会议营销培训教程十

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1、[会议营销培训教程十]：会销售企业的人力资源管理一个企业是否对人才有吸引力？取决于人力资源对人才的运用。第一节    人力资源规划   人是最活跃的资源，这已经成为了大家的共识。特别是对现在的会议营销企业来讲，最缺的资源就是人。 事在人为。一切事情的成败，其最大的决定因素在于人。人是活的资源，而且是激活其它重要资源的源泉。其它所有资源如果没有人去激活，那就不是资源，而最多只能算是一种摆设。  企业对人材、人才、人财的运用 　  拥有的人财越多肯定越好，但谁又那么容易笼络到足够的人财呢？这就为我们的人力资源开发人员提出了工作的难度。 　　有的人说庸才其实就是放错了地方的人才，也许这种说法确实

2、有自己的道理。相应的也可以这样说：把人才放到适当的舞台上，进行适当的训练，他就可以成为企业的人财。把企业的人才转化为人财其实就是人力资源开发部门最重要的工作。 　　有一个销售公司的业务经理，大家都认为他是一个不错的人才，因为他拥有对口的专业，也具备较高的个人工作能力。他所带领的团队也创造不凡的销售业绩。可是经过几年市场无情的竞争以后，开始变得消沉。公司原本打算将他放置到更高的岗位上，担负起更重要的责任，可是他自身的消沉使公司放弃了这种人力资源规划。最后他也离开了公司，在离职谈话中他讲到：确实几年具有压力的工作使我感觉疲惫、开始对工作产生了厌倦。其实我也曾想过去接受一些训练，然后到更高的平台

3、上去验证自己的实力，可是几年了没有得到公司的任何响应，只好作罢。就这样，一个原本可以转化为人财的人才最后成为了人材。 　　有的人在这家公司没有任何业绩、平淡无奇，但是跳槽到其它公司以后，做出了优秀的业绩，反而成为了公司的竞争对手。这样的事例比比皆是。我们有没有认真思考一下，他在我们公司的时候我们有没有去做过把人才转化为人财的工作，在我们公司为什么不能发挥他的才能，而在别的公司就能发挥才能。　    对于人才，企业需要制定合适的考核体系，有激励效用的薪酬体系，同时需要有一个伯乐——人力资源部门。这样企业的人才才可能最大化的转化成人财。 这就需要企业的经营者，尤其是会议营销企业的人力资源部门能

4、够很好的为员工进行人生的职业生涯的规划。因为会议营销不同于传统行业的营销，它更具有实战性，掌握多元化的职业技能。这就要求人力资源不断的对员工进行培训，使其成为本企业所需要的人财。   员工是名牌企业中一个很重要的因素。对于**集团来讲，员工具有相当高的忠诚度。一个现代会议营销企业如何通过人力资源管理手段，来建立企业的团队精神和发挥企业的凝聚力? 人力资源规划与战略管理 　　具体来说要考虑以下几项工作： 　　(一)企业需要四类人力资源： 1．企业家型的人才。企业家的定义是敢于超越自己的资源去开拓事业。比如说,一个小学毕业的人，他只懂得做木匠，其他什么都不懂，但他敢于涉入电脑行业，去做一个他现

5、在的能力根本达不到的领域，这样的人才就是企业家型的人才。这样的人做事时，首先想到的是找关系，想到的不是自己的亲戚、自己的朋友，想到的是对自己的事业有用的人，那怕不认识，也要设法认识，和其建立关系。这样的人具有企业家素质，如：夕阳美公司领路人——苟全伦先生，起初是在国家政府部门工作，后来为了自身的发展，放弃“铁饭碗”从事了他当时根本不懂的营销事业。努力学习、艰苦奋斗使得夕阳美在断断几年中迅速成为中国医药保健品明星企业。。 2．职业经理人。职业经理人能充分利用现有企业资源，最大程度使其发挥作用。可能他是一个博士毕业生，他知道这个技术怎么去研制，怎么去开发。他能在自己力所能及的范围内做出成绩。这

6、是他和企业家最大的区别。 　　3．专业技术人员。他是一个能够出色完成专业工作的人，包括工程技术人员、管理人员、执行人员。 　　4．最后一类人员是最基层的、最具体的操作人员，如营销员、货管员等。 　　(二)确定关键岗位和关键人员。必须清楚，哪些是短期、长期的关键岗位，哪些人是关键人。这二者有时是一致的，有时又不一致，就是关键人员并没有承担关键的岗位，但这种人很有潜质，也许这样的人是经理人才的后备人选，或者是具有企业家精神的人。那么从现在起就要重视他，对他制订特别的培养计划。　 　　(三)促进企业的变革和管理发展。人力资源部门负责这项工作的人，应经常分析和思考企业目前面临的外部环境是什么？它会

7、发展成什么？今后长期发展的挑战是什么？同时要不断去创新，开拓出新的项目，推动我们的组织变革和组织发展。     (四)通过人力资源规划和人力资源战赂管理，把人力资源纳入到企业的整个经营发展规划中，而不是把自己简单地理解为一个独立的人事部门，一个执行部门。 第二节    薪资福利薪资福利的目的主要有四点：吸引人才、奖励高绩效、激励员工、保留好的员工。会议营销企业的员工流动非常大， 如：中实颐养堂公司从今年3月份招聘了300