圣罗兰化妆品营销策划书

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1、成绩业务实习2—营销策划实习报告实习名称学院专业班级学生姓名学号实习地点指导教师杨雪实习起止时间：18圣罗兰化妆品营销策划书2016年01月03日18目录1背景及整体安排12环境分析22.1宏观环境分析22.1.1政治环境22.1.2经济环境22.1.3社会环境32.1.4技术环境32.2国内化妆品行业的发展状况及行业竞争分析32.2.1我国化妆品类渗透率低于国际水平42.2.2国有品牌进入高速成长期42.3消费者行为分析42.3.1消费者易受情感影响42.3.2消费者消费注重个性化42.3.3消费者消费过程中存在冲动性购买行为52.5圣罗兰化妆品的SWOT分析52.5.1

2、企业优势52.5.2企业劣势62.5.3发展过程中面临的机会62.5.4发展过程中面临的威胁72.6SWOT分析结论73营销战略分析83.1化妆品市场细分83.2圣罗兰化妆品目标市场选择93.2.1目标市场选择策略的选取93.2.2目标市场的选择与分析93.3圣罗兰化妆品市场定位103.3.1美丽103.3.2便捷104产品和价格策划114.1圣罗兰化妆品的产品策划114.1.1产品专业化策略114.1.2产品开发策略114.2圣罗兰化妆品的价格策划115渠道和促销策划125.1圣罗兰化妆品的营销渠道的设计和选择125.1.1店中店模式与区域代理相结合的营销渠道模式125.

3、1.2通过微信进行销售135.1.3官方网站与各大电商联合销售135.2圣罗兰化妆品的促销策划135.2.1广告宣传策略135.2.2促销策略145.2.3公共关系策略15186营销实施方案156.1实施目标156.2工作安排156.2.1推广广告策划实施156.2.2电商及微信促销活动166.3市场营销实施费用计划167结语17181背景及整体安排中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大

4、的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。近年来，随着我国人民收入的增加，消费水平也不断增高，而人们对于化妆品方面的支出也不断提高。而对于化妆品的购买也从当初的口红、面霜的单一消费逐渐转向多元化，我们可以发现不仅是彩妆类商品购买量及种类在不断增加，护肤品、香水、护发、防晒类产品的需求也在不断增加。此外，人们过去对于化妆品的主要受众主要是女性的观点已经逐渐发生改变，男性也开始了以了皮肤保养、香氛和剃须产品及须后护理等产品为主的男性化妆品市场，男性化妆品也有较大的市场需求。而且，目前我国化妆品消费者年龄层次也在不断扩张，不少高中生都开始使用化妆品，而中老年人也逐渐注重

5、皮肤的保养护理，对于护肤品需求不断增加。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发。未来，学生、婴童、男性及老人等需求群体对化妆品的需求潜力将会被进一步挖掘，市场容量将会进一步扩大。同时化妆品企业也会在产品开发、品牌营销、目标市场定位上更加体现差异化。随着市场竞争的加剧，品牌的塑造及渠道的建设将成为化妆品企业发展的重点。展望未来，我国日用化妆品市场将继续保持较快增长速度。圣罗兰（YSL）诞生于1962年，是法国一家著名的奢侈品公司，其主营范围有服装、化妆品、配饰等。其品牌在中国最广为人知的便是其化妆品，旗下彩妆产品

6、受到我国广大年轻女性的喜爱，并且公司的创新意识、经营理念等也被广大顾客所接受认可，其产品的包装设计更是受到了我国广大消费者的追捧。据调查发现，YSL旗下最受欢迎的产品是唇釉和香水这两大类，消费者认为这两类产品非常适合年轻女性的使用，并且其价格也在很多学生能够接受的范围以内，因此众多年轻消费者都表示愿意购买其产品。18在此次策划方案的研究过程中，通过采用网络调查法，获得了有关圣罗兰的资料；通过采用PEST环境分析法、消费者购买行为模型以及SWOT分析等方法，对圣罗兰化妆品所面临的外部环境和内部条件等进行了深入的剖析。在此基础上，运用市场细分理论和方法对圣罗兰化妆品的市场进行了

7、细分，选择了目标市场；结合圣罗兰化妆品自身各种资源和条件，采用营销组合策略理论和方法，提出了圣罗兰化妆品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略，并提出了针对性地实施建议。2环境分析美国现代营销学之父菲利普科特勒将市场营销环境定义为:“是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成,这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展同目标市场顾客交换的能力。”从这个定义与企业实践来看,企业市场营销成功,既受制约于外部因素,同时还受到企业内部因素的影响。分析市场营销的环境,就是要辨别出环境中的潜在机会和威胁,从