阿里巴巴服装推广企划书

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1、阿里巴巴服装推广企划书策划人：周瑾刘杰英目录引言...........................................2一、市场分析...................................3(一)、形势分析..................................3(二)、SWTO分析................................5二、经营目标与计划.............................7三、网络营销战略...............

2、................7(一)、Product（产品）战略..........................7(二)、Price（价格）战略............................8(三)、Place（渠道）战略............................8(四)、Promotion（促销）战略.........................8(五)、客户关系管理策略...........................9(六)、物流与售后服务.............

3、................9四、实施计划...................................10五、预算评估...................................11六、评估方案...................................11引言服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。本论文的目的是从宏观的角度讨论

4、整个服装业目前的发展现状，再推及到本公司的网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在相关需求和潜在市场，找到女装市场发展的捷径。※“阿依莲女装”主要经营女装，职业装我们的经营理念是“时尚设计，多种选择，多样色彩！”白领——职场佳人的新英伦风知性——优雅经典的味道纯美——冰上party公主的时髦新浪漫怀旧——乐天达人回归自然摩登——购物女郎活力无限达人各主一派，点染时尚生活一、市场分析(一)、形势分析：随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C

5、，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与销售渠道的关系而面临诸多问题。我们希望通过研究市场多年的B2C电子商务从业经验，为我公司服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议。1、中国服装电子商务发展历程2、中国购物网站产业链3、市场规模根据阿里巴巴2009年的业绩报告，阿里巴巴2009年总营业收入为人民币38.74亿元，较2008年增长29%。两个交易市场注册用户从2008年的3807.5万人增至4773.3万人，

6、增幅达25.4%，企业商铺数由2008年的461.4万个，增至682.0万个，增幅达47.8%。2009年，阿里巴巴国际交易市场的注册用户共增加3663617名，增幅达46.3%，于2009年12月31日止，阿里巴巴共有11578247名注册用户。企业商铺数量增加45%至1400326个。目前，阿里巴巴的销售及客户服务办事处已遍布中国内地、香港及台湾50多个城市。其中服装销售位居排行第二，每分钟大概销售473件衣服。毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠

7、道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。4、用户群分析根据市场监测机构中国市场与媒体研究报告显示：2008年网购用户规模已达到8000多万，网购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。网购人群正是我公司服装品牌最理想的目标人群，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。服装品牌的网络销售困惑大多服装品牌都有成熟的渠道体系，营

8、收稳定，面对全新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的服装品牌看到了机会，在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着服装品牌不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展，给了阿里巴巴、