营销公司策划方案

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1、营销公司策划方案2010-2011学年第一学期科目：《市场营销》专业：人力资源管理班级：09人力走读班公司名称：广州宝马组员：吴汝琪林施如梁绮雯吴国涛范敬雄古凯指导教师：金雷法目录一、企业简介………………………………………………………………03二、目标市场描述报告……………………………………………………04三、产品描述报告…………………………………………………………05四、财务可行性分析…………………………………………………………05五、渠道建设方案和管理责任划分………………………………………07六、销售策划方案…………………………………………………………08一、企业简介广州汽车集

2、团股份有限公司（简称广汽集团），创立于2005年6月28日，是由广州汽车工业集团有限公司、万向集团公司、中国机械工业集团公司、广州钢铁企业集团有限公司、广州市长隆酒店有限公司作为发起人，以发起设立的方式，将广州汽车集团有限公司整体变更为广汽集团。广汽集团主要业务有面向国内外市场的汽车整车制造、销售及服务业务，汽车商贸及物流业务、汽车零部件业务、汽车金融业务及相关服务业务，具有真正意义上独立完整的产、供、销及研发体系。目前旗下拥有广州宝马、广州本田、广州丰田、本田汽车（中国）有限公司、广州五十铃、骏威客车、羊城汽车、广汽丰田发动机有限公司、零部件公司、中隆投资、商贸公司、广汽产业发展

3、等十多家著名企业。产品包括多种型号的乘用车、商用车及其发动机和主要零部件等。面向未来，广汽集团将进一步强化主业，面向国内外两个市场，加快发展，主动融入汽车工业全球化发展进程，积极参与国际汽车工业体系分工，在与国际著名汽车公司的合作中求生存、共发展，在不断超越自我的过程中谋求新一轮的飞跃。力争到2010年，轿车板块，年产能达110万辆；商用车板块，通过引进轻、中、重型卡车、轻型载客车和大中型客车等商用车产品，年产能达到23万辆；同时实现零部件板块与整车板块同步发展；不断提高自主技术研发能力，形成较强的核心竞争力，将广汽集团缔造成为卓越的富有竞争力的国际化大型现代企业。广州宝马汽车有限

4、公司成立于2010年5月，是宝马集团和广州汽车集团股份有限公司共同设立的合资企业，业务涵盖BMW品牌汽车的生产、销售和售后服务。公司的生产厂位于工业基础雄厚、经济发达的广东省广州市，在北京设有分公司，销售和服务网络遍及全国。公司拥有3900名员工。目前，广州宝马汽车有限公司生产轿车、跑车、SUV三类车型，包括有1、3、5、6和7系列（轿车）、宝马M系列（轿车中的高性能版本）、宝马X系列（SUV车型）数十个车型的汽车，预计年产销量均超过5万辆。这些产品全面应用BMWEfficientDynamics(高效动力)技术，是高性能和高环保性的典范。为了满足快速增长的客户需求，广州宝马汽车有

5、限公司于2013年11月扩建，长远的计划是逐步把产能提高到每年30万辆。在保持高速增长的同时，广州宝马还始终坚持客户导向，给予经销商强大的支持，将在全国设立了150家授权经销商及服务网点，在北京、上海和佛山建立了三个大型零部件配送中心，在北京和上海拥有两个BMW培训中心，以及在沈阳、广州、南京、成都4个培训基地。广州宝马汽车有限公司将长期贯彻本地化战略，专门为中国市场推出符合中国人生活习惯和审美要的轿车；并将拓展的本地零部件供应商体系，为中国汽车工业的发展做出了重要贡献。广州宝马汽车有限公司致力于成为中国最成功的高档汽车制造商，引领中国高档车市场的发展。公司将坚持把最新的产品和最先

6、进的技术引进到中国市场。二、目标市场描述报告1产品现在所面对的目标市场：宝马汽车现在主要针对25—40岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到5.5%，占据了本行业高端的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。2现有市场观点的评价：机会与挑战：汽车市场的发展潜力仍然很大，但与此同时其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品不突出，是它的不足。3主要问题点：本次广告活动

7、在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。三、产品描述报告宝马公司试图吸引新一代寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。宝马的产品定位是：最完美的驾驶工具。宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。要实现这一目标，