幼儿园：招生&营销：幼儿园招生计划书

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1、幼儿园2012年秋季招生计划　　一、园况分析:　　本园现有班级10个，幼儿373名。其中小班3个，幼儿101人；中班2个，幼儿81人；大班4个，幼儿161人；蒙班1个，幼儿30人。　　二、预计招生人数　　托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。　　三、招生措施　　１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。　　２、通过才艺表演进行宣传。　　利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，

2、与此同时教师进行宣传和介绍活动。　　四、与家长进行面对面的交流　　具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。　　注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。　　时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。　　五、奖励办法　　１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师　　　元。　　２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师　　元。　　３、家长带幼儿参观或参加活动

3、后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该　　宣传人　　　元。　　４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师　　　元。　　５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计　　　元。一、园况分析:　　本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.　　二、预计招生人数　　托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数

4、４３人。　　三、招生措施　　方式一：到超市、商场投放宣传资料　　方式二：联合小区做活动　　方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）　　方式四：教师与家长之间手递手的发放　　方式五：进行亲子活动　　方式六：夹报、书刊等　　方式七：刊登广告　　方式八：网络宣传　　方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。　　根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。　　周边超市分布：详见附录　　具体措施：　　1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。　　2、到超市、商场和负责人或服务台进

5、行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。　　3、负责人跟踪发放情况　　结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。　　活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动　　具体措施：　　1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。　　2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。　　3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。　　4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。　　小区分布图：见附表　　到商场、小区设置招生咨询点　　利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区

6、张贴海报以便达到长期的宣传效果。　　资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅　　具体措施：　　1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。　　2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。　　教师与家长之间手递手的发放　　为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。　　具体措施：　　1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。　　2、培训教师，统一招生口径。　　3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。　　4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。5、统计整理家长资料　　举行亲子活动　　根据季节的不同组织不同的亲

7、子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。　　具体措施：　　1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。　　2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。　　3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。　　4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。　　宣传资料的夹报、书刊等方法　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂