渠道管理阶段作业

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1、1.市场范围越大，分销渠道相应越长。A.正确B.错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:2.3.分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A.正确B.错误知识点:阶段作业1学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示:4.5.营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。A.正确B.错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:6.7.一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。A.正确B.错

2、误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:1.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.特许经营费用包括（）。A.特许加盟费B.特许经营风险费C.特许权转让费D.特许权使用费知识点:阶段作业1学生答案:[A;D;]标准答案:A;D;得分:[10]试题分值:10.0提示:2.3.(错误)下列属于直复营销的方式有（）。A.人员推销B.电话营销C.网上直销D.邮购知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;C;]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:4.(错误)影

3、响分销渠道选择的市场因素有（）。A.产品单价B.消费者购买习惯C.竞争状况D.控制渠道的愿望知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;C;D;]标准答案:B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:2.(错误)分销渠道设计的原则有（）。A.客户导向原则B.覆盖适度原则C.利润最大原则D.合理分配利益原则知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分）1.根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（）。A.长渠道和短渠道B.直接渠道

4、和间接渠道C.宽渠道和窄渠道D.密集分销和独家分销知识点:阶段作业1学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示:1.2.渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.渠道长度D.渠道宽度知识点:阶段作业1学生答案:[D;]标准答案:D;得分:[10]试题分值:10.0提示:3.1.渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A.正确B.错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:2.3.销售量分析法和销售费

5、用分析法都是选择渠道成员的主要方法。A.正确B.错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:4.5.采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A.正确B.错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:1.2.代理商对商品不拥有所有权。A.正确B.错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:3.二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）1.(错误)在渠道激励的期望理论中，决

6、定激励强度的三种关系是（）。A.努力与个人目标的关系B.绩效与奖励的关系C.奖励与个人目标的关系D.努力与绩效的关系知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:2.(错误)渠道追随者的特点包括（）。A.是渠道政策的实施者B.以获取短期利益为行动准则C.是现存渠道格局的坚决维护者D.是现存渠道的最大威胁者知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:1.(错误)企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。A.渠道成员的盈利能力B.企业对于渠

7、道成员控制的可能性C.渠道成员的稳定性D.渠道成员的适应性知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:2.(错误)选择渠道成员的标准包括（）。A.中间商的综合实力B.中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D.中间商的信誉知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:3.(错误)制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。A.发布招商广告B.举办产品展示会A.同行、朋友介绍B.通过专业网站知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;C;

8、D;得分:[0]试题分值:10.0提示:2.(错误)代理商与批发商的本质区别表现在（）。A.代理商对商品拥有所有权B.代理商获取的是商业利润C.代理商赚取的是佣金D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:1.(错误)渠道