罗兰·贝格：供应链优化—采购环节最终报告

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2、Paris–Prague–Riga–Rome–S??oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Warsaw–ZurichTTT内容页码A.项目目标和工作总结3B.关键问题的解决方案建议7B.1.··采购组织机构改革的过渡期方案和目标方案8B.2.流程优化方案41B.3.供应商评价和管理体系9><>54B.4.与核心供应商建立战略联盟的可行性分析和方案建议69C.其它方面的建议84D.机构改革过渡方案的实施安排92TTTA.项目目标和工作总结TTT供应链优化课题的主要目标是

3、通过一些核心采购模式的改变来提高采购供应链的运作效率，最终体现于采购竞争力的提升项目目标分析影响采购周期的主要因素，相应提出缩短采购周期的方案建议优化采购核心流程，实现流程效率的提高和流程成本的降低完善··采购的内部控制制度提出··采购在产品事业部制下分工和协调的建议方案制定分供方的量化评价指标体系与核心供应商建立战略联盟的可行性分析和相关建议TTT为了实现这些目标，罗兰??贝格项目组与？？课题小组在过去3个月中组织了比较全面的内外部调查和研讨会，并相应提出关键问题和其它问题的解决方案建议内部审计和研讨会1

4、8个采购组有关组织分工、采购周期和流程的访谈约30次小型的研讨会2<>5次大型研讨会3次采购核心数据的搜集，整理和分析发放不同调查问卷1<>5份采购支持功能部门的访谈<>5次与采购相关的其它部门访谈3次供应商访谈共10家竞争对手访谈3家其它行业的访谈2家(GE、菲利浦亚明)外部调查主要工作总结关键问题和其它问题的解决方案建议TTT由于六个关键问题的解决方案之间存在不同程度的交叉，罗兰??贝格将从四个模块给出相应的建议项目目标··采购组织机构改革流程优化方案供应商评价和管理体系与核心供应商建立战略联盟1234

5、适应产品事业部制的目标方案：采购分工和协调过渡期改革方案：战略采购和操作采购分开及相应的核心流程方案标准合同管理ABC类产品的差异化采购模式及相应流程方案量化的评价指标体系供应商认定(选择)和评价的流程ABC的供应商管理降低供应商数量的方法和可行性战略联盟的可行性分析战略联盟应遵循的原则战略联盟可实现的目标战略联盟的对象和方式缩短采购周期优化采购流程完善内部控制制度产品事业部制下采购职能的协调分供方的评价和管理与核心供应商建立战略联盟TTTB.关键问题的解决方案建议TTTB.1··采购组织机构改革的过渡期方

6、案和目标方案TTT··采购机构改革过渡期方案TTT··采购组织机构改革的第一步是实现战略采购和操作采购的分开战略性采购操作性采购供应商管理(选择、评价、谈判、数据维护、解决冲突、寻找新的供应商)供应市场的研究和分析制定降低成本的计划和具体实施改善采购流程的计划和实施制定采购战略和采购策略对交货期、成本、供应商数量、付款期等重要指标负责标准合同的制定支持新产品开发需求预测制定物料需求计划下订单库存管理(指库存水平)货物的接收支付与生产部门的协调过程控制TTT战略采购和操作采购的分开可以更有效地配置管理资源，并

7、使两项功能都能得以高效地发挥操作采购战略采购把主要的精力放在优化分供方的工作上：优选分供方(ABC供应商)制定差异化的采购模式(根据不同的产品和供应商)降低分供方的数量发展/整合供应商与技术开发更好的协调和合作采购策略/流程方案的优化和监督实施得到加强可以有更多的时间和精力对供应市场进行分析和研究，从而提高整体采购的能力与生产部门更紧密协作更有效地保证··的齐套可以把主要的精力放在保证生产和提高物流效率上对定货过程的控制改善物流的计划战略采购和操作采购分开的优点现在：战略采购和操作采购在一起(传统的采购组织

8、)无法体现采购的80/20原则缺乏良好的监督机制(组织上的保障)管理资源得不到优化配置生产与采购的协调难度较大，容易出现扯皮现象分供方优化的工作无法系统地开展容易陷入日常的业务采购与技术开发的协调容易出现脱节TTT过渡期的目标是在··采购内部先实行战略采购和操作采购的分开过渡期目标方案部长/副部长数据组操作采购组质量工程师重点1)项目组战略采购组非生产性··分析员品种1采购经理品种2采购经理品种N采购经理计划员业