江铃驭胜营销策划方案

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1、2012年江铃驭胜营销策划方案一、企业背景分析江铃以开放的理念和富于进取性的发展战略从市场中脱颖而出，成为中国商用车领域最大的企业之一，国内汽车行业发展最快的企业和经济效益最好的企业之一，连续三年位列中国上市公司百强，2005年被评为中国最具竞争力的汽车类上市公司第一名。在目前SUV热销状态下，江铃在去年12月5日全新推出了一款SUV系列——江铃驭胜。该车是江铃股份旗下的第一款SUV车型，来源于2006年启动的N350项目。完成时间在2010年下半年。动力系统源自福特的新一代TDCI发动机，福特百年造车技术的支持下，全新生产平台、零部件全球采购

2、系统及先进的质量控制体系，让驭胜有了品质保证。该车自上市以来，无论在外观、动力、配置等方面均有全新突破，彻底颠覆了消费者对自主品牌汽车固有的老观念。在目前竞争激烈的汽车市场中具备强劲的“杀伤力”。二、竞争对手分析长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。城市SUV成为国内SUV市场主流。目前，SUV市场

3、可谓群雄鼎立，本田、现代、大众、长城、丰田、日产东风和奇瑞等各大品牌牢牢把持着市场，众泰、华泰、中兴、起亚、帝豪等新锐力量也各有来头，据统计数据显示，在2011年上半年，主要的SUV车型里，卖的最好的8款SUV是：1、途观：半年销量为7.42万辆。2、长城哈弗H3：半年销量为6.59万辆。3、本田CR-V：半年销量为5.92万辆。4、现代ix35：半年销量为5.00万辆。5、奇瑞瑞虎：半年销量为4.92万辆。6、日产逍客：半年销量为4.73万辆。7、丰田RAV4：半年销量：3.98万辆8、丰田汉兰达：半年销量：3.85万辆。2011年7月以后中

4、国SUV汽车市场中，上海大众与东风日产在厂商中拥有较高的关注比例。不同车系中，途观、逍客、汉兰达与现代ix35的关注比例依次排在市场的前四位，其中逍客2011年新车在本月的关注度排名中继续保持较大的优势。江铃驭胜能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略在市场上进行营销宣传。由于江铃在SUV汽车市场领域时间较短，以江铃的现有SUV基础显然无法对进入SUV中高档汽车市场进行足够的支持，这就要求江铃驭胜市场营销的战略部署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行。三、产品SWOT分析（一）优势（

5、Strength）：江铃驭胜发动机源自福特技术，在燃油方式上仍然选取经济性更好的柴油。更具有马力大、油耗低和噪音小等优势。余生采用的福特成熟发动机是动力来源的保证，同时有效的降低了油耗，这在油价飞涨的今天是吸引消费者的很大卖点与最实际的动作。福特百年的造车经验及质量控制体系是其他汽车制造商无法所比的。（二）劣势（Weakness）：江铃涉足SUV市场的时间短，由于驭胜是江铃汽车首款乘用车品牌，多数人对这款与福特合作的高品质SUV还缺乏了解，所以江铃驭胜在SUV市场的品牌知名度较小，保有量少，售后维修网点少，在SUV市场的竞争能力还比较弱。（三）

6、机遇（Opportunities）：全国高端SUV车型保持持续热销，很多SUV车型面临拿不到车，许多区域甚至出现了预交定金排队等待提车的现象，江铃驭胜的上市，进一步释放了消费者的购买力，扩大客户群和细分市场，提高公司的知名度（四）威胁（Threaten）：很多SUV车型已经投入市场，除了本田、现代、大众、长城、丰田、日产东风和奇瑞等外，自主品牌还有比亚迪S6、帝豪EX7、荣威W5等十多款自主SUV车型上市，合资品牌则除了2011款RAV4、2011款汉兰达等小改款车型外，日产Juke、Murano和本田Pilot等全新车型据传也将国产。这些都对

7、江铃驭胜SUV构成很大威胁。四、4P营销设计（一）产品定位(product)江铃与福特合作生产的高端品牌SUV驭胜，这是江铃股份旗下的首款乘用车，历时四年研发耗资数亿。目前首批上市的新车为2.4L柴油版，分豪华版和超豪华版两款，以后将陆续推出汽油版和自动挡等车型。作为江铃RV品牌旗下的首款车型，此次上市的驭胜在定位上选择了城市型SUV路线，但产品规格却达到欧美系大中型SUV的标准，驭胜在研发之初便选择了高起点并整合利用全球优势资源。其中新车外形设计由意大利TESCOTS汽车设计公司首席设计师执笔，内饰设计来自日本MAZDA汽车首席设计师。理性层

8、面的中高级轿车消费更多的是强调一种实用、价值、社会身份的认同，强调轿车的档次、品质和级别。进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。因