长城汽车有限公司德阳4s店开业典礼策划书

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1、长城汽车有限公司德阳4S店开业典策划书一、前言（一）长城汽车一直在国际、国内两个市场保持着领先优势。目前，产品已出口到全球120多个国家和地区，长城汽车已连续9年保持了中国汽车出口额第一，去年以来，虽然受到金融危机影响，长城汽车出口数量仍然占据国内第一。09年长城三大品类全面发力，销量实现大幅增长。总销量轿车是长城销量增长的最大贡献力量。尤其是炫丽、酷熊上市后，销售形势火爆。跻身于自主品牌第一阵营，显现出与合资品牌相抗衡的实力。在SUV品类中，长城已连续6年保持全国销量第一；以哈弗为代表的系列产品，在国内民族品牌中，连续多年保持国内销量和出口量第一，荣获“CCTV

2、中国年度最佳自主品牌SUV”大奖。在皮卡品类中，形成了以风骏为代表的“高、中、低”多规格、多品种的“皮卡大全”，长城皮卡已连续11年在全国保持了市场占有率、销量第一，并在同国际皮卡品牌的较量中体现了独特的竞争力，致使国外皮卡至今不能进入中国。在创新研发上,长城汽车拥有国际一流的研发设备和体系，被发改委授予“国家认定企业技术中心”，“博士后科研工作站设站单位”，拥有先进的开发设备，具备了轿车、SUV、皮卡及MPV三大品类以及动力总成的开发设计能力，在发动机、变速器、整车造型、整车设计、CAE、试验等各个环节都形成了自主的技术、标准以及自主知识产权。在研发硬件建设上，

3、长城汽车做了一般企业难以做到的事情，特别是试验中心、试制中心、模具中心的建设和投入使用，在中国汽车企业中非常罕见。国内最大的模拟环境排放实验室、整车和零部件疲劳实验室、先进的发动机研发实验室以及汽车碰撞实验室、道路试验场等尖端设施已达到国际一流、国内领先的水平，为持续的自主创新夯实了坚定的基础。（二）我国汽车市场目前的规模2005年国内汽车销量575.82万辆，同比增长13.54%，轿车销量278.74万辆。表明中国轿车业对中国的汽车业有很大影响，轿车增长率虽有所降低，但两位数的增长速度仍然算是比较快的。中国汽车的需求主体主要有三个：私人用车、集团用车和出租用车，

4、近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。私人用车需求成为轿车需求的主体，这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。   2007年，中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域，由此，市场的洗牌在所难免。中国汽车市场的趋势。   2006年4月1日，新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天。（三）、标准的出台使小排量轿车前景看好。微型轿车和经济型轿车都

5、有很好的市场表现。而且资料显示，在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的家庭占1%，3-10万元的富裕家庭占6%，1-3万元的小康型家庭占55%。从国际汽车市场的规律看，一个家庭的两年收入之和相当于一辆轿车的售价时，这个家庭便要购买轿车。按此标准测算，全国富豪型家庭约300万个，如有二分之一购车，便可消化价位在20以上的轿车150万辆；富裕型家庭约1800万个，如有五分之一购车，便可消化价位在6-20万元的车360万辆；小康型家庭约1.65亿个，估计其中年收入3万元的家庭不下10%，即1650万个，这部分家庭如有五分之一购车，便可消化价位在6万元的轿车330万辆

6、。一、调查分析长城汽车股份有限公司是一家集体所有制企业，成立于1984年，经过二十多年的不懈努力，长城汽车已经发展成为国内皮卡，SUV领域的领军企业，并成为国内出口量最多的汽车自主品牌。2005年以来随着长城汽车的不断壮大，以及国内汽车行业的形势发展，长城汽车提出了创造“时尚、精品”汽车的路线。先后推出了精品越野车哈弗CUV，精品轿车精灵、炫丽、酷熊。由于长城做为国内最大的皮卡皮卡生产商，而国内的皮卡绝大多数就是粗糙汽车的代言，因此长城给消费者留下了粗糙的印象，即使长城精品小车的定位明朗，事情也未必那么简单，如何与客户沟通，让消费者感受到这款车与当今社会文化的契合

7、，与消费车理念上实现共鸣就需要在营销策划方面煞费苦心。三、目标战略长城汽车汽车的车型丰富，价位上也分了很多阶层，适合很多不同消费群体的选择，4S店开业典礼，我们不仅要让一些老客户光临为我们的品牌打响招牌，而且我们应该在典礼上发现新客户和潜在客户，让4S店的招牌树立起来，让它在这立足。四、媒体策略1、在中央电视台综合频道，文艺频道等、东方卫视、湖南卫视、凤凰卫视、安徽卫视、北京卫视、广东卫视、深圳卫视、河北卫视等重点区域市场电视媒体选择适当时段进行有效投放。2、平面媒体的投放：报纸类，《中国青年报》、《北京青年报》、《南方周末》、《新民晚报》、《大河报》、《华西都市

8、报》、《燕