重庆永川区新华书店圣诞促销方案

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1、2013-2014学年度上期期末试题院系：工商管理学院科目：营销策划姓名：班级：工商管理ZB821103班指导教师：翁群芬成绩：二0一四年第一学期考试科目：营销策划考试方式：作品使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101命题人：翁群芬题目：撰写一份促销策划方案要求：1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。2、层次清晰，逻辑严密。3、结构完整（封面、目录、正文）正文的内容：一、活动主题二、活动时间、地点三、活动的目标四、竞争者分析、五、活动的方案六、前期宣传七、活动预算八、活动控制正文要求：一级标题小四宋体加粗，二级标题和

2、正文小四宋体，正文段前断后0行行距1.5倍，页码从正文开始为第一页，页码页脚居中3、字数不少于2000字4、作业提交时间：2013年12月25日前交。目录一活动主题1二活动时间、地点1（一）活动时间1（二）活动地点1三、活动的目标1（一）图书促销的目的1四竞争者分析1(一)新华书店SWOT分析3五、活动的方案3（一）活动内容3（二）注意事项3（三）活动办法4（四）人员安排表4六、前期宣传4七、活动预算4八、效果预估5永川新华书店圣诞促销方案一活动主题“学习快乐，快乐学习”二活动时间、地点（一）活动时间2013.12.24-2013.12.25（二）活

3、动地点永川新华书店三、活动的目标（一）图书促销的目的这些年来，人们的阅读量越来越来少。对知识的渴求也越来越下降，求知欲望也随之下降。我们要提倡人们读书，积极地学习，接受科学文化知识，提高自身文化素养，丰富人们生活的方方面面，促进社会文化发展。所以，为了使大家读书，激发大家读书的乐趣，影响读者的购买态度和行为，我们可以具体分解为以下两点：1．影响读者对某种图书的购买态度，促进该种图书的销售。2．影响读者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品牌影响，从而促进本出版单位图书的销售。四竞争者分析在永川目前图书市场上，小规模经营居多，比较单一；地理位置偏僻，很难

4、引起读者注意；影响力不够，集中教辅图书和杂志类，满足不了不同阶段的读者需求。新华书店在这方面较全面，涵盖文化教育、哲学社会科学、工艺技术及农业等方面。4新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。近年来，为适应图书市场日益发展的需要，在图书发行业务中加大高新科技手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全，实力雄厚，拥有固定资产逾3亿元，营业面积及仓储场地近8万平方米

5、，承担了向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地500多家出版社的出版物进发货业务。随着社会主义市场经济逐步建立和完善，新华书店总店不断加快改革速度，在改革中发展壮大。特别是近几年来，企业效益不断提升，年均销售额、毛利率、利润总额、库存额分别为12.8亿元、7.33%、2400万元和1.57亿元。主营图书批发业务构成较为合理。通过多年积累，企业资产总额已达7亿元，其中所有者权益3.98亿元，资产负债率多年来保持在50%左右的合理水平。图书市场覆盖率90%以上，图书销售市场占有率5%—7%左右，并在逐年扩大，成为国有图书

6、发行行业中的中坚力量。随着图书市市场不断向“统一、开放、竞争、有序”的方向发展，新华书店总店将会有更大的作为和发展。近年，总店坚持以“市场开发”为指针，积极推进代理制、寄销制和推销制，构思适应市场经济发展的新思路，推行区域发展战略，努力增强自身的实力与活力，调整资源配置，实现产业的多元化组合。目前，企业已初步构建了若干个经营系统：以北京发行所和批销中心为主的图书期、现货采购供销系统；上海东华图书发行代理有限公司为主的图书区域批发系统；以大型商场门市为主的图书音像零售连锁网络系统；新华音像租赁发行有限公司为主的图书、音像、电子出版物制作发行及社区连锁销

7、售实体；以储运公司、物流中心为主的图书物流配送系统；以信息中心为主的与出版物传统征订业务相结合的图书电子商务系统和进销业务计算机化的管理体系；以物业管理服务为主的资产经营实体；以书香园宾馆和中新华旅行社为主的多种经营实体。4以上各经营系统连同各职能部门，构成了总店总经理室领导下的组织机构：办公室、党工办、人事教育处、计财处、基建处、审计处、保卫处、北京发行所·批销中心、储运公司、信息中心。新华书店总店在五十年的经营发展中，已累计发行图书42亿册、110万种、210亿元的图书。累计销售收入151亿元，利润总额4.87亿元。新世纪，总店将继续坚持以深化改

8、革、加强管理、开拓经营、促进自身稳步发展的方针，力争经济效益稳步增长，把企业建设成为辐射全国的大型现代化图书