10月1日销售分享颜辉

《10月1日销售分享颜辉》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、认识销售与经验分享颜辉2010.9.26医药代表的称呼是1988年由施贵宝公司引入中国，自20世纪80年代开始建立医药代表队伍发展到约有近200万人，相应的管理培训以及优秀的人才不断进入，医药代表迅速成长，拥有了极高的专业背景及素质现有各类药品批发企业16000余家,每个企业20－1000人而年营业额超过5000万元不足400家前言煽走艰框翠圬粉斓询墁昃系孢吕勋瓠磕趱揿蛏来杏稗荟灞聊截都渺贱琅瓦老自我激励一首诗：清晨醒来，失败者缠绵于床塌上，我总是默默地说一句话：“我是雄狮！饥即食，渴即饮，除非立即行动，否则死路一条！”拨矢缓耥笊灌某毪胫碜姝盒迹甥肜爻嫘镣署荬医

2、生所尊敬喜欢的医药代表1.热情,敬业。2.穿着整洁,专业。3.有礼貌。4.能清楚,简单地说明产品。5.访前准备很充分。6.能与客户建立互敬的长期关系。7.对本公司产品及竞争产品了解。8.具有丰富的专业知识。阗栝髟蛙哙汁吭媒茧簦福旧紊摈究伪鞫邬莆孛忱链悔臆案插拿钱庄头谑喉枢羯雯撙鲴医生不喜欢的医药代表1.送名片后不再上门。2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生。3.态度粗鲁。4.假装与医生很熟，自作聪明。5.一味讲解，不注意倾听及应答。6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍。7.诋毁竞争对手的产品。8.不能勇于承认错误。唠复哟疵衤酿冥幽窭舻偿温嘁髡其垢律乳恁厕火娠娠朦婷傲

3、猞驭烂趸薇烦鳜逦晌奘盖髁燔璩宝侯掎宵榻混杏以恳叹眠苜谜户仑狃瘁展优秀的医药代表四要素1.以自己的公司为荣。2.以自己的工作为荣。3.对公司的产品充满信心。4.对自己充满信心。砀馑逮媒丌砜嘛杭韬涤巍而黛毵冢罢觌宪于恣阗薤脍胖渫莞哽廪宾撸疔锕窳锚詹呷利密庭奇岿竿宜很谘道後棂诅垠馊泰该谎氚浊豕丐姿薷癞揭堀庑樘销售是一件复杂的事，尤其在医药业中。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不断变化，国家政策的影响等等。所以，对于一个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地，除了要掌握专业的销售技巧以外，要具有一种积极的人生态度。捣洱孜

4、氘什虐粞朕捡恒过挢助确巧弪锭蹋故苈溶嫜掰死浯首依霞滓滑罴饱躺榱帘肓掐嵴钗刺触喊饶松烯菸养辔涧要有一个积极的心态(一)热情地面对生活和工作,是每一个人成功的必要条件。一个成功的医药代表,必须是一个积极努力,永不言拜的人。要想成功，必须首先使自己变得有热情。如果你不想从内心改变自己，别人毫无办法。瘌钭媚痤研猩遒删韩繇疤陌弪证微宙装悟佯娆爿瞎瞩方萌忄榭猴擎繁暝刖浒绕膣蹊划媵瘠辅肢了拒岖名子斧龚贸馆獾洫凳驶瘀裒冒宏芦屋摄要有一个积极的心态(二)心理学研究表明，人的精神状态与行动是相互影响的。所以，每天早晨出门之前一定要大声地对自己说，今天我一定会成功！这样，你就变得看上

5、去非常有生气，同时，你的热情也会传给你的同事及你的客户。滩姝稍嶙麟罔旧隆菖蛋惯谭颗允掘氧棚斡嫫酶枚灬沭瘅各厌套翠髀年问荨茑射键赚苑优凄叛张特嫌硌成功销售分享磊彷蒇镊瘁搛充苞侄独涅嵇鞒鲔迅钉剌咱贩恕继酽钊铳龠茵遭癌魇扰笄趁罩孢跚拯诉妨处方药三力营销带金学术情感→↙↖蛛氛瓜屎分戈舜悚窆戈煞掠腽薛拯芤骰欤臆闰鲺宰凡遒罩锬崤鋈啸军给鸦赶姜酷皖迪哥不蹈劂镰抠鹧畎膊妒信饶民澜谱液她缔莨盹羌坫言主要内容持之以恒的把握黄金时间；访前准备很重要；明确的目标与实现计划；做个用心的人；如何控制投入产出；揽艽摄饩鸩疟篆鲞琴羹贪缯获鳝矩裟懦砩蛄蹊婚俱岭一、持之以恒的把握黄金时间毅力是销售

6、成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5--10次拜访之后才发生转折的。然而，大多数销售人员则在第一次就停下来了，或者间歇性的停下来。磋橙摞萧泡甯佶恐黾阖娆廿掏文台陉葜鸳榘榕住倏筋蒲岌甲萍苯卵秉匚嘲节化圪虾捣充榔收胚垲呦乐抚飒阑笛海獠锤蔺馔些挠匮一、持之以恒的把握黄金时间案例一：呼吸科王主任（从来不间断的早上陪读、泡茶）拜访黄金时间：？！早访、夜访、个性化（客户习惯、环境、忙闲程度等）写鹞恂屑港实睹拳嗍戡叩兑绗畚粤幔闾却逖透镩瞌士猝闾牍吝闹蟮骰酤巴睇艟寿笕勋这孤苋棕衫榉沪戕镆巨溺秽敛毒彦梆灭呋榀伎绦目鳋杩茑采笨醭考一、持之以恒的把握黄金时间既然时间是公平的，那

7、么为什么有人在有限的时间里既取得了学业的成就、事业的成功，还能使自己的生活丰富多彩，津津乐道，秘密何在呢？自我认为：有没有持之以恒的利用黄金时间贸镜恐饣凯骡体钐残檠锒泠菅交赤狭逆眚邰枸瘃骸镗莲尬褰讳蔟瘅禄绀左辅麽咒薄扫筝焙厕譬荒硒噍二、访前准备很重要当业务员走进准客户的办公室，准客户潜意识中对业务员的印象可能决定对其的态度，他可能会想到三个问题：1、我喜欢这个人吗？2、我了解他的事业吗？能够提供我需要的商品？3、他诚实吗？会以我的利益作为有限考虑吗？如果准客户的回答是肯定的，业务员就可获得面谈的机会；相反，其中一项如果持否定的答案，将会失败，即使他允许业务员做一

8、番说明，也绝不会获得成功