哈威环保设备有限公司商业计划书

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1、哈威环保设备有限公司商业计划书摘要11业务描述21.1目标客户群21.2定位与战略21.3产品组合31.4风险分析32管理构架42.1组织结构42.2人力资源计划43业务计划53.1经营策略53.2营销工作53.3生产运作53.4业务计划实施时间表和预算64财务分析84.1投资预算84.2估计业务量9摘要l企业名称：中山市哈威环保设备有限公司(HardenMachineryCompanyLimited)l网址：（www.hasswell.com.cn）l注册资金：30万元人民币l经营地点：中山市l注册地址：初步定在港口镇l主要股东及其持股比例：姓名LM职责生产、行政、开发外联、策

2、划、外销股份比例5050l业务简介：生产销售塑料加工配套设备和环保废物回收设备，初期以换网器和垃圾压实机为主。l商业定位：相对于国内厂家，我们制造高档设备；相对于欧美厂家，我们提供低成本解决方案。我们致力于填补欧美产品和中国高档产品之间的空间。我们的产品卖点信得过的质量，承受得起的价格。（Reliablequality,affordableprice.）l总体战略：对于国内市场，我们引进国外先进设计，在技术与设计方面领先于国内厂家、在制造质量上优于国内厂家；对于国际市场，我们针对欧洲和美国厂家的同类设备，提供低成本替代方案。积极与欧美厂家结盟，用OEM的方式为欧美厂商配套部件和做

3、整机装配，同时引进合适的技术开拓国内的部分国外市场。轻资产营运，制造商尽量与协作厂合作，把资源放在工程设计、质量控制、认证、装配和销售方面。1业务描述我们的业务分为两部分：一部分是自主开发产品(换网器、压实机)，另一部分是代工产品(破碎机、卷取机夹臂…)。1.1目标客户群Ø国内对质量要求较高，寻求进口设备替代方案的客户群Ø国外OEM厂商Ø国外对质量要求较高，同时寻求低成本方案的客户群1.2定位与战略Ø质量水平本公司在生产管理和质量控制方面，实施有效的管理体系，尽量规范企业管理；结合中国国情，采用日本和德国的先进质量控制方法；在业务发展良好的情况下，将适时引入电脑信息化管理系统。相

4、对于国内厂商，我们尽量向欧美厂商的质量靠拢，强调可靠性与一致性。Ø生产规模尽量控制机加工设备投入，核心部件与零散件厂内加工，一般零部件加工以外协为主，自己装配，强调质量检验与资源整合，尽量控制固定资产的投入，同时利用应收和应付的时间差，降低流动资金需求。初期计划场地规模为380平方米左右员工5－13人，一年后根据发展需要扩大场地。1.1产品组合Ø产品：ü换网器ü熔体泵ü垃圾压实机üOEM部件与设备ü塑料管扩口机1.2风险分析Ø技术泄密：有可能有员工将图纸技术偷出去卖给别人或自己单干。协作厂在我们的帮助下开发了产品，自己开始对外销售。防范办法是：l对外对内宣称这些技术有专利保护；l

5、对内刻意不宣传这些产品的优越性和市场前景，只说是国外OEM订单（包括压实机也只说是国外OEM）；l注意整套图纸的保密，对不相关人员不过多提及原理。Ø政府政策：拿不到政府优惠政策（例如高新技术企业认定，留学人员资助，环保产品认定），机械类产品出口退税取消或降低，CE认证不及时。Ø汇率风险：人民币升值，导致相对成本增加。解决办法是：l预留足够利润空间；l通过规模化降低生产成本。Ø人员流失：员工流失。解决办法是：l创造良好的工作环境和气氛；l按年资提高员工收入、为老员工提供较好的福利待遇；如果按年资算福利，员工跳槽将面临福利降低的风险；l让出色的员工有晋升机会。Ø市场变化：过几年又不知

6、道时兴什么。但是客户要求会越来越高，本公司将根据市场变化调整业务和经营方式。Ø技术失误：新产品引入会有很多设计不完善的地方；以后制造提供成套设备会有很多系统问题；工人工作失误或马虎会导致质量与信誉问题。Ø成本增加：预料不到的税费、质量赔偿、报废、租金增长、原料成本增长等。Ø资金周转困难：初期投资不到位；应收款拖欠太久；宣传推广不利，新产品销售增长缓慢。1管理构架1.1组织结构Ø组织结构图总监装配生产部股东会行政与财务市场业务部技术采购质检1.2人力资源计划Ø原则ü发展初期出纳兼职行政助理，做帐外包；ü需要一些装配技师，有订单需要人手时才进人；ü尽量找熟手，保证品质和效率比降低工资

7、成本更重要；ü采购需要比较负责的采购员、外协协调员和质量控制工程师；ü对外需要一个英语好懂一点外贸的人兼行政和市场助理；ü两个工程师和一个绘图员；ü工程部人员兼生产线调试工程师和售后工程师（为了获取一手资料以便与改进产品。）ü有订单需要人手时才进人。我们将努力建设良好的企业文化，从而避免技术/人员流向竞争对手。Ø人员招聘计划招聘职位2008年初2008年底说明装配工兼质检26电工1电焊工1采购兼质检12销售1市场助理1行政助理11工程师12合计515注：以上计划请补充1业务计划1