如何搞好基层团队管理 (共2篇)

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1、如何搞好基层团队管理(共2篇)如何搞好基层团队管理基层营销团队，是指在一定市场区域范围内，直接接触一线市场或消费者、从事产品销售相关事宜的营销组织。例如一个公司营销组织体系中的新药推广部、市场开发部、营销大区、营销中心等职能部门。它直接关系到产品营销成败和公司销售业绩增长；所以，基层营销团队的建设、管理和升级工作也显得至关重要。这里我想先谈谈如何创建一支优秀的基层营销团队。通常来讲，要创建一支优秀的基层营销团队，必须搞好“五个一”工程：培养一批根本、把握一名关键、明确一个方向、灌输一种动力、提供一套保障。一、培养

2、根本：凝聚一批有共同价值观（成就感）的团队成员我常常看到一些企业在招聘营销人员时，大多数考虑的是对方的业务熟悉程度、毕业学校或来自何处、待遇要求、外表衣着年龄等这些浅显因素。结果以此为标准挑选来的营销人员通常在企业里做不了多长时间又移情别恋跳槽另谋“高就”去了。这时，营销经理或人力资源经理发出无奈的感叹：“市场上已没有足够的人才供我们挑选，想招一名好的营销人员太难了！”如何搞好基层团队管理(共2篇)如何搞好基层团队管理基层营销团队，是指在一定市场区域范围内，直接接触一线市场或消费者、从事产品销售相关事宜的营销组织

3、。例如一个公司营销组织体系中的新药推广部、市场开发部、营销大区、营销中心等职能部门。它直接关系到产品营销成败和公司销售业绩增长；所以，基层营销团队的建设、管理和升级工作也显得至关重要。这里我想先谈谈如何创建一支优秀的基层营销团队。通常来讲，要创建一支优秀的基层营销团队，必须搞好“五个一”工程：培养一批根本、把握一名关键、明确一个方向、灌输一种动力、提供一套保障。一、培养根本：凝聚一批有共同价值观（成就感）的团队成员我常常看到一些企业在招聘营销人员时，大多数考虑的是对方的业务熟悉程度、毕业学校或来自何处、待遇要求、

4、外表衣着年龄等这些浅显因素。结果以此为标准挑选来的营销人员通常在企业里做不了多长时间又移情别恋跳槽另谋“高就”去了。这时，营销经理或人力资源经理发出无奈的感叹：“市场上已没有足够的人才供我们挑选，想招一名好的营销人员太难了！”我认为这是一种典型的唯经验、唯学历、唯薪金、唯形象的营销人员招聘现象。唯经验：希望对方是精英分子，来公司后能独挡一面，不愿对其进行实际的培训或培养；唯学历：想以营销人员的学历来代表营销人员的实际素质高低，和客户谈判时有底气；唯薪金：不想打破公司现有的薪酬体制，强迫营销人员和其他工作人员一样适

5、应公司既定的薪酬制度；唯形象：把营销等同于公关，招人就要选年纪轻衣着好相貌佳的。这里讲的是一个团队成员吸纳标准的问题。我认为，团队成员吸纳的第一标准不应该是业务熟悉程度、毕业学校或来自何处、待遇要求、外表衣着年龄等这些浅显因素，而是他是否和企业有着相同的价值观（成就感）。这是深藏在一个人骨子里面最本质的东西，它决定了一个营销人员是否能快速地学习业务技巧、实际地培养工作能力、满意地接受待遇的调整；如果把团队成员比如为手指，它同样决定了一个企业是否能“并指为掌，握掌成拳”，更加突出发挥营销团队的凝聚力和战斗力。因此，

6、我认为企业的管理者特别是营销管理者必须树立一个正确的营销人员挑选观念，尽可能地去吸纳那些价值观（成就感）相同的营销人员为团队成员，他们不一定最优秀，但一定最合适！二、把握关键：产生一名优秀的团队领袖首先，不管营销团队的大小，它都得有自己的团队领袖（或是领导者），因为一个营销团队必须要有一名核心管理层来领导并指导其运作。所谓“鸟无头不飞，蛇无头不走”讲的就是这个道理。其次，这名团队领袖必须是非常优秀的。为什么必须是“优秀”的？因为“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。正如拿破仑所说“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带

7、领的一群狮子”，从这个意义上来讲，团队领袖决定着营销团队的思路、业绩，甚至命运。那么优秀的标准是什么呢？我认为一名优秀的团队领袖应该具备4项能力、当好4个代表、演好4种角色。具备4项能力。1、能谋：就是能想，考虑周全，突破定势；2、能断：有了比较的想法后能取能舍，有主见，敢决策；3、能干：有了决策能马上带领团队成员不折不扣地执行，不做空想家，同时还要做下属成员的表率，起到示范的作用；4、能说：在带领团队做出业绩的前提下，要善于表现自己的团队，不做无名英雄。当好4个代表。1、公司利益的代表：团队领袖并不是封疆大吏，

8、他同样是为企业而工作着，所以他的谋、断、干等一切行动的出发点都必须是公司的利益；2、客户利益的代表：合作需要的是长久和双赢，一锤子买卖和不赚钱的生意是没有人愿意做的；在某个时候团队领袖要敢于站在客户的角度为他说说话；3、下属利益的代表：团队领袖要能听取下属成员的心声，并利用自己可以更多地和上司对话的机会把这些心声向上一级转达，多为自己的下属谋福利；4、自身利益的代表：团队