最新2015电子商务创业计划书大学毕业论文.doc

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1、目录（一）创业背景2（二）公司简介3（三）市场分析5（四）竞争分析7（五）产品服务9（六）市场营销10（七）财务计划11（八）风险分析12（九）内部管理14（十）附件资料1719（一）创业背景针对电子商务专业的大学生，需要一个具体的实践机会，同时，大学生的课余时间很多，对于我们小组成员自身的特长，自身淳朴、心灵手巧、勤劳的特性，手工艺品加工及制作，无疑是一个不错的选择，我们也对网上的手工艺品加工和手工艺品市场做了调查，发现现在随着生活水平不断提高，经济迅速发展，越来越多的年轻人在追求个性，追求自我，大家都想拥有比较另类，与众不同的物品。手工艺品作为家庭装饰，礼品，服饰，都很盛行，市场广阔，发

2、展前景良好，对于我们来说，低成本，高收益。这样既是我们对所学专业的一种实践，同时也可以锻炼我们自己，赚取生活费用。（二）公司简介2.1公司简介“醉”奇葩手工艺品网店，公司无实体店面，采用网上及实体双向采购，网上订货，网上销售，网络服务一条龙的盈利模式。本网店郑重承诺：我们的产品保证绝对纯手工，追求个性，拒绝复制。本网店提供以下手工艺品：芦苇画装裱；布贴画；毛线画；手工鞋垫；十字绣；珠绣；立体绣；手机、电脑美容、服饰个性涂鸦；数字油画；个性饰品等192.2公司宗旨本网店郑重承诺：我们的产品保证绝对纯手工，追求个性，拒绝复制。2.3经营目标“醉”奇葩手工艺品公司可以成为大学生寒假创业的一个跳板，

3、首先在网上寻找一个合作伙伴，建立自己的订货渠道，调查找出合适的物流公司代理物流运输业务，在淘宝网建立属于自己的网店，最好有一个固定的销售对象，主要进行手工艺品加工、销售业务及个性定制。本公司与众不同的竞争优势或者独特性就是纯手工制作，外加大学生创业这一特色。在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前1年内收回所有投入成本，使市场份额达到30%，实现盈利。2.4产品优势我们的产品保证纯手工制作，不会批量生产，质量保证，个性独特的设计，特立独行的饰品，既实用又大方美观。2.5管理团队对于一个优秀的淘宝网店来说，一个同样优秀的团队至关重要。团队队员的

4、素质关系到网店的建成，以及经营成果的好坏，建设一个网店需要的技术、调查资料乃至各种能力，都需要从团队获得。网店团队共有5人组成：19店长（朱晓耘）：负责召集队员，组建团队，对队内事物做出统筹安排，分配网店工作，与队员进行沟通协调，帮助队员完成分内工作，熟知网店各种事宜并对网店建设工作做出统一管理。客服管理员（史欣）：主要负责网店的客服工作。网店开张后需要有人在线，利用QQ、阿里旺旺等及时聊天工具与顾客进行沟通，并且回答得体，措辞恰当，声音优美，普通话标准，更需熟悉客户沟通技巧。货源管理员（周鑫宁）：主要负责寻找货源，联系货源，与商家洽谈，保证货品的质量及低廉的价格，并保证货源畅通以使网店供给

5、持续不断。调查并熟知淘宝网店各种推广方法，技术管理员（黄菲）：学习各种开办网店所需的专业技术及知识，如图片处理及网页制作，负责网店的装修工作，网店店标、招牌的设计，分类导航栏目、图片的设计，各种模板的设计，以及宝贝照片的拍摄与处理，物流管理员（许悦）：主要负责网店的物流工作。收集各种快递公司的资料，作出比较与选择，负责发货时货品的包装及配货的各种事项，并处理货品退还时的一系列事宜。信息搜集员（史欣、黄菲）：时刻注意淘宝网上的行情变化，对淘宝网上各种网店进行调查及收集资料，理清各种同行网店的基本情况，并罗列同行优秀网店，分析网店的优势劣势，为网店提供各种重要的数据。19（三）市场分析“做自己喜

6、欢的作品，买自己喜欢的东西；把创意变成商品，让作品找到喜欢他的人。”3.1市场情况介绍手工工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆。3.2目标市场分析目标顾客群主要是青年消费者，因为青年消费者现在越来越重视个性化，在现有基础上追求流行，而且，上网用户主要集中在青年消费者，也就对手工艺品

7、的需求量比较大！营销策略主要是网上推广，我们是电子商务专业的学生，对于网络营销，博客营销，病毒营销都很熟悉，相信在推广这方面会做好的！3.3顾客需求分析19经济发展对该行业的影响程度不大，虽然装饰品所受经济危机冲击不小，但因为手工艺品目标市场是中等和高收入人群，所以，经济发展对该行业的影响程度不大。经济发展和生活质量的提高决定了手工艺品的发展。我公司提供的服务，走“时尚”、“健康”的路线，诉求对象5-30岁年