《与全世界做生意》第二集解说稿剖析

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1、【解说】全球化背景下的中国人，从来不缺乏勇气和冒险的精神，他们逾越地理的距离，突破心理的疆界，在怀疑与冲突中前行，用自己的方式闯入全新的世界。---------------------------------------------------------------------去远方---------------------------------------------------------------------【同期】这是前任农场主桑德尔的车，排气量6.7。【解说】在中国有“草王”之称的张仁武，跨越太平洋，成为美国牧场埃斯科兰迪的新主人，农场的名字是西班牙语，意味着攀登者。【同期

2、】这个土地呢上面写着auction就是要拍卖的意思。【解说】三年前，在已经移民美国的大学同学绍闻的帮助下，张仁武买下了这片占地2.2万英亩的辽阔农场，昔日的同窗，成了今天的生意伙伴。【同期】在飞机上飞过我那个农场上空的时候，我一看，我在飞机上数了半天，17个圈，周围是“绿河”，我一数，这是属于我的农场。【解说】张仁武只种植一种作物，饲养奶牛的紫花苜蓿，而收获的牧草，将全部销往中国，苜蓿草是世界公认的，饲养奶牛的最佳粗饲料，但是在中国，有限的耕地首先要保证粮食的种植，利用美国的阳光土地和水，来解决中国的牧草稀缺，这就是张仁武的设想。美国农业化的速度超乎想象，整个农场，只靠5个人的高效打理，这

3、里人人都是多面手。乔春晖是农场唯一的中国员工，小伙子在中国上大学，来美国当农民。【同期】（乔春晖）来这以后，我看到了和人家的差距，我们有一个小朋友叫萨拉斯，他今年是14岁，我们农场的所有的工具，他全部会用，我是东北农大毕业的，来这以后跟人家一比，哎呦，感觉他像三十多岁的人，我跟个十几岁的孩子似的，那种思想上的成熟度，他们那种自理的能力。【同期】（张仁武）我跟我的老班长，我们两个联手，在中国是第一个，走到世界最发达国家美国来购买农场，大规模经营农场的第一人。【解说】由于却少自己的牧草加工环节，张仁武语美国苜蓿供应商百利公司进行了合作，由百利公司负责把张仁武的木材进行压缩和品牌包装后，出口到中

4、国。这些苜蓿草已经成为伊利三元这样的大型企业喂养顶级奶牛的重要饲料来源。可最近，合作发生了状况。【同期】（绍闻）我们出口到中国所有的草，都是打的百利的品牌，当百利在国内形成一定的气候，大家都知道有百利这个公司品牌的时候，他们自己又派人到中国去成立了他们的办事处，就等于在背后绕过我们，去把他们自己的事业，在中国像再开发起来。【解说】美国人暗中抛开张仁武，尝试自己利用品牌的优势，直接和中国的乳品巨头打交道。【同期】（张仁武）做这个市场，牌子是你的，但是你不要忘记，所有规模化奶牛场，不是完全认得你这个品牌，他认什么，张仁武这张脸。【解说】在中国，张仁武的名字，就是敲开牧草生意的名片，是他多年积攒

5、的人脉，打通了美国苜蓿出口到中国的渠道。对于百利这种违背承诺的做法，张仁武当然感到愤怒。尽管如此，生意仍然要进行下去，面临没有自属加工厂的尴尬现状，张仁武不得不决定，和百利重新会到谈判桌前。【同期】（张仁武）我早就想知道他们的真是想法了，对于这件事，我是相当生气的，伊利告诉我，百利直接通过刘某来报价，比你现在给伊利供货每吨草便宜了二百块人民币，这让人家整个伊利根本就认为，百利和绿田园之间，不是真正的合租关系。【解说】事实上，美国人绕开张仁武的取巧做法，最终也在中国企业那里碰到了钉子，这也让他们不得不反思，该如何重新定位眼前这位中国对手.【同期】（美国人）怎么说呢，如果我们给你们带来了麻烦，

6、我想我们应该道歉，这里面显然存在了一些问题，但我们并不是故意的，我非常明白，我希望能继续合作，保持好的合作关系，我心中非常清楚这种感受。（绍闻）这个事情给大家上了一课，他非常理解目前这个状态出现是什么原因。（翻译官）大家互相沟通，沟通要好一点点。（张仁武）没关系，只要咱们把双方的共同利益点找见，我的眼光是看在未来的长远，怎么样在中国草业上，我们要占有自己的位置。（美国人）我们需要听你们说，我们该做什么。（张仁武）如果你们认可我刚才的说法，现在我们要做的什么事情呢，赶快去到中国的称之为“草都”的阿鲁科尔沁旗去建加工厂，越快越好，不能再等了。【解说】把美国人完备的加工环节引入中国，解决牧草加工

7、的根本问题，这就是张仁武的底牌，可对于他的提议，百利似乎也早有准备。【同期】（美国人）你们想在赤峰建草场，我们可以和你们联合经营，但是作为回报，我们要埃斯科兰迪农场15%的所有权，同时我们也要拥有赤峰农场，在中国的部分运营权，你们还是最大的股东，我们只是变成利益共同体。（邵峰）他把这个球踢给我们让我们研究一下，我觉得这个事情也是挺有意思的。（张仁武）汤姆说他看中我们埃斯科兰迪农场，我感觉我很自豪，说明我们原来有眼光，我原