丙戊酸钠(德巴金)市场营销推广策略

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1、丙戊酸钠(德巴金)市场营销推广策略第三章丙戊酸钠(德巴金)市场推广分析3．1赛诺菲公司介绍赛诺菲一安万特(法文：Sanofi-Aventis)总部位于法国巴黎，2015年全球药企排行榜中诺华位居第三，全球2000强企业排名第87。赛诺菲一安万特公司集药品研究开发、生产销售于一体，涉及CNS、肿瘤、糖尿病、心血管、疫苗等7个领域。赛诺菲一安万特是由由赛诺菲一圣德拉堡和安万特两家公司在2004年合并成立。2004年年初，赛诺菲欲通过恶意收购的方式收购安万特公司。最初提出的并购方案为：公司名称保持赛诺菲原名，新公司的董事会成员全部由赛诺菲董事会成员构成。该并购方案本身存在的不合理性，此收购起初受

2、到安万特公司的坚决抵制；由于两家公司总部均设在法国境内，因此该收购案受到了法国政府的密切关注，最终在法国政府的干预下两家公司达成了和解。并购后两家公司各占50％的董事会席位。在2015年的全球制药公司排名中赛诺菲公司位居第3，并且于欧洲制药公司排名中位居第1。在全球中大约有11，000名科学家及i00，000名服务于健康事业的员工。依靠世界级的研发组织，开发创新的治疗方案。在2011年7月1日赛诺菲一安万特，开始逐渐更名为赛诺菲公司。2012年净销售额达349亿欧元；并且在40个国家设有112家工厂。在2013年《财富》世界500强排名中，赛诺菲制药有限公司排在第219位。赛诺菲公司预计2

3、014年’2020年期间将有18个新产品上市，几乎每个新药都在做针对中国上市的准备。因此可以看到赛诺菲公司的董事会对于新兴市场一一中国的重视程度!赛诺菲集团将企业社会责任融入企业的核心价值观和可持续发展战略，围绕患者、员工和社区、道德、环境四个方面履行社会责任，为公司的可持续发展提供持久动力。从抗癫痫药物的发展历史可以看到，自1857年开始溴化物已经开始上市，1912年巴比妥类上市，1938年苯妥英钠类、扑米酮类药品开始上市，1960年乙琥胺上市，1963年诺华公司的卡马西平上市；1967年在法国丙戊酸钠适应应用与癫痫的临床治疗，丙戊酸正式上市在1974年，作为光谱抗癫痫药物开创了癫痫治疗

4、史上的新纪元，是第一种以作业机制为基础的抗癫痫药物，而且不良反应相比之前的产品轻；自此从1989年’2000年分别有唑尼沙胺、氨己烯酸、拉莫三嗪(1991年)、加巴喷丁、非氨酯、司替戊醇、托吡酯(1995年)、噻加宾、奥卡西平(1999年)、左乙拉西坦(2000年)纷纷上市；抗癫痫药物市场进入了癫痫治疗史上的新篇章。目前上市场上抗癫痫药品进口加上国产的品种总计有十多种，其中最常用涉及到的商品名的产品有：德巴金、曲莱、开浦兰、利必通、得理多、妥泰、仁澳、典泰、神泰、安闲、万仪等产品。涉及到的常用化学名有以下7种：丙戊酸钠、丙戊酸镁、奥卡西平、左乙拉西坦、卡马西平、拉莫三嗪、托吡酯。而从北京的

5、部分医院收集到的零售价、生产厂家等信息可以看到，常用的进口产品有：德巴金、曲莱、开浦兰、利必通、得理多、妥泰；其中瞳莱、开浦兰的零售价格远高于其它产品；而剂型最全的产品是丙戊酸钠，涵盖片剂、口服溶液、注射液三个剂型。从北京CPA2014YTDll的医院SalesValue(销售金额)的市场份额可以看到(详见图3．1)。在二级医院中曲莱销售金额最高，其次是开浦兰，然后是利必通，德巴金排名第四；在三级医院中开浦兰销售金额最高，其次是曲莱，然后是德巴金；在一些未分级的医院数据中可以看到德巴金销售金额最高，其次是开浦兰、曲莱。这些数据可以看到曲莱、开浦兰由于零售价格的优势以及上市时间较晚的优势，无

6、论在二级医院还是三级医院的销售金额份额上稳稳占据第一、第二的位置。3．3丙戊酸钠缓释片(德巴金)介绍“钉德巴金(丙戊酸钠缓释片)是由法国赛诺菲制药有限公司生产，进口原研产品；缓释剂型，药片中间有刻痕，能够24小时缓慢释放，使血药浓度保持一个相对稳态的水平，同时可以掰半服用；每一片中含有0．1459丙戊酸和0．3339丙戊酸钠；口服时德巴金的生物利用度将近100％，其半衰期是15．17个小时。目前市场AEDs产品中德巴金的剂型最全(既有缓释剂型、又有口服溶液剂型、同时还有注射液剂型)；三种剂型目前市场上销售金额最大的是德巴金缓释片，说明书中剂型是20、30mg／kg／天／成人，30mg／kg

7、／天／儿童，老年患者则要跟进病情开确定及调整用药剂量。在药品说明书中写明滴适应症一方面可以用在癫痫的单药治疗，也可用在癫痫的添加治疗，亦或用在治疗部分性滴癫痫【局部的癫痫发作，伴或不伴全面性的发作】；另一方面用在躁狂症(双相障碍有关的)。NICE指南、ILAE指南、2015中国癫痫诊疗指南等推荐全面性癫痫一线治疗；2015年发表的《新诊断儿童初始单药治疗专家共识》推荐强直一阵挛发作、强直发作、阵挛发作、肌阵挛发作、失张力