企业采购模式分析

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1、企业采购模式分析目录第1章采购概述11.1采购的含义11.2采购的作用11.3采购的原则21.4采购战略4第2章企业采购模式类型及特点102.1传统的采购模式102.2订购点采购模式112.3MRP采购模式132.4JIT采购模式142.5VMI采购模式182.6电子采购模式19第3章制造业采购模式分析与采购管理223.1我国制造业发展概况223.2我国制造业采购存在的问题223.3制造业采购模式的分析233.4制造业采购管理改善对策28第4章总结与展望32参考文献33第1章采购概述1.1采购的含义事实上，采购包括广义的采购和狭义的采购。狭义的采购是指仅限

2、于已购买的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。这种以货币换取物品的方式，可以说是最普遍的采购途径，无论个人还是企业机构，为了满足消费或生产的需求一般都是以购买的方式来进行。广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用各种途径取得物品的使用权，以达到满足需求的目的，如租赁、借贷、交换、征收。在日常经营和生活活动中，我们所讲的商品采购主要是以购买方式为主的商品采购活动。而本文主要则是对生产制造企业为满足生产经营活动而进行的采购活动的讨论和研究。1.2采购的作用1.2.1采购是保证企业生产经营正常进行的必要条件物资供应是生产的前提条件，

3、生产所需的原材料、设备和工具都是要由采购来提供。没有采购，就没有生产条件，没有物资供应就不可能进行生产。1.2.2采购是保证质量的重要环节采购物资的质量好坏直接决定着企业产品质量的好坏。能不能生产出合格的产品，取决于采购所提供的原材料以及设备工具的质量。1.2.3采购可以帮助企业洞察市场的变化趋势采购人员虽然直接和资源市场打交道，但是资源市场和销售市场是交融混杂在一起的，都处在大市场之中。所以，采购人员也可以及时为企业提供各种各样的市场信息，供企业进行决策。市场对企业生产经营的导向作用是通过采购渠道观察市场供求变化及其发展趋势，借以引导企业的投资方向，调整

4、产品结构，确定经营目标、经营方向和经营策略。1.2.4采购决定着企业产品周转速度采购是企业生产的起点。采购人员必须解决好采购中物资的适时和适量问题，如果采购工作运行的时点与把握的量度同企业其他环节的活动达成了高度的统一，则企业可能获得适度的利益。反之，就会造成产品积压，降低周转速度，同时产品的保管费用也会增加，从而造成极大的浪费。总之，采购对一个企业的生产经营起着决定性的作用。做好了采购就会使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。反之，如果采购不利，就会使企业处于很被动的地位，从而无法生存。1.3采购的原则采购的原则就在在适当的时候以适当的价格从适当的供应商

5、处买回所需数量的商品的活动，也就是采购专家提出应用“5R”原则——适时（Righttime）、适质(Rightquality)、适量(Rightquantity)、适价(Rightprice)、适地(Rightplace)。1.3.1适价（RightPrice）价格永远是采购活动中的敏感焦点，企业在采购中最关心的要点之一就是采购能节省多采购资金，因此采购人员不得不把相当多的时间与精力放在跟供应商的“砍价”上。一个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。多渠道获得报价：这不仅要求有渠道供应商报价，还应该要求一些新供应商报价。企业与某些现有供应商的合作

6、可能已达数年之久，但它们的报价未必优惠。获得多渠道的报价后，企业就会对该物品的市场价有一个大体的了解，并进行比较。（1）比价：俗话说“货比三家”，因为专业采购所买的东西可能是一台价值百万或千万元的设备或年采购金额达千万元的零部件，这就要求采购人员必须谨慎行事。由于供应商的报价单中所包含的条件往往不同,故采购人员必须将不同供应商报价中的条件转化一致后才能进行比较,只有这样才能得到真实可信的比较结果。（2）议价：经过比价环节后,筛选出价格最适当的二至三个报价环节。随着进一步的深入沟通,不仅可以将详细的采购要求传达给供应商，而且可进一步“杀价”，供应商的第一次报

7、价往往含有“水份”。但是，如果采购物品为卖方市场，即使是面对面地与供应商议价，最后所取得的实际效果可能要比预期的要低。（3）定价：经过上述三个环节后，买卖双方均可接受的价格便作为日后的正式采购价，一般需保持两至三个供应商的报价。这两、三个供应商的价格可能相同，也可能不同。1.3.2适质（RightQuality） 一个不重视品质的企业在今天激烈的市场竞争环境中根本无法立足，一个优秀的采购人员不仅要做一个精明的商人，同时也要在一定程度上扮演管理人员的角色，在日常的采购工作中要安排部分时间去推动供应商改善、稳定物品品质。采购物品品质达不到使用要求的严重后果是显

8、而易见的：（1）来料品质不良，往往导致企业内部相关人员花费大量的时