浦发个金资料 天津分行

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1、内部资料注意保密全行视频工作会议材料之三顺势而变谋新路提高质量求发展天津分行各位领导、各位同仁：大家好。自去年6月开始，国家逐步启动了改革开放以来的第五次宏观调控，其力度不断加强，范围迅速扩大，给银行业的经营带来了直接冲击。天津分行也深刻感受到环境突变所带来的影响。作为一个刚刚获得初步发展的小行，如何应对宏观经济环境的变化，实现总行既定的经营目标，保持健康、协调发展的态势，成为天津分行面临的现实课题。根据总行领导指示，现将我分行对此问题的一些初步认识、措施及情况简要汇报如下：天津分行是2001年4月开业的次新行，迄今刚满三岁。开业之初，适逢中央政府以财政

2、、货币、产业政策多管齐下，力图拉动经济跨上快车道；天津市加快发展，凸显后发优势，可谓生逢吉时。同时，总行指导有方，我行机制优势显著，各兄弟分行领跑势头强劲，加之我分行员工团结勤勉，因此，总体上发展比较顺利，取得了较好效益，并且在当地股份制银行中树立了领先优势。从这一阶段的情况看，应该说天津分行在总行的领导下，抓住了宏观经济短暂上升的机遇，快速起步，实现了规模、效益同步发展，没有错失这轮经济高涨所带来的商机。但是，就在长时期抗通缩及战SARS的气氛还没有完全退去时，部分地区、行业投资过热的苗头便显露出来6。以央行121文件为标志，中央政府开动了又一次宏观调

3、控的阀门。如前所述，天津分行生逢顺境，尚未经历过宏观调控的洗礼与考验，面临形势变化和总行政策的调整，我分行反复进行分析，研判经营方向。经过对形势和我总、分行经营情况的综合分析，我分行上下认清了形势，统一了认识，即：有中国特色的经济周期是长期存在的，以行政手段为主导的宏观调控是必然的选择，因此我们必须顺势而变谋新路；作为一个以国际较好商业银行为目标的新兴银行，宏观调控带给我们的既是困难和风险，更是机遇和挑战，我们应当努力利用经济调整的有利时机，提高质量求发展，力争使我分行的经营水平迈上一个新台阶。根据总结历史的经验教训，我们认识到，有计划经济向市场经济转轨

4、特色的经济波动是我国现阶段乃至今后相当时期内的经济常态。因此，作为微观的经济元素，我们无可选择，必须培养自己长期适应这种周期的能力。同时，无论中央政府的宏观调控最终结果是软着陆还是硬着陆，对中小商业银行都是硬考验，我们必须未雨绸缪，从各方位严防和化解风险浪潮的冲击。这些对于我们这种刚刚站住脚跟的小行来说，都是前所未遇的困难和考验，需要我们顺应形势变化，改变在经济上升期行之有效的以规模带效益的经营模式，寻求适应紧缩期的新思路、新方法。用辨证的方法看问题，这次宏观调控同时又给我们这样的次新行带来了刻意难求的机遇和跨越新阶梯的挑战。天津分行自成立之日就进入了抢

5、市场、争规模、追先进的拉力赛中，尤其是2002年各大国有独资银行超大规模投放贷款，使得银行业竞争白热化。在这种条件下，经营存在着开拓市场迅速，管理相对滞后；粗放经营为主，无暇精耕细作；对传统简单化业务依赖度高，对与国际接轨的大趋势跟进不足等一系列现实问题。如果没有此次宏观调控的大环境，我们也无力自行调整，长期发展下去，各种积弊负面影响必然6严重制约我分行的持续发展。同时，总行向国际较好商业银行前进的大目标，对分行的经营提出了崭新的要求。国家金融监管加快与国际接轨，强化以资本充足率为核心的监管体系，也对传统粗放式经营模式形成了强大制约，逼迫我们更新经营思路

6、，大幅度提高经营质量，寻求逐步与国际接轨的新发展道路。此次宏观调控为我们实现这一转变提供了及时拐弯的良机。我们在分析中认识到，作为新兴的股份制银行，我们与几大国有独资银行相比，存在着机制活、包袱小、观念新、效益好、反应快的显著优势，如果我们能在这次金融业的大变革中率先转型，我们就有可能利用这次调整之机，扩大我们的经营优势，迈上一个新台阶，从根本上改变过去几次经济周期，银行业反复在先投放、后清收的怪圈中徘徊的经营特点，真正实现一次螺旋式上升的过程，走上与国际接轨的低耗资源、高产效益的新型发展之路。由于有了上述认识的统一，我分行根据总行的政策导向，认真分析国

7、家宏观调控的走势、力度及其影响，从去年三季度开始，就着手对自身的经营模式、营销方向、管理体系，以及资产负债结构进行了一系列适应性调整。我们主要做了三方面工作：第一、积极主动调整资产负债结构，迅速化解流动性风险。近两年，随着我分行资产业务的迅速扩张，流动性压力日增，到去年6月末达到高峰，本外币基本存贷比达到113％，总存贷比为82％；外币两存贷比更为高企，分别为198％和162％，不仅远高于总行规定的临界值，而且一直处于向总行拆借外币度日的局面。为迅速改变这种情况，我分行全力调整建行初期较多依赖资产拉动的增长模式，大力鼓励负债业务营销，特别是核心存款、外币

8、存款营销；响应总行号召，积极与系统内兄弟大行开展卖出资产和转移优质资产业务；广泛