格子铺招租问题综合分析

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1、您的位置：首页>格子铺资讯>管理研究>格子铺招租问题综合分析格子铺招租问题综合分析2008-6-22作者:admin阅读：5180次收藏到：近日，较多人反应招租方面存在困难或问题，在这里综合分析一下，以供大家借鉴。　首先界定一下问题是什么样子的？按照统计来说，一般开业一周后格子出租率低于３０％；一个月后出租率低于５０％，都可以说是招租方面除了问题。如果经营一段时间后，出租率低于７０％，不见得纯粹是招租的问题，也可能是经营方面的问题——经营效果不佳，导致格主留不住或者格主不能转介绍格主。最后一种情况，此次略

2、过不谈先。　导致出现前两种情况的原因可能很多，大概概况一下无法这么几个方面：　　１、店面地理位置、装修、格子规格大小等硬件设施不佳　２、硬件设施和配套服务不匹配，具体表现为格子价格和硬件条件不匹配、销售服务和管理水平不匹配等。销售服务和管理水平不匹配的问题不是前一个月能暴露出来的，暂不讨论。　３、招租政策，尤其是刚开业和预营业期间的政策优惠程度不合理。　４、宣传不到位。　５、招租谈判水平和技巧不到位，不能快速和意向格主达成成交。您的位置：首页>格子铺资讯>管理研究>格子铺招租问题综合分析格子铺招租问题综合

3、分析2008-6-22作者:admin阅读：5180次收藏到：近日，较多人反应招租方面存在困难或问题，在这里综合分析一下，以供大家借鉴。　首先界定一下问题是什么样子的？按照统计来说，一般开业一周后格子出租率低于３０％；一个月后出租率低于５０％，都可以说是招租方面除了问题。如果经营一段时间后，出租率低于７０％，不见得纯粹是招租的问题，也可能是经营方面的问题——经营效果不佳，导致格主留不住或者格主不能转介绍格主。最后一种情况，此次略过不谈先。　导致出现前两种情况的原因可能很多，大概概况一下无法这么几个方面：　

4、　１、店面地理位置、装修、格子规格大小等硬件设施不佳　２、硬件设施和配套服务不匹配，具体表现为格子价格和硬件条件不匹配、销售服务和管理水平不匹配等。销售服务和管理水平不匹配的问题不是前一个月能暴露出来的，暂不讨论。　３、招租政策，尤其是刚开业和预营业期间的政策优惠程度不合理。　４、宣传不到位。　５、招租谈判水平和技巧不到位，不能快速和意向格主达成成交。　每一个格子铺，如果发现自己招租存在问题，就要坚持上述这些原因。不可能所有问题都存在，也不可能一个问题也不存在，必须首先对比分析自己的店铺到底是存在那一条或

5、多条的问题，然后才能对症解决。　如果对问题原因界定的差不多了，就可以接着往下看解决方法建议了。　针对第一条原因，硬件不到位，不要去无谓的改变硬件条件，除非发现致命的不足才可以二次装修。硬件不行软件来弥补，想办法提高销售服务水平或者管理水平，或者适当降低收费水平，都是可行的。店是死的人是活得，总之要让格主觉得“硬件＋软件”》＝租金，就会消除此障碍点。　第二条的解决方法和第一条一致。　第三条原因的解决方法：开业或预营业期间，招租政策要适当优惠，通常采用的方法有　　ａ.免一周的租金，无偿试租（可以适当增加提成比

6、例或不增加）　　ｂ.加大租金打折力度　　ｃ.租一送一或租二送一，送的是较偏的位置或者可以当仓库用的位置　　ｄ.按租期优惠，租两个月送一个月　　ｅ.免提成　　ｆ.前多少位可以较低价格挑格子　　ｇ.针对顾客的：　　　１.买就送，按比例赠送商品　　　２.会员卡门槛降低，前期买较低金额即可获得会员卡，凭卡打折或有积分可兑换礼品商品　　　３.转介绍格主，特殊优惠或赠品（针对格主也可以，赠送租期一样的）　　说明一下，优惠和折扣历来都是双刃剑，要慎重，不能一点点优惠措施都不搞，也不能滥搞，自己琢磨下那些方法对之前租的格

7、主没有影响并且不会影响长远的利益，然后再行动。　针对第四条宣传不到位的情况，有这么几点建议。　　１.宣传力度不足。调查一下自己格子铺的知名度（尤其在附近的群众当中，不调查可能也会有大致的评价），如果知名度低，就是力度不足的问题。扩大宣传渠道，尤其是当地强势网站、论坛、新闻媒体等的宣传，建议的方式是免费的宣传渠道先利用，大力开发；收费的渠道暂缓或慎重使用。报纸如果能写软文更好，但前提是自己要创造出点值得别人一写的“特色”出来。　　２.如果知名度也不低，或者很多方法都用了，但效果不佳，那么还有一个可能是宣传的

8、内容定位有偏差。比如在大家都知道什么是格子铺了的情况下，还长篇累牍介绍格子铺模式；或者相反。宣传的投入，要秉持成本收益最大化的方法！把每一个文字都当作一个“小兵”，每一段话都当作一个“军队”，不能让受众产生正确理解和反应的“小兵”都不是好“兵”，坚决砍掉，确保每个“军队”让别人看到都能产生正确的反应，而不是浪费别人的阅读时间。　　我看到很多店的宣传语、海报、店铺介绍都在犯此类错误，感觉非常遗憾。任何一个宣传工具都要有主题思想，