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《力天装饰公司营销策略研究与对策分析本科本科毕业论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、河北工业大学毕业论文作者：张华学号：091671学院：经济管理学院系(专业)：市场营销题目：力天装饰公司营销策略研究与对策分析指导教师：刘宏教授评阅教师：2013年6月6日毕业设计（论文）中文摘要力天装饰公司营销策略研究与对策分析摘要：家装行业是一个新兴的服务行业。近十多年来，伴随着我国经济的快速发展和城镇化进程的加快，家装行业得到了迅猛发展。天津作为中国第三大直辖市，随着北方经济中心的定位以及滨海新区的建立，吸引了众多看好天津发展的人士来津工作生活。据不完全统计，目前天津家装市场上家装公司多达3000余家，包括品
2、牌家装公司、中小型家装公司和大量无资质的装修游击队。天津阳光力天建筑装饰有限公司是天津成立较早的一家专业性装饰公司，面对激烈的市场竞争，力天装饰从2008年开始采用会议营销的方式，最初几年取得了较好的效果。但是由于各大装饰公司竞相模仿会议营销，力天装饰公司会议营销出现了邀约工作越来越难、到场人数经常达不到目标、订单成交概率不高等问题。本文首先分析了天津市家装行业宏观环境、行业环境以及力天装饰公司的目标消费者，得出会议营销对力天装饰公司的适用性和力天装饰进行会议营销的SWOT分析表；进而在调研力天公司的基础上，结合服
3、务营销的理论，提出了相关建议，以期通过改进力天装饰公司的会议营销来实现公司销售状况的改善。关键词：家装力天装饰会议营销营销策略毕业设计（论文）外文摘要Title：StudyonMarketingTacticsofLitianDecortionEnterpriseAbstractHomedecorationisanemergingserviceindustry.Duringthelasttenyears,withthestrongpullofChina’srapideconomicdevelopmentandthed
4、evelopmentofurbanization,homedecorationindustryhasgotrapiddevelopment.TianjinisChina’sthirdlargestmunicipalitydirectlyunderthecentralgovernment,withthepositioningoftheeconomiccenteroftheNorthandtheestablishmentofBinhainewareas,itattractslotsofpeopletoworkhere.
5、Accordingtoincompletestatistics,thereareabout3000enterprisesinTianjin,includingbrandcompanies,smallandmedium-sizedandlargenumbersofunqualifieddecorationguerrillas.TianjinSunshineLitianConstructionandDecorationCo.Ltd.isoneoftheearliestenterprisesinTianjin,facin
6、gtheintensemarketcompetition,Litandecorationhasadoptedconferencemarketing,thefirstyearshasachievedgoodresults.Butthedecorationcompaniescompetingtoimitatetheconferencemarketing,theinvitingworkbecomesmoredifficult,thepersonsoftencannotreachthetarget,thenumberofo
7、rdersoftenfailtopickup.Inthispaper,basedonastudyonthemacroenvironmentandindustryenvironmentandthetargetcustomers,itgetstheapplicabilityoftheconferencemarketingandtheSWOT.Basedonthesurvey,itdrawstheserviceblueprintingoftheconferencemarketing,combinedwiththetheo
8、ryofservicemarketingandputforwardsomesuggestions,inordertoimprovethemarketingstrategytoreachthecompanysalesimprovement.Keywords:homedecorationLitiandecorationconferencemarketingmar
