华艺灯饰的分销渠道策划书

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1、华艺灯饰项目在茂名市的分销渠道策划书项目名称：华艺灯饰分销渠道策划项目企业：华艺灯饰集团有限责任公司项目团队：组长：***班级：***学号：*****成员：***班级：***学号：*****华艺灯饰的背景：中山市华艺灯饰集团有限公司，是十大灯具照明品牌企业之一，中国至负盛名的综合性照明灯具品牌企业，中国照明行业的领军企业。华艺灯饰集团创立于1986年，雄踞“中国灯饰之都”中山市古镇，历经二十年发展，坚持走“优质”、“专业”路线的“华艺”一直成为世界享誉盛名的灯饰品牌。旗下拥有：华艺灯饰、华艺电工、华艺照明、美尚灯饰、澳克士照

2、明、美特照明、埃克斯顿、卡塔照明等公司、品牌。集团拥有20万平方米的灯饰照明产业园，逾两万平方米的总店营业展厅，下辖八家分公司和十四家分厂；雄厚的研发投入确保了华艺灯饰在保持豪华尊贵格调的基础上不断推陈出新，二十年经营累计推出了三万余款尊贵灯饰，成功购建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链；精准的市场定位使得华艺灯饰屡屡中标国内外五星级酒店、高档楼盘及政府办公大楼照明工程，进入新世纪以来，集团年销售额再攀新高，2005年达6.95亿人民币，出口创汇达3660万美元，连续多年被中山市税务机关评为“中山

3、市民营企业纳税大户”。近年，华艺先后获得了中国名牌产品，中国节能灯认证等荣誉称号！并且中标政府补贴绿色节能推广项目。灯饰行业的发展前景：1、宏观环境：前几年来我国经济快速发展，灯饰消费直线上升，有关数据显示2003年12月，全国灯饰行业的总产值接近1000亿元，其中家庭灯饰市场占到300亿元，并以每年20%的速度增长。截至到2007年底，家庭灯饰市场容量也达到了500亿元大关。2008年我国成功举办了北京奥运会，2010年上海世博会即将开幕。随着我国城市化进程加快，旧城区改造，同时房地产业的推动，好多老式房子的拆迁都将意味着

4、灯饰需求巨大，光居家灯饰这一市场就是一个黄金蛋糕，灯饰产业的市场前景越来越大，越来越广阔。在这样的经济浪潮下，灯饰行业步随房产行业步伐一路高歌，行内专家猜测灯饰行业真正进入黄金时代，未来灯饰市场前景良好。灯饰业不是没落产业，而是蓬勃向上朝阳性产业，优秀的企业完全可以分享到喜悦的成果。2、微观环境：居室照明对人类生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们饮食起居、文化娱乐、家务劳作等正常进行，而且灯具以其优美的造型、色彩、图案及艺术效果和室内装饰融合成一个统一体，给家庭生活带来祥和舒适的气氛。以前人们居家照明灯一般都是一居一灯，

5、然而现在随着灯饰的变革灯饰功能化，一个房间至少也有三四盏灯。按照城市小康家庭的标准，客厅、饭厅、卧室、浴室都应安装不同类别的，如台灯、落地灯、天花灯、壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜间照明灯等等。随着老百姓生活水平的提高，对灯具的要求已从单一的照明工具上升到审美、享受和追求文化品位，从发展趋势上看，今后灯具除了其外观及内在质量要求越来越优秀、时尚、体现个性等，对其功能细化、科技含量、节能环保等方面的要求也越来越高。近年来各地高楼平地而起，普通人都会拿出几千块钱布置室内照明灯具，少数甚至拿出几万元用在居家灯饰设计上。3、华艺灯

6、饰在茂名的竞争对手及发展前景1）竞争对手分析：在粤西城市茂名，较有知名度的灯饰厂家或店铺有茂名千丽灯饰、茂名中山晶莹灯饰城、茂名喜中喜灯饰电器总汇等。其中茂名中山晶莹灯饰城是法国朗能公司的茂名总经销，同时代理的品牌有华泰家居照明系列，嘉美专业工程家居灯具，达美风行商业照明，百利通茂名直销，其还承接室内外商业空间照明。而华艺灯饰在茂名地区最大的竞争对手就是茂名千丽灯饰。茂名千丽灯饰是粤西地区大型的专业灯具市场，公司营业面积有2000平方米，下属部门有东方灯饰门市部、红旗五金机电经营部、香港雅兰床上用品专卖店、香港家好美家居饰品

7、专卖店，其主要经营的产品包括水晶灯、全铜灯、云石灯、民用吊灯、吸顶灯、壁灯、客房灯、低压灯、现代简约灯、欧陆风情灯、镜前灯、户外照明、节能灯、路灯、舞台灯光等各类灯饰电器产品。其代理的品牌产品有雷士照明、欧普照明、亮迪照明、华泰照明、美的照明、明吉、飞胜客房灯、明可达台灯、香港伟莱彩虹管、雷士电工、松本电工、奇胜电工等。千丽灯饰自创立以来，先后成功地承接国际大酒店、中英大酒店、国美电器、远光大厦、迎宾大厦、市委迎宾馆会议大厅、市府贵宾馆等大型工程。在家居照明方面，千丽灯饰被名雅花园、文光花园、亨利苑、富丽豪庭、嘉富豪庭、康乐

8、花园、新时代花园等一些大型楼盘的顾客所选购。千丽灯饰与商业照明中的一线品牌三雄·极光联合，成立了专卖店——茂名东方专卖店。三雄·极光专卖店在茂名的成立，将会使千丽灯饰城在茂名照明领域中的影响力更加强大。该专卖店完全按照三雄·极光的全国统一风格装修，统一配置，统一服装。专卖店门口的大招牌以舒