沃尔玛夏日主题促销策划

《沃尔玛夏日主题促销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《连锁与超市经营》课程报告书报告题目：沃尔玛超市夏日主题促销策划专业：营销与策划班级：11371姓名：赵旋学号：20113037124提交日期：2013年6月26日目录前言1一、沃尔玛促销现状调查1二、促销企划方案准备3（一）商圈分析3（二）消费者分析3三、促销方案的制定3(一)促销的目的3（二）促销主题口号3（三）促销的时机4（四）促销的商品4（五）促销活动形式4（六）促销方式5（九）促销预算8四、促销活动的实施8（一）核审促销企划方案8（二）促销商品的准备9（三）促销的宣传9（四）促销活动的管理9五、促销效果的评估与分析11（一）评估的方法11（二）评估对象11附录12沃尔玛超

2、市专题促销策划前言节假日已经成为超市促销可选择的选择时机，不同的节假日可以策划不同的促销活动，前期沃尔玛超市已经经过母亲节、儿童节、端午节、父亲节等节日促销，接下来对促销时机的选择，可以是季节促销，即夏日促销活动，因此，以下是针对盛夏时节所做的专题促销策划。盛夏时节，天气炎热，进入了超市消费的一个淡季，而此时也刚进入消费者购买瓜果、饮料等夏凉商品的高峰期，沃尔玛处于机遇与威胁并存的境况。盛夏时节，人们对商品的需求及自身的消费行为也发生相应转变，消费者更加倾向追求清淡、冰凉的商品，并对清洁用品等需求大大提高；而此时人们的购物活动集中在早晚两个阶段，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有

3、所降低；在这时一系列的商品促销活动显得更为具有吸引力，顾客还可以透过敏感商品的特价来感知我们超市商品质高价低的水平，从而来吸引顾客的频繁光顾。对此，沃尔玛特开展一次夏季专题促销活动，以促销活动回馈广大顾客对沃尔玛超市的支持，提高顾客在消费过程中的情趣，丰富消费者在盛夏的娱乐生活，并形成独具特色的企业形象，提高超市的知名度；并抓住盛夏时节消费者对相关商品的需求的促销契机，在淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长，以提高超市营业额及利润率。一、沃尔玛促销现状调查节假日已经成为超市促销的选择时机，不同的节假日可以策划不同的促销活动，前期

4、沃尔玛已经经过母亲节、儿童节、端午节、父亲节等节日促销，下边沃尔玛同样选择的是夏日主题促销------凉爽一夏。瓜果类：饮料类：服装类：清洁用品类：二、促销企划方案准备（一）商圈分析人口方面，沃尔玛位于廊坊市广阳区，面积313平方千米，人口达41万人，区辖5个街道、3个镇、1个乡。周边小区有国际花园、康乐小区等；事业单位和企业有工商银行、华航、二炮、国际饭店、宏泰集团等。周边环境，新朝阳沃尔玛周围分布着一些或大或小的商场或购物场所，沃尔玛与这些购物场所形成了群集。店铺有新朝阳购物中心苏宁电器、屈臣氏及高档服装店等；餐饮业有新朝阳四楼餐饮部、KFC、必胜客、呷哺、天汇丰美食城等，为顾

5、客提供全面的服务。交通方面，位于和平路和爱民东道交叉口，交通便利，公交线路有2路、7路、17路、21路等，并且沃尔玛有自己的免费班车。（二）消费者分析1，消费者更加倾向追求清淡、冰凉的商品，瓜果、饮料及清洁用品等需求大大提高；2，人们的购物活动集中在早晚两个阶段，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低。三、促销方案的制定(一)促销的目的以促销活动回馈广大顾客对沃尔玛超市的支持，提高顾客在消费过程中的情趣，丰富消费者在盛夏的娱乐生活，并形成独具特色的企业形象，提高超市的知名度；抓住盛夏时节消费者对相关商品的需求的促销契机，在淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，

6、确保淡季不淡并取得销售上的较大增长，提高超市营业额及利润率。（二）促销主题口号这个盛夏，让我们一起在沃尔玛，冰凉冰凉吧！不在沃尔玛冰凉冰凉吧，就在去冰凉冰凉吧的路上！沃尔玛冰凉冰凉吧，为你的盛夏购物增添一点沁心凉。（三）促销的时机季节、气候、节假日的不同，顾客的消费需求和消费习惯有很大的不同，把握好时机就等于把握了消费需求。马上进入7、8月份的促销淡季，并且消费者更加倾向追求清淡、冰凉的商品，瓜果、饮料及清洁用品等需求大大提高；人们的购物活动集中在早晚两个阶段，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低。在此时做好促销活动，使淡季不淡是非常重要的。因此，本次促销活动选择的时间为7月

7、1号至7月31号（四）促销的商品可供选择的促销商品可以为：节令性商品（饮料、冰品、服装等）、敏感性商品（大米、面粉、食用油、鸡蛋等）、大众化商品（日化、饮料、酒类、休闲食品）、特殊品（自有品牌、独家产品等）本次促销活动选择的促销商品有：瓜果类：桃子、西瓜、杏、荔枝、黄瓜、西红柿等饮料类：果汁、碳酸饮料、矿泉水、凉茶等清洁用品：洁面乳、洗发露、沐浴露、洗衣液等（五）促销活动形式1，瓜果类：我爱瓜果派现代社会，人们在满足基本需求的同时，而追求更高层次的满足，因此人们不再仅