模压教案- l老师用最后版本（公众演讲与口才）

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1、模压讲稿引言打造巨型“爬行动物”企业竞争从运行模式上来看有两种类型，一类是“爬行动物”就是强调地面的有效进攻并以占领地面资源为主要特点。其中有几项关键能力必不可少。另一类是“飞行动物”就是强调在空中的进攻，并以掌握制空权为主要特点。这是两种完全不同的竞争思路，企业无论选择哪一种，都可以赢得竞争的胜利。强大的一单兵能力爬行动物的优势就是地面上进攻，其中单兵作战能力是关键。任何一个公司不管它是否做广告都需要地面的销售人员去完成“产品变成钱”的过程。强大的地面部队可以使这一过程变得短促而有力。很多善于“飞行的企业，也就是非常善于做广告的企业，如果他们没有很好的“地面爬行

2、”的本领，那么广告做得越多可能越是灾难。单兵训练是成为“爬行动物’，的基本条件。如何使每一个销售人员都能够快速的成长，并普遍地提高战斗技能，是建立强大销售队伍的关键。这就需要有效的单兵训练系统，而模压式训练系统就是这一理念的杰出代表。在这一系统中．我们强调如何标准化地制造销售人员，如何使他们成为合格的士兵。通过这一系统我们可以极大地缓解企业销售人才短缺的问题，同时能够不断提高销售人员的战斗能力。270模压讲稿合格的“军团级干部”很多企业之所以发展不起来，主要与没有合格的“军团级干部”有关。现在的企业普遍缺乏“军团级干部”，目前在岗的干部多半也就是“连级干部’的级别

3、。他们做“连级干部”的事情可以，但如果让他们做“军团级干部”的事情，多半干不好。不是这些人不愿意干，而是他们确实缺乏成为“军团级干部”的基础。他们中间很多人是伴随企业一同成长起来的子弟兵，有强烈的工作欲望，并且不缺乏经验及热情。但问题出在他们不知道，他们的领导也不知道，甚至这个企业里面就没有人能够搞懂这个问题。为此企业进行了大量的培训．希望通过外面的“和尚”提升他们的管理能力。但是他们很快发现，培训进行了不少，真正对这些人的帮助没有多少：该不会干的仍然不会干，该干不好的仍干不好，该是连长的仍是连长……有些企业干脆将这些子弟兵送到大学中学习．MBA.EMBA学了一个

4、遍，到头来知识是学到了，但是仍然不能解决现实的管理问题。以上所有的问题，归根到一点就是：企业自身仍然不具备培养“军团级干部”的能力与机制。模压式训练系统是训练“军团级干部”的最好的手段，他不是MBA班，不是简单的培训，他是一套有效的训练系统。这就是为什么MBA毕业之后有些人做总经理，有些人做中层．有些人只能做销售的原因。270模压讲稿因为对一个理论的认识需要实践与感悟．这方面有时候需要天资。传统培训一般的情况下要比MBA的针对性强很多，但是它的系统性不强，与企业的现实问题的融合也是有较大问题的，因此企业引进培训之后仍然觉得并不能解决人员的培养问题。模压式训练系统传

5、授的不是知识或是技巧，而是套路。它从理论与实战的角度出发，明确如何才能成为一个合格的管理干部。比如作为销售总监，他到底应当承担什么样的工作？工作的思路是什么？如果有一个新的销售区域，他到底应当如何开发，如何开展工作？如果现在公司的销售状况不好，应当采用哪几个步骤，可以迅速缓解公司的销售窘境？所有这些问题不是一般的MBA、培训能够回答的，而是需要实践与理论的结合，这就是套路！一个企业的成长速度与人才的培养速度有关，甚至与能够管理的人员数量有关。一个能够管10个人的就是一个班长，如果能够管1000人，那么就是团长。这期间的变化不是简单的一个人数的变换，而是一个管理能力

6、的提高，如果一个管理干部原来管理20人，你现在让他管理30人、50人可能还勉强支撑，但是如果让他管理200人可能就不行了，这就是管理能力。一个可以管好100人的企业，如何管好1000人，这是一个巨大考验。因此，企业的发展速度与能够管理多少人有关系，每提高10倍，管理水平需要上一个新的台阶。而这期间管理干部的管理能力是一个关键，如何培养这些人更是关键。模压式训练系统就是解决这样的问题。270模压讲稿将企业精神转化为员工行为一个企业能否成为强大的爬行动物，与是否拥有企业的精神领袖有关。很多企业将这些归结为企业文化的范畴。原则上来看应当是没有问题，但是，企业文化每个企业

7、都有，为什么有的就成功了．有的却失败了？这里的原因很多，其中有一点就是“人格化”不足．也就是没有具体的人物依托。现在的企业中，员工都不爱听大道理，你说的道理看不见摸不着，又不能具体到某一个人的身上，很难使他们信服。企业文化如果仅仅停留在空泛的框架下，或者是一些抽象的概念，就不会令所有的人员信服，因此，企业精神必须依赖企业领袖作为物化的载体，起码在初创期一定是这样。强有力的爬行动物，都必须有精神领袖的存在。联想是这样、海尔是这样、华为是这样娃哈哈是这样……只要是你能够看到或者想到的驰名企业，多半是这样。销售团队中的士兵只有在领袖的感召下，才能够奋不顾身地完成任务。一

8、个缺乏领袖