地产精英经验之谈：房地产销售培训

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1、地产精英经验之谈：房地产销售培训地产精英经验之谈：房地产销售培训一、????房地产销售培训基础知识　　二、????地产销售培训人员基本素质　　三、????地产销售培训基本动作及礼仪　　四、????地产销售培训心理素质的搭建　　五、????地产销售培训客户研判　　六、????地产销售培训---讲解策略　　七、????地产销售培训---销售策略　　八、????地产销售培训---销售抗性原因与解答　　一、房地产销售培训基础知识　　房地产销售培训的概念与分类　　房地产销售培训　　主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分，由于其位置不可移动，因

2、而又称为不动产。　　房产是房屋及其权利的总称。地产是突击及其权利的总称。房地产销售培训是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。　　房地产销售培训业的性质　　房地产销售培训业是第三产业，房地产销售培训业是区别建筑业的独立行业、因为建筑业物质生产部门属于第二产业，而房地产销售培训业集开发，经营，管理，服务多种性质，属第三产业。　　房地产销售培训的特性　　1、位置的固定性　　土地是自然生成物，它的位置是不可移动的，房屋是建筑在土地上，由此决定了房屋等建筑也是不可移动的。房地产销售培训位置上固定性使房

3、地产销售thldl.org.cn培训的使用受到了地理位置的制约和影响。　　2、地域的差别性　　房地产销售培训地域的差别性使每一宗房地产销售培训的价值都不同。甚至在同一个住宅区的相同住宅，或者同一栋楼的同一层的同一平方米的房屋价值也会有不同。　　3、高值耐久性　　建筑在土地上的建筑物和构筑物，一般使用期限都很长，一般也要几十年，有的甚至长达上百年。房地产销售培训产品作为消费品价值比较昂贵。　　4、保值增值性　　房地产销售培训商品在国家政治、经济形式稳定的情况下，其价格呈不断上升趋势，即房地产销售培训具有保值和增值的生质。房地产销售培训的这种

4、性质　　主要是由于城市土地性质决定的，土地的有限性、不可再生性使城市土地处于稀缺状态。由于人们对土地需求的日益增加，使房地产销售培训产品价格呈上升趋势。　　土地使用权出让的概念　　指国家以土地所有者的身份指定地块的使用年限，用途和城市规划等条件将城市土地使用权出让给土地所有者，并向土地使用者收取土地使用劝出让金的行为。出让交易双方是国家的用地单位或个人。前者是出让者，后者是受让者。出让后的土地，土地所有全仍为国家所有，用地者通过有偿形式获得土地使用权利。并通过开发利用土地获得土地收益。　　使用权有偿出让的土地，必须是国有土地，集体所有的土

5、地必须办理征用手续转为国有土地后，才能出让。有偿出让的地块可以是待开发的土地（生地），也可以是完成市政设施（七通一平）的土地（熟地），还可以是连同地上建筑物及附属设施一并出让的土地。　　取得建设用地的方式　　有偿：出让、转让、出租、入股　　无偿：划拨（国家机关用地和军事用地；城市基础建设用地和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等用地）　　土地使用权出让形式　　【协议】双放协商定下价格　　【拍卖】是指定时间、公开场合以土管部门拍卖主持人主持下，由出价高的取得　　【招标】在规定期限内，由符合条件的单位和个人书面投标形式，竞投土地使用

6、权，由招标人择优确认　　土地使用权出让年限　　1、居住用地70年　　2、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年　　3、商业、旅游、娱乐用地40年　　房地产销售培训市场活动的三种形式：?(1)买卖、(2)租赁、(3)、抵押、　　房地产销售培训开发涉及的法律法规　　a、土地管理法、?b、土地合同法、?c、城镇规划法、?d、城市房地产销售培训管理法、?e、城市国有土地使用权出让，转让，暂行条例、?f、宪法、　　房地产销售培训专业名词解释　　楼?花：一词最早源自香港，是指未完工的在建物。一般称卖“楼花”为预售房屋，买“楼花”为

7、预购房屋。　　实际销售面积：是指报告期已竣工的房屋面积中已正式交付给购房者或已签订（正式）销售合同的商品房屋面积。不包括已签订预售合同正在建设的商品房屋面积，但包括报告期或报告期以前签订了预售合同，在报告期又竣工的商品房屋面积。　　外销（租）：经有关部门批准，销售（或出租）给境外企业和个人，包括外国人、外籍华人、华侨及港澳台同胞的商品房屋面积。　　预售面积：是指报告期末仍未竣工交付使用，但已签订预售合同的正在建设的商品房屋面积。报告期预售又在报告期转正式或协议销售的商品房屋的面积应列入实际销售面积，同时统计为销售收入。　　期?房：是指房地

8、产销售培训开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产销售培训权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。　　现?房：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房