常熟毛衫企业目前的发展现状分析

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1、常熟毛衫企业目前的发展现状分析2006年12月27日来源：全球纺织网　常熟的毛衫企业性格鲜明——实在。让记者多少有些吃惊的是，在采访中，无论是常熟服装协会的相关负责人，还是采访到的企业家本身，他们在谈到常熟毛衫企业目前的发展现状时，对其所存在的问题丝毫都不避讳，尤其是，他们对常熟这片土地的地缘文化影响下的常熟企业在内心深处的困境的分析，更为深刻。性格实在绝对是优点，然而，企业在经营上的“弱点”却必须面对。采访中我曾问几个毛衫企业家，在他们自己看来，常熟毛衫企业目前发展的最大瓶颈是什么。他们想了想，说是人才的缺乏。然而，在记者看来，

2、对于常熟的毛衫企业、甚至常熟的多数服装企业来说，地缘文化所造就的“商业基因”对当地企业家的经营思维的影响恐怕更值得警惕。上文中已提到，羽绒服在常熟的发展只是个案，对常熟整体的“商业基因”并不具备否定性。事实上，若撇开毛衫，从休闲男装的发展中看这种基因，依然看得很清楚。无论是洲艳还是龙达飞，无论是特别特还是红杉树，一个不得不指出的事实是，和扬帆、开顺等毛衫品牌一样，它们都还远不是一线男装品牌。而且，从目前的发展现状看，它们基本还是依靠跑量取胜，在品牌竞争力方面，它们都还有很大欠缺。事实上，由于地缘文化的影响而造就的“商业基因”的不同

3、，在其他地方也能得到取证。最鲜明的对比就是温州和杭州。都说温州人是“中国的犹太人”，自古就有经商的基因，但事实上，对于温州人来说，历来就是“七山二水一分田”，不经商生存就会受到威胁，经商是他们惟一的出路。具体到服装产业，中国目前一线的男装品牌很多都还被温州品牌把持，虽然那里目前出现了很多企业由打自主品牌转头做贴牌加工的现象，但同样一个不得不指出的事实是，温州很多品牌目前的困惑，是品牌在成长到一定阶段后的困惑，而且，目前这种格局的出现，也是新一轮产业整合的开始。再说杭州。曾经红红火火的“中国女装看杭州”在今天已成为历史记忆。事实上，

4、在那个有山、有水的美丽的地方，在那个适合生活、适合人居的美丽的城市，做大做强企业的思维并不占主流。所以，杭州女装走到今天这一步，很大程度上还是受到了在骨子里流淌着的地缘文化的影响。这样说的意思并不是说一切都是“命中注定”。事实上，通过后天的科技创新等一系列手段，也可以为企业的发展注入新的活力。但我想指出的是，对于某个地域的企业来说，这种地缘文化的影响非常重要，而且绝对不可忽视。从这点而论，对于常熟的毛衫企业来说，如果能充分认识到这一点，并能有针对性地采取一些措施，比如善于借助外力、外脑的经营来突破自身经营的局限性等，企业所面临的一

5、些困境就有可能取得突破。“坚持”与“转行”间，企业经营开始分化以上种种因素的综合作用，使常熟的毛衫企业渐渐开始走上了不同的发展道路。首先，部分打自有品牌、有一定规模的企业，为了企业的稳定发展，开始涉及外贸，用“两条腿”走路。长期做毛衫的积累使这部分企业的品牌在市场上已经具备了一定知名度。为了能使品牌继续发展，它们依然在为提高毛衫产品的竞争力做着各种努力，如引进国外先进的技术设备、加大研发设计力度等。但同时，为了能使加工线吃饱，相对稳定地发展，它们开始涉及外贸。其代表如扬帆。其二，部分打自有品牌、有一定规模的企业，开始涉及羊绒产业。

6、在这类企业中，毛衫目前仍然占其产品整体比例的50%以上，但近几年，其纯羊绒产品占整个产品的比例却越来越大。对于这类企业来说，经营毛衫的压力越来越大，利润越来越小。而转行做羊绒对于它们来说非常容易，因为，在制作羊毛衫和羊绒衫方面，除了原料不相同外，工艺基本相同。今后，对于这类企业来说，是完全转行进入羊绒领域还是保持羊毛与羊绒共存的局面，还要视发展情况而定。其代表如开顺。目前，开顺的另一个公司名称就为“上海开顺羊绒制品有限公司。”自近两年涉及羊绒产品来，目前，羊绒产品已占其整个产品份额的30%左右，而且根据透露，今后，开顺在羊绒领域还

7、会进一步发展。其三，部分企业依然坚持做毛衫，但为了使获得稳定发展，开始采用“自有品牌+外贸+贴牌加工”的发展模式，用三条“腿”走路。这部分企业的规模相对较小，面对毛衫市场的种种压力，一方面依然坚持自有品牌的发展，也依然为提高品牌竞争力采取了种种措施，但另一方面，为了保持稳定的产能与利润、减少经营风险，也从事外贸加工，同时，还给国内一些大服饰品牌的毛衫品类做贴牌生产。其代表如惠友。目前，惠友一方面还在发展惠友品牌，另一方面，也给美特斯邦威、艾格等品牌做毛衫的贴牌加工，同时，也做外贸加工。其四，部分原先坚持做自有品牌的企业，在重重压力

8、之下不堪重负。通过对常熟本地的产业状况做详细分析，如上文所述，受到来自休闲男装和羽绒服蓬勃发展的“引诱”，有的全身退出毛衫领域，转行做起了休闲男装，其代表如路易斯顿服饰有限公司。有的目前依然做着毛衫，但已开始着手转做羽绒服。据说，常熟的另一毛衫品牌