浙江某国际大酒店营销策划案

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1、浙江省江山市江山国际大酒店营销策划案项目单位：江山国际大酒店方案单位：鹏翼传媒集团方案部门：营销策划部方案目录一、前言………………………………………………………………3二、市场背景…………………………………………………………31、江山市经济概况2、江山市发展方向三、项目分析…………………………………………………………41、项目概况2、项目SWOT分析四、项目定位…………………………………………………………5五、目标客户群分析…………………………………………………61、目标客户定位2、目标市场功能定

2、位3、目标客户群特征分析4、目标客户群心理分析六、竞争对手分析……………………………………………………7七、营销建议要点总括………………………………………………8八、整体营销手段……………………………………………………9九、酒店内部策划建议………………………………………………12十、广告策略及媒体选择……………………………………………121、广告策略建议2、媒体分析及选择十一、项目广告推广计划……………………………………………131、前期、中期、后期的广告推广计划2、不同季节的营销策略十二、结尾导

3、语…………………………………………………………17江山国际大酒店营销策划案一、前言按照“立足江山，依托浙江，辐射闽赣”的要求，加快发展休闲旅游业，重点发展现代物流（专业市场）业，鼓励发展商贸商务业，推进现代服务业总量做大、行业集聚和产业提升，把现代服务业培育成为江山新的重要经济增长点，提升区域经济的综合竞争力。全市服务业增加值年均增长率达到14.5%，到2012年达到70亿元，占GDP的比重达到32.5%以上，到2015年达到105亿元，占GDP比重力争达到34%以上，建设三省边际休闲旅游胜地、现

4、代物流（专业市场）集散地、商贸商务名城等“两地一城”取得初步成效；到2020年，全市服务业增加值占GDP比重达到37%以上，现代服务业成为县域经济的重要支撑，着力构建浙闽赣三省边际现代服务业高地。　　打造三省边际休闲旅游胜地到2012年，实现接待游客人数450万人次以上，年旅游总收入达到25亿元，年均增长20%以上；到2015年，实现年接待游客人数700万人次以上，年旅游总收入达到38亿元，年均增长18%以上。二、市场背景（一）江山市经济概况江山工业基础较好，主导产业明显。目前己形成机电、木业加工

5、、电光源、消防器材四大主导产业和建材、化工两个传统产业，以及纺织、服装、食用菌、蜂产品、羽毛球、注塑等特色产业。2007年四大主导产业实现总产值86亿元，占全部工业总产值比重达40%以上。产业集聚发展态势明显，形成了以江山经济开发区、贺村竹木工业区为主，几个乡镇功能区为补充的发展平台体系。　　近年来，江山市按照“三化四联创”（三化即绿化提升、文化融入、优化功能；四联创即创建省级示范性文明城市、全国绿化模范城市、全国卫生城市、国家园林城市）的工作思路，加快城市项目建设，加强城市经营管理，提升城市品位

6、，着力打造生态环境优越、文化特色鲜明、功能设施完善的魅力城市。今年我市计划投入资金3亿元，新上马植物园、古民居街、仙霞古道十景浮雕墙等30多个城市建设项目，争创全国绿化模范城市。   值得一提的是，江山市紧紧围绕构建边际发展高地、进位省内中等发达行列、进军全国百强县市“一高两进”三步走战略目标和“工业新城、旅游胜地、山水家园”的城市定位要求，开拓创新，真抓实干，经济综合实力明显增强。（二）江山市的发展方向在发展战略上坚持“兴工强市”主方向，牢固树立工业经济第一经济的理念，按照“高起点、特色化、跨越

7、式”的要求，举全市之力主攻工业，着力突破平台、产业、龙头、项目、科技、环境等重点环节，走集聚集群集约和创新发展道路。坚持“特色推进”主策略，把特色竞争理念融会贯通到经济社会发展各个领域，突出强化和放大产业、城市、旅游、环境等方面的特色，发挥比较优势，创造竞争优势，加强工作创新，努力把特色优势转化为发展优势，形成错位发展、差异化竞争的有利格局。在城市定位方面强调：工业新城、旅游胜地、山水家园，主要指的是浙闽赣三省边际旅游名市、长三角地区休闲旅游胜地、区域特色人文展示“橱窗”。以“千年古道·锦绣江山”

8、为主题、山水自然生态资源为依托、独特的人文资源为重点，完善配套，提升功能，打响品牌，着力打造浙闽赣三省边际休闲旅游度假胜地。坚持以人为本，创造优越的人居环境、生态环境和创业环境，增进人们对江山的认同感、自豪感与归属感，着力构筑浙闽赣三省边际的最佳创业城市、居住家园。三、项目分析（一）项目概况  该项目由江山市华能房地产有限公司全额投资，位于江山市区城中彩虹大桥东侧，占地面积47亩，建筑面积3万余平方米。紧邻幽静的须江公园，依山傍水，环境优美典雅，建筑新颖别致，园林风格浓郁，交通十分