电子商务案列分析

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1、电子商务案列分析--美丽说案例分析1 基本情况 （一）美丽说简介 美丽说-国内首家及最大女性时尚购物SNS社区，与1500万MM一起修炼变美，各路扮美达人与你分享美人心得、最爱潮衫、购物经验、搭配秘笈以及当红好店。 （二）美丽说的创立 创始人：徐易容 创立时间：2009年10月美丽说创立于北京 2010年3月21日美丽说网站正式上线 网站定位：社会化电子商务 社会化电子商务，social commerce，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为 口号：美丽说，发现最美的自己！ 企业使命

2、：让女人都美丽 美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体 主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得 通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行 网站提供应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务 目标定位：把时尚和互联网相结合，基于兴趣图片，专注于女性时尚领域，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题  （三）成就 2011年8月，乐蜂网举办上线三周年庆典活动中，美丽说获“最可信赖网站”奖； 2011年12月31日，美丽说获得阿里巴巴天下网商“年度最佳创新网商奖”； 2012年1月9日，美丽说获《商业价值

3、》2011年度最佳商业回报奖； 2012年4月24日，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用； 2012年12月26日，美丽说获2012年度搜狗网址导航我最喜爱的网站评选年度最受欢迎网站。 2 商业模式 “美丽说模式”是美丽说网站的主要商业模式。该模式是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，美丽说把有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。从商业模式的角度来说，这

4、是一种链条非常短，非常高效的商业模式，由具备了商业链条短、用户匹配度高等优点 女性(最肥的用户)+导购(最天然的导购)+分享(最好的经验) +淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式 （一）主要战略 1、努力获取高质量的用户； 2、提高用户在网站的粘性； 3、增强美丽说网页的互动性，留住用户。 针对第一点，可以聘请一些时尚领域内的权威专家，吸引更多的时尚达人加入美丽说。针对第二点，加强用户体验，设置奖励机制，培养用户对美丽说的依赖性。针对第三点，建设自己的互动平台，可以和其他用户交流，分享经验。 （二）产品服务 逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的

5、宝贝分享，丰富的时尚资讯。快来逛宝贝，与1500百万爱美丽们一起创造时尚 ，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流； 分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己！ 翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的女孩儿，无论你有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。和你的喜好尽情的拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈。爱的甜美MM在这里，这里将搜集整理杂志：《彩公主的梦》、《 嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶结》、《 学生妹集中营》等等。这些杂志将以最新的版面，最新的形式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。它将从不同的角度，不同的侧面宣扬美丽，传播

6、美丽。在这些风格的小世界里，志趣相投的MM在这里一起分享，属于你的美，等你去创造...... 搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。 达人：在美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知识，可以说是具有一定的代表性。她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。这里是各路扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购

7、心得的女孩们，关注她们，与美丽零时差。 （三）目标用户 1、达人，数量在300人左右，美丽说会与跟她们签协议。 2、超级用户，这是美丽说的核心。她们一定要很懂时尚，这些人是能够打造优质内容的，她们非常有欲望来表达自己，也有能力做出优质的内容。第二种用户占到整个用户群5%左右。 3、活跃用户。她的关键词是喜爱时尚，喜欢打扮得很漂亮，她不一定有能力创造内容，但她绝对有能力可以传播这些东西。超级拥护和活跃用户是核心。 4、需求群众。换季了我要买双凉拖，我就去美丽说找一找、逛一逛，或者只是看一看，逛完之后买到一些东西我就走掉了，下次我再有这个需求