况和变化

5、自由选择国外市场。（2）可缩短商品流通过程，减少流通环节，降低流通费用，提高获利水平。（3）与国外客户直接接触，可以及时掌握国外市场的动向，增强应变能力，提高企业的国际市场竞争力。直接出口的局限性：（1）对企业的要求很高，即企业必须具备开拓国际市场的资源和能力。国际市场竞争的四大战略资源是资金、人才、信息、技术等，这并不是一般企业都能够轻易具备的。（2）企业要承担国内出口商的功能和作用，以及由此而产生的经营风险。（3）企业要增加较多的费用开支，占用大量的资金，因此，可能会影响企业资金的周转。间接出口的优点：（1）企业可以方便、迅速地依靠国内出口商在国际市场人才、

6、经验、信息、渠道等方面的优势开展产品的外销业务。（2）企业不必为产品外销作额外投资，不必再办理出口业务，因此，可以节省大量开支，减少企业承担的经营风险。(3)利用得当，间接出口可以使企业以很低的投入有效地增加企业的产出。间接出口的局限性：（1）企业与国际市场的联系被切断，企业对国际市场的了解不够深入，信息不足，导致企业缺乏随国际市场变化而迅速调整营销对策的灵活性。（2）企业的产品外销缺乏长久性、稳定性，对国际市场的控制能力较差。（3）企业无法在国际市场上锻炼培养自己的营销队伍，积累国际市场营销经验，无法提高企业的声誉和知名度，因此，不利于企业的长远发展和国际竞争

7、实力的提高。(4)企业通过间接出口方式来学习了解国际市场的潜力也很低，企业控制海外营销活动的能力也极为有限。间接出口的适用条件：（1）刚刚起步走向国际市场的企业。（2）有经验的企业也可以利用间接出口投资少、管理容易的特点，作为覆盖大面积次要市场的手段，或者作为推销企业次要产品的一种辅助手段。（4）有利于迅速培养起自己的国际市场营销队伍，建立自己的国际市场营销网络。（5）提高了企业对国际市场营销活动的控制能力，有利于企业在国际市场上的长期发展。3.比较与分析不同类型的合同经营方式。合同经营方式：许可证合同，国际特许经营，国际战略联盟，管理合约，合同制造，交钥匙合同

8、许可证合同：是通过代理进