[经济学]国际贸易实务案例分析

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1、进出口实例1目录一、商定合同1（一）建立业务关系1（二）出口报价核算3（三）出口发盘8（四）出口还价核算10（五）出口还盘15（六）出口交易磋商17（七）出口成交19（八）出口成交核算20（九）签订出口合同23二、审核、修改信用证25三、委托定舱28四、投保30五、报验32六、报关33七、出口制单结汇35八、出口业务善后41空白合同42空白外贸单证4469范例一、商定合同（一）建立业务关系华信贸易有限公司（HuaxinTradingCo，Ltd．）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、

2、建筑材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。l1998年3月公司业务人员从报纸上看到一则信息：l了解上述信息后，华信公司遂即与（回音台）取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：Mr．PaulLockwoodPurchasingDivisionJamesBrown＆Sons＃304-

3、310JalanStreet,Toronto,CanadaTelNo．：（＋01）7709910FaxNo．：（＋01）7701100E-mail:Lock＠www.jbs.com.cnd69华信贸易有限公司的赵建国根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给JamesBrown＆Sons公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录：69（二）出口报价核算l建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿大加JamesBrown&Sons公司如下回复：l报价要求根据上述客户询价、商品资料以及下列报价资料进行出口报

4、价核算，要求分别核算出六个货号产品（按每个货号一个20英尺集装箱为起订量）的FOBC5％上海、CFRC5％和CIFC5％多伦多的美元单价（详尽列出核算过程，计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）。l报价资料：供货单价中均包括17％的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％。国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费1200元；其他费用900元。海洋运费：从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元；货运保险：CIF成交金额的基础上加10

5、％投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5％、0.3％和0.16％。客户佣金：成交价格的5％。报价利润：报价的10％。报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。l报价核算操作货号：HX1115成本：含税成本：152.00元/套退税收入：152÷（1+17％）×9％＝11.6923元/套实际成本：152-11.6923＝140.3077元/套单件包装体积：0.4×0.32×0.36＝0.0461立方米20英尺集装箱包装件数：25÷0.0461＝542纸箱报价数量542×1＝542套费用：国内费用：（800+

6、150+50+650+1200+900）÷542＝6.9188元/套出口运费：1750×8.25÷542＝26.6375元/套客户佣金：报价×5％69保险费：CIF报价×110％×0.96％利润：报价×10％FOB报价＝成本+费用+利润＝140.3077+6.9188+报价×5％+报价×10％（实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）FOBC5=(140.3077+6.9188)÷(1-5%-10%)＝147.2265÷0.85＝173.2076元/套＝173.2076÷8.25＝20.99美元/套CFR报价＝成本+费用+利润＝140.30

7、77+6.9188+26.6375+报价×5％+报价×10％（实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润）CFRC5=(140.3077+6.9188+26.6375)÷(1-5%-10%)＝173.8640÷0.85＝204.5459元/套＝204.5459÷8.25＝24.79美元/套CIF报价＝成本+费用+利润＝140.3077+6.9188+26.6375+报价×110％×0.96％+报价×5％+报价×10％（实际成本）（国内费用）（出口运费）（海运保险费）（客户佣金）（预期利润）CIFC5=(140.3077+6.9188

8、+26.6375)÷(1-5%-10%-110％×0.96％)＝173.8640÷0.8394＝207.1289元/套＝207.1289