宝宝童装品牌整合提升推广策划案

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1、宝宝童装品牌整合提升推广策划案第一部分中国城市童装市场调研报告◎国家统计资料1．0~14岁儿童达3.8亿，占全国人口总数的32%；2．农村儿童为3亿，城市儿童为0.8亿；3．童装市场状况：A．处于发育阶段B．七成市场处于品牌空白C．处于由精品向品牌过渡时期。◎消费行为一、消费对象：1．6%馈赠别人，94%为自己孩子购买2．以家庭购买行为为主二、消费时机：自己感觉占33%，重大节日场合占20%，换季购买占15%，孩子缺少衣服占24%。三、消费地点：大中型商场占63.9%，综合服装市场占15.6%。四、消费者习惯的每套童装价格：1．50~100元占46%2．100~200元占44%3

2、．200~500元占6%五、研究发现：1．市场经营理念中，应加强亲和、温馨的品牌理念；2．品牌定位不应该只在高档商品，但高档服装仍有一定的生存空间，特别是具有馈赠性质的礼品童装3．童装购买仍以成年女性为主，因此，分析购买动机、价格取向、购买地点时应注重女性偏好；4．专卖店分销方式不被看好，但专卖店经营在服装领域独具宣扬塑造品牌作用。◎消费习惯一、尺寸型号：认为非常重要的占40.8%，比较重要的占49.0%，一般的占8.2%二、面料质地：认为非常重要的占67.5%，比较重要的占22.9%三、款式：认为非常重要的占42%，比较重要的占28%，一般的占26%四、做工：认为比较重要的占3

3、5.7%，一般的占45.0%五、颜色花型：认为非常重要的占32.2%，比较重要的占53.5%，一般的占14.0%六、价格：认为非常重要的占9.6%，比较重要的占37.2%，一般的占50.1%七、流行性：认为比较重要的占20.4%，一般的占26.2%，不太重要的占41.4%八、售后服务：认为一般的占20.2%，不太重要的占41.5%九、品牌：认为比较重要的占26.9%，一般的占15.1%，不太重要的占44.2%十、产地：不太重要的占55.1%十一、购买决策因素：经过挑选后购买的占72.2%十二、购买决策参与者：自己占50%，儿童占26%，家庭其他成员占16%十三、研究发现：1．消费

4、者选择童装时最多的是考虑产品属性（特别是尺寸、面料、颜色花型和做工）；2．价格仍然是选择中的主要指标；3．消费者重视自己亲身体验（即产品的外在可感知质量）4．面料：接受纯棉质地，毛料因昂贵和不易清洗而不被接受，化纤类别认为对健康不利；5．心理方面，希望：A．完美体现儿童天真活泼的特性和童装本身的个性；B．在使用后受到使用者及旁观者认同；6．购买行为受多项指标综合影响。◎儿童偏好度一、决策参考作用：78%的儿童认为家长会考虑他们的意见。二、购买时机：重大节日场合占56%，逛商场有合适衣服占20%，衣服破旧占10%，别人有新衣服占8%三、颜色偏好：蓝色占24%，黄色占24%，红色占1

5、4%，白色占12%，绿色占12%四、花型选择：66%喜欢卡通图案，8%喜欢英文、汉字图案，6%喜欢动物、大花型图案五、研究发现：1．儿童偏好度和参谋意见形成重要因素；2．应在“六¡一”、春节、开学前后做好促销；3．注意儿童对颜色偏好的客观差异性；4．品牌宣传上可以以卡通人物为代言人。第二部分企业现状分析◎品牌现状分析一、优势1．品牌名称符合城市父母对儿童期望的文化定位：涵养、勇敢、忠诚、可爱；2．LOGO设计采用卡通形象，很好地表现了品牌文化的定位，也符合城市儿童的偏好；3．采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜，很好地执行了VI，使品牌形象统一化。二、劣势1．缺乏便于传播、便于与目

6、标市场进行有效沟通的文化内涵；2．与目标市场的沟通手段单一，且沟通内容不清晰明确。◎产品现状分析一、优势1．产品设计符合城市文化需求，紧跟香港潮流；2．款式花色多，可选择性大；3．多采用纯棉面料，符合目标市场心理，且做工精细，质量已获得市场认可。二、劣势没有考虑款式花型与儿童不同年龄段的偏好，而采用一个款式花型各种尺寸都生产，势必造成一定产品的滞销积压。◎渠道现状分析一、优势1．采用特许加盟连锁专卖的方式开拓市场，便于统筹管理；2．品牌在广东市场具有一定的知名度，有利于挑选加盟商，严格控制加盟商的市场行为。二、劣势市场面铺得太广，没有考虑到地区性差异：不同地区消费者的偏好如何同时

7、满足？南北方的气候差异对服装款式、上市时间影响如何调整，所增加的生产成本和管理成本有多少？广告宣传资源如何覆盖？第三部分策略规划◎市场区域选择以广东为核心市场，辐射广西、福建、海南、江西和湖南市场。◎目标市场选择及基本特征描述1．使用者主要是0～3岁的婴儿、4～7岁的中童和8～12岁的大童。2．购买者主要是地级市以上（含地级市）的城市，家庭收入为2500～4000元/月、具有高中以上文化、25～40岁的女性；3．购买的主要目的是给自己孩子穿；购买场所主要在商业街和大型商场；影响购