招商加盟选开店还是做代理.doc

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1、招商加盟选开店还是做代理网络资讯日益发达的今天，很多具有敏锐意识的人选择了在网络上寻找商机。从效果上看，网络上的这类创业网，商机网，也确实在创业信息方面，给我们的创业者提供了很多有价值的信息，创设了更好的商机分享平台，提供了更多创业致富的可能。从类型上看，这些创业项目主要有两种，第一是品牌连锁，即开连锁店。第二是品牌代理，从事某些品牌的区域代理业务。从所有创业类型类看，这两种创业方式似乎要比单打独斗式的自己做生意成功率要更高，可以借助的外部资源也更丰富。但是就这两种创业方式本身，也有许多人进行了讨论。因此，创业市场上掀起了是开店好还是做代理好的争

2、论。这整个争论的出现，实际上也是我国创业市场发展到了相对成熟和完善的阶段必然出现的大讨论。今天，我就从以下几点，考虑两种创业方式的利弊。第一、创业投入。要创业就必然要投入，或是人力、或是资金或是其他资源。因此，创业项目的选择首先要衡量的就是创业投入，这关系到整个创业项目在启动之初能不能找到一个更安全更低成本的开始。从现在网络几个最大的商机网、创业网所公布的创业信息来看，大部分连锁加盟的单店项目75%在20万到50万之间，15%在15万～20万之间，加盟连锁店所涉及的费用主要包括，加盟费，保证金，首批进货，店铺租金押金（一般为一按一租或两按一租），

3、装修费用，固定资产购置。其中店铺租金为日后该店运营的主要费用。因为连锁店主要依靠人流支撑门店生意，所以，店面选址一般在人流旺区，因而也导致了高昂的租金成本。从事区域代理业务在项目启动的投入上较为灵活，主要从事区域内的市场开发和维护工作。经营场所的选择较为灵活，基本不用设立租金昂贵的店面，一般可以选择租金低廉的正规办公场所，如郊区写字楼等，就可以形成较为正规并且成本较低的运营环境。另外以公司的形式设立办公场所较门店显得更为有实力，利于业务的开展。从事代理业务所需的投入除较低的租金外，主要是代理一个品牌产品本身的代理费用，一般独家代理的品牌会收取适当

4、的代理费，属于一次性费用，不会形成日后常规运营上的压力。第二、市场潜力。从连锁店或代理公司的市场辐射范围看，连锁店的市场辐射范围较为有限，一般在商圈范围以内，面向客户主要是经过该商圈的人流。品牌区域代理则较为广阔，负责处理整个区域市场的业务。因而做品牌区域代理有较好的市场发展空间。从整个品牌的发展来看，加盟连锁店的单点发展潜力不如区域代理。原因如下，一般连锁店的销售依靠于门店人流，品牌项目的发展与某一单店的关系不大，品牌项目的发展主要是靠单店的增加来增加销售。这样的话，某一个单店本身不能分享品牌成长的果实。而区域代理则可以伴随品牌的成长，深度挖掘

5、区域市场内的产品销售潜力，以本身的区域销售业绩为总部的成长做贡献，这种情况下，整个品牌项目的成长本身是建筑在区域市场发展的基础上的，较利于区域代理商分享项目成长的果实。第三、业务开发模式。加盟连锁的经营模式主要靠被动的等待上门消费的终端客户，业务开发模式较为被动，单次销售额有限。区域代理模式的业务开发模式为建立和维护批发渠道。这些批发渠道一经建立，一般易于维护，建立长期的合作关系。因此也有人把开店做生意比喻为捕鱼，而把代理生意比喻为养鱼。第四、抗风险能力。一个连锁店也好，一个区域代理公司也好，都有自己的风险衡量方式。从日常运营成本来看，租金昂贵的

6、铺面租金将极大的增加店面的经营风险。而代理公司的办公场地费用可以选择尽可能低廉的地段，在日常营运压力上具有较好的抗风险能力。其次，从业务稳定性来讲，代理公司的渠道维护更利于工作的有的放矢，也就是说主动开发加积极维护的业务模式，利于业务量的长期稳定，从而提高代理公司的抗风险能力。项目区域独家代理单店连锁加盟投入成本1、只有很少代理费用2、办公场地支出低廉（可选区域多，位置要求低，一般租金较低廉）3、装潢费用低廉（可简单普通装修）4、固定资产购置少5、人员工资支出少6、首批进货量较低，库存积压少1、加盟费、保证金、权益金等至少十几万的庞大费用投入2、

7、档口转让费、押金租金高昂（人流旺区，租金成本较高）3、装潢费用高昂（依靠华丽装修吸引人流）4、固定资产购置多5、人员工资支出多6、首批进货量需要大约十万元左右，没有经验者非常容易造成库存积压市场潜力区域代理市场空间庞大商圈街道市场空间狭小业务模式区域独家，一次开发，长期收益，渠道无孔不入，零售、批发、团购利润可观。单店孤岛，只能被动依靠漂浮不定人流进行零售，微利生存。货品组织区域代理一般产品比较单一，同一产品用不同的包装适应各种渠道销售和消费需求，货品组织非常简单，可以在代理区域内进行调货、调换货，有利于有效控制库存。连锁加盟一般产品比较繁多，单

8、店需要很多系列产品来适应各种消费者的需求和营造消费卖场氛围，货品组织非常复杂，需要很高的专业知识和零售经验进行选货，一但购进发生滞销情况