依人服装企业商业计划书-丁俊

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1、《依人服装生产》商业计划书系（院）名称：经济管理学院专业班级：市场营销一班指导老师：史建军组长：丁俊组员：郭玲姚青云赵莉宋翠云王巧琳日期：2013年6月25目录一、公司基本情况1二、公司管理层1三、行业分析与市场预测2（一）行业发展现状及趋势2（二）行业宏观环境分析2（三）行业竞争态势分析2（四）市场前景预测3四、营销策略3（一）企业的微观环境分析3（二）目标市场营销战略4（三）营销组合策略4五、生产管理6（一）设备管理6（二）厂房选择8（三）具体管理9六、投资估算与融资计划12（一）投资估算12（二）融资计划13七、

2、财务分析13（一）现金流量表13（二）财务分析14（三）银行还款计划表14（四）盈亏平衡分析14（五）敏感性分析14八、风险控制15（一）经营风险15（二）管理风险16(三）财务风险16九、进度安排17一、公司基本情况公司名称：依人服装有限责任公司成立时间：2013年6月11日公司性质：合伙制依人属于服装加工行业，采用合伙企业，生产服装，并逐步创建属于自己的品牌。二、公司管理层公司管理层如下图：1三、行业分析与市场预测（一）行业发展现状及趋势服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高精尖技术为一体，同时包含科学

3、、技术、艺术、创新的综合性体系。分析纺织服装产业链，国外企业控制着上游的织造开发和下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应，如阿迪达斯，耐克等。然而中国的订单因为没有国际品牌的支持，价格缩水至少在七成以上。中国服装业要打翻身仗，必须以以下三个方向作为发展趋势：1、力促高附加值的个性化消费个性化消费。2、推进相关行业的设计开发服装，其实质就是人们用以遮羞避体并塑造个人形象的一类物品。3、着眼未来搞好品牌建设。（二）行业宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。国民消费指数不断攀

4、升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们生产服装提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。随着国与国之间关系紧密，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的生产商

5、与之合作（三）行业竞争态势分析17行业现有竞争者激烈，产业分布：2001年纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87、5%是小企业，大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%，控制的资产占63%，实现利润达到了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额。（四）市场前景预测近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发

6、展。在所有的行业中，服装行业个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。中国经济的快速发展必会导致服装行业的进一步提升和完善，服装加工行业存在很大潜力，现市场中服装加工这一方面以小规模，家庭式作坊为主，地点集中。要想做好自己的服装品牌就必须要有创新精神和先进的科学技术，因此，创新和技术进步在企业发展中起着主要的作用。我们相信道路是光明的，只要我们有自己良好的定位，以技术为指导，以市场需求为方向，我们会最终成功。四、营销策略（一）企业的微观环境分析

7、1、优势分析首先就是，我们的企业选址离中西部较近，更接近棉花等生产资料产地，其次，目前我国国内大多服装生产设备落后，我们有着明显的技术上的优势，最后，我国是人口大国，劳动力价格较低。2、劣势分析企业属于新企业，品牌知名度低，消费者不熟悉，打开市场难度比较大。由于是新近企业，没有成熟的供应链系统和销售系统，可能成本较老企业要大，顾可能由于没有价格优势而失去一部分顾客。3、威胁分析产品同质化严重，同质化的产品很难长期获得消费者的青睐；竞争对手较多，要生产有市场前景的产品，提高生产水平，使自己可以在竞争中脱颖而出。17（二）

8、目标市场营销战略1、目标市场选择女性服装需求量，大市场更新快，更容易接受新事物，是利润的主要来源之一。白领群生活节奏快十也主要是消费群，且要注意产品的多样性。同时采用代理生产模式，为一些国际大牌代生产，本企业采取全方位的营销策略，多条产品线满足不同目标客户的需求。2、产品定位消费者的舒适是我们最终目的，所以我们会特别关注质量，把质