汽车销售行业相关知识ppt培训课件

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1、汽车销售行业相关知识1.分类广告——广告尺寸包括1单元~4单元。内容含盖：促销信息、新车发布、车型介绍等。2.信息类广告——以条状形式发布，内容包括：品牌、经销商名称、活动信息、促销信息等。汽车销售栏目的分类1.品牌代理店：俗称4S店。定义：销售、售后服务、零配件销售、信息反馈。2.综合经销店：俗称杂牌店。定义：主要以销售为目的，经营各类品牌车型的二级经销企业。3.地理分布情况：4S店主要分布于中、外环区域。以二线品牌4S店居多，如大众44家、别克21家、广本12家等。自主品牌4S店较少，如荣威5家、奇瑞5家、海马1家、吉利2家等。汽车销售行业种类及分布介绍销售、服务环节：新车

2、销售——上牌服务——车辆保险——各类税费缴纳——保养、维修——旧车评估——二手车换购等品牌代理店介绍新车销售以厂家指导价格为准，各经销店无定价权限。上牌、保险、税费为4S店代办项目。保养及维修为4S店重要收入来源。旧车评估及换购为增值服务。品牌代理店介绍：宣传环节：二线品牌代理店以5公里营销为主，主要以各类店头活动、外展活动为主，并利用各类媒体对其的各类销售策略及新车上市进行发布。目前品牌代理店利用的主要媒体有电台、户外、车身、报纸等。经营环节：企业通过整车销售以及售后服务类项目获得销售收入。代理店每月向厂家申报月整车销售情况，并同时向厂家提出下个月提车申请，厂家根据各店提车情

3、况配合不同的资源配合，包括宣传费用支持等。各代理店销售价格必须在厂家的指导价区间执行，包括整车价格、零配件价格、人工费价格等。品牌代理店介绍：经销集团目前有5大经销集团，包括：永达集团、东昌集团、开隆集团、云峰集团、绿地集团。还有一些小型汽销集团，包括：协通集团、文洋集团、冠松集团等。上述集团分布于上海浦东、闵行、徐汇、嘉定、长宁、普陀等地；经销品牌主要含盖上汽、一汽、东风等品牌；经销店数量超过140家，大约占上海经销店总量的50%强。综合经销店介绍：2006年以来，通过政策对汽车销售行业的整顿，综合经销店的数量呈明显下降趋势，目前本市的经销店数量不足06年的10%。作为品牌代

4、理店的二级销售网点，其利用自身的优势，成为各品牌代理店的辅助销售渠道。综合经销店主要分布与内、中环间，其在地理位置上相比4S店具有明显优势，同时由于部分综合店经营时间较长，具有一定的老客户销售渠道，也是其销售的主要手段之一。汽车行业现状：全国乘用车联席会发布的最新乘用车统计显示，全国乘用车上半年销量达到360万辆，同比增长17.07％。在各大企业中，一汽大众上半年实现销售27.1644万辆，同比增长29.0％。；上海大众上半年完成销量25.3万辆，其中帕萨特、普桑、桑3000、POLO占据上海大众销量的大部分，而新品斯柯达明锐也占据了3万多辆的份额。下半年随着朗逸的上市以及斯柯

5、达法比亚的推出，有望成为今年的销量冠军；通用汽车中国近日宣布，雪佛兰品牌上半年度国内销量共计590126辆，同比增长12.7％；一汽丰田今年上半年共卖出总目标40万辆中的17.8万辆车，同比增长达到60％；长安福特马自达汽车有限公司今年上半年的销量共计116903台，比2007年同期增加25％；东风本田实现销量84322台，同比增长达到57％。2007年，上海汽销商广告在六大媒体的投放量达到1.37亿元，在各媒体的投放上，呈现明显的不均等分配。户外媒体，是上海汽销商投放的重点，5212.2万元的投放总量，占到投放总量的38%。其次是电台媒体，投放量总量达到3689.75万元，高

6、居44.89%。报纸媒体在2007年的投放量为2869.74万元，较2006年增长了23.31%，已经达到34.91%。相对应的，上海汽销商在电视的投放量呈现明显下降，2007年，仅为1575.12万元，市场份额也萎缩了5.54%，不足20%。汽车销售行业广告投放情况：《新闻晨报》——《汽车周刊》，每周三出刊，一般在D叠，周三晨报汽车周刊充分依托晨报的优势，成为各品牌厂家及经销店宣传的主要渠道之一。《申江服务导报》---周报，每周三出刊，《申江汽车》是申报的新栏目，自07年开版以来，也经过了多次调整，努力成为读者了解汽车行业的首选媒体之一。《新民晚报》----新民汽车是新民晚报

7、的一份汽车周刊。作为上海老牌的平面媒体，晚报占据了报纸放行量的绝对优势。发行及逐渐老化的读者群是制约其进一步发展的主要因素。但目前的发行量还是上海最大的一份报纸.报纸-汽车广告的介绍