锦江大礼堂整合营销策划方案(框架概念)

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1、锦江大礼堂整合营销策划方案(框架概念)前言 本次营销策划的营销目标是：提升锦江大礼堂的知名度，塑造品牌形象；提高锦江大礼堂的商业经济效益，为达到这个目标，我们打算从三个方面入手。一：礼堂品牌塑造；二：礼堂营销策划；三：广告宣传。我们应该看到，锦江礼堂的营销和广告宣传和普通的营销策划是有着特殊的区别和联系的，我们将充分利用其联系，借鉴先进的营销策略方法做好礼堂的优化营销；利用其区别，借鉴其会议礼堂的先进营销策略做好锦江大礼堂的差异化营销。 但是，我们依然认为，搞好锦江大礼堂的硬、软件设施，使锦江大礼堂的整体形象总体提升，才是使会议礼堂营销形势良好的重要基础，否则一

2、切都将是空谈。NO：1营销策划（一）、营销策略１、市场营销环境分析：当今对市场前景分析最为流行的是SWOT分析，即项目开发的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）、威胁（Threats），整个分析过程是建立在对礼堂的资源评价及市场环境、竞争环境分析基础上进行的。Ａ：优势（Strengths）◆宏观地理环境、区位优势：锦江大礼堂坐落于天府之国的成都，位于风景如画的锦江之滨，毗邻锦江宾馆、岷山饭店，人文自然环境优越、公共交通便利，因而锦江大礼堂拥有观光旅游地兼容度假旅游的优势，成都是西部发展最快的城市，是整个西南

3、地区文化、经济、信息、交通的枢纽中心，成都在信息、交通、房地产、金融、会展等行业拥有巨大的发展潜力，可以开发潜在的附加价值，提升锦江大礼堂的整体经济效益。◆资源优势：锦江大礼堂是四川省唯一一座拥有3千多座位的礼堂，礼堂设计合理，会议设施齐备，各种小会议厅四个，展览厅2500平方米，会议音响系统完备，拥有4000平方米大型停车场一个。◆发展历史以及客源市场优势：作为四川省的政治文化活动中心，锦江大礼堂见证了四川四十多年的政治文化发展历史，党和国家领导人周恩来、朱德、邓小平等，朝鲜国家领导人金日成、柬埔寨国家元首西哈努克亲王、尼泊尔国王兰德拉以及一些驻华大使、国际友

4、人等，都曾先后莅临锦江大礼堂或出席有关会议；中央交响乐团、东方歌舞团、中央芭蕾舞团等在此进行过精彩的演出；四川省常代会、人代会、政协会、团代会、劳模表彰大会等重要会议也曾多次在此举行。◆品牌优势：是我国西南地区建筑规模最大的礼堂，也是四川省的标志性建筑。其建筑外观宏伟，内部装璜典雅，配设施完善。四十年来，锦江大礼堂以其超前独特的艺术风格，一流的建筑质量和深厚的文化沉淀，在社会公众的心目中铸就成了一个体面的“品牌”，国内的认知度非常之高，是不可多得的优势。Ｂ：劣势（Weaknesses）◆礼堂硬软件设施不够完善，具有局限性：由于锦江大礼堂建立于上个世纪60年代，大

5、部分设施已经不能适应现在的市场的要求，设备相对陈旧，所以我们不可能将其定位于成都最高档的会议目的地，其次，礼堂内缺乏300—1000人的会议场所，所以也无法定位于成都规格最齐全的会议目的地，再次，礼堂在会议、展览、演出等方面功能单一，受人员结构和人员素质限制，也只能提供比较单一的功能服务，因而不适应现代商务会议的要求。这就形成制约其商业化发展的瓶颈。由此可以看出，加强礼堂基础设施和配套设施的建设，可以进一步加快锦江大礼堂商业化的发展进程。◆管理制度不适应商业化发展：锦江大礼堂原四川省的政治文化活动中心，其管理模式还是基本沿用原有的机关行政管理制度，同时人员结构复

6、杂，员工文化素质和工作能力参差不齐，使得在经营和服务中面临诸多问题，在经营过程中不能达到市场所需求，服务意识不强，对市场需求不是很了解。◆运营机制不能适应经济发展需要：锦江大礼堂会议、展览、演出中心由于受自身条件和资源的限制，从事着简单的被动经营活动，由于缺乏必要的资金，政府支持使得中心造血技能不全，缺乏竞争力。◆宣传促销力度不够，知名度较低。由于宣传经费缺乏，促使宣传手段单一，规模小。Ｃ：机遇（Opportunities）◆宏观经济环境趋势：行政事业单位机关社会化是社会主义市场经济的客观要求，政事分开、推进机关事业单位社会化的方向，建立适应市场经济体制需要和符

7、合事业单位自身发展规律、充满生机的管理体制，运营机制。随着市场经济的发展，第三产业已经成为社会经济快速发展的主要产业，会展是一个综合的服务产业，它可以带动其他相关产业的发展。◆国家政策支持：今年１０月，成都商品交易会办公室和中国国际贸易促进委员会成都市分会正式合并，这标志着一个规范成都会展业发展的机构正式诞生。根据国家有关规定机关服务中心在经营活动和办理经济实体时享有各种税收优惠政策，国家政策鼓励机关服务社会化，实体化也是推动服务中心不断发展的有利条件。◆与周边互动产业的联动能够形成规模效应另外，锦江大礼堂，能紧紧依托成都口岸旅游区和锦江旅游线，可以与锦江宾馆等

8、周边宾馆联动起来形成规模