店铺销售激励制度

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1、店铺销售激励制度No.201101为了进一步提升店铺整体形象和服务水平，提倡按劳分配多劳多得的原则，公司在原有提成激励方案的基础上做以下补充：一、店铺销售提成原有提成系数不变，现修改达成率低于50%无提成，即为：项目店铺（或个人）指标达成率<50%≥50%≥60%≥70%≥80%≥90%≥100%≥110%≥120%个人提成0%0.8%1%1.25%1.32%1.49%1.75%2.10%2.45%团队提成0%0.2%0.3%0.45%0.48%0.51%0.75%0.90%1.05%合计01%1.3%1.70%1.8

2、0%2.00%2.50%3.00%3.50%提成基数店铺（或个人）总销售为提成基数超额部分为提成基数二、收银、仓管提成更改为：导购平均提成×0.5。三、领班的提成更改为：本组导购平均提成×1.2；连续两月指标达成率最低的领班，将调至A类店铺学习一个月，期间享受导购待遇。四、工龄工资：①在公司连续工作满一年的员工月工龄工资为￥50元整。②在公司连续工作满两年的员工月工龄工资为￥80元整。③在公司连续工作满三年的员工月工龄工资为￥100元整。④以此类推，之后在同一岗位工作每增加一年，月工龄工资相应增加￥20元整。⑤员工连续

3、请假超过15天或年内请假累计超过30天者，取消当年工龄。五、加班:①店铺管理人员（店长、领班）加班做调休处理；②导购、收银、仓管加班费5元/小时；③导购、收银、仓管每人每月最多不超过20小时，超过部分做调休处理。六、导购评比：①每月优秀导购：根据每月销售业绩排名，A类店1名，B类店2名，奖励100元/人；②每月搭配之星：根据每月客单平均数排名，A类店1名，B类店2名，奖励100元/人；③季度优秀导购：根据每季总的销售业绩排名，在直营店铺所有导购中确定3名季度优秀导购，A类店1名，B类店2名，每人每季奖金300元；④个人

4、月度积分：单笔销售800元可积一分，满50分可兑换鞋子，30分兑换包包、20分兑换围巾、10分兑换项链。⑤在A类店铺连续2个月指标达成率最低的导购，将调至B类店铺做导购；⑥在B类店铺连续2个月指标达成率最高的导购，可调至A类店铺做导购。一、直营店店长考核激励办法(一)、考核对象：1、所有直营店铺店长。2、店铺分类：A类店铺：夫子庙、观前、昆山、欧尚；B类店铺：石路、木渎、张家港、嘉兴、珠江路。(二)、考核内容和方式：1、考核周期：每两个月为一个考核周期。2、考核内容：主要考察店铺的员工、服务、陈列、卫生四个方面，具体见

5、附表。3、考核方式：①直营销售部日常巡店评估报告；②品牌形象部日常巡店评估报告；③公司其他人员的“神秘人”评估报告；④综合以上评估结果，在第二月月底由直营销售部、品牌形象部和人事行政部共同确定最终考核结果。⑤考核计分采用百分制。(三)、考核奖金计算方法：1、奖金基数（每个考核周期）：A类店铺每家店300元额度，奖池金额总计1200元；B类店铺每家店200元额度，奖池金额总计1000元。2、考核分数80分以上（含80分）可获得奖励。3、考核分数80分以下的店铺额度滚动至下一期。4、对应奖金系数计算方法（80分以下的不参与

6、计算）：考核分减75加权占比。例：考核得分9387848180计算分（考核分-75）1812965奖金系数（计算分加权占比）0.360.240.180.120.15、奖金=奖池金额×奖金系数二、本办法经公司总经理批准后，于2011年2月起执行。2011年1月27日2011年店长考核表店铺：当班人数：时间：年月日入店时间：出店时间：天气：项目指标评分标准分值得分备注卫生(10%)店铺环境店铺内外光线充足，橱窗镜面通透,无手印和污渍20　　店铺内货品整体出样整洁、规则，商标无残缺20　　营业区域内地面、货架层板清洁无灰、纸

7、片等(包括试衣室),冬天地上无毛毛20　　营业区域内不出现黄色纸板箱，杂物不堵塞通道和试衣间20　　收银台整洁干净无私人物品（如：饮料）20　　员工(20%)招聘招聘员工时,应选择相貌端庄,具有亲和力,身高在160左右15　　　性格开朗,年轻有活力,活泼有干劲10　　仪容仪表员工制服清洁、烫贴，身体无异味，身体裸露处无纹身、穿环（耳洞除外）15　　员工手干净清洁，无过长指甲（超过0.2CM），指甲油只能涂抹无色和肉色15　　女员工妆容自然清新，男员工清爽干净，不留胡须15　　女员工不得佩戴悬垂式耳环，男员工不得戴耳环；

8、员工不得佩带夸张、恐怖和卡通的饰品（如：骷髅头）15　　女员工过肩头发须扎起；男员工短发，头发前不压眼,鬓角不超过两侧耳垂，不可染怪异颜色的头发（如：绿，大红，金黄等）15　　服务(40%)主动性男女员工站立时大方得体，亲切自然面带微笑，双眼平视，有良好的精神面貌10　　当顾客有需求信号时，主动提供服务，主动展示商品10　　主动向