超市采购考核方案

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1、****超市采购部考核方案(试行)第一部概要根据公司对采购部的要求，参照以往考核方案的经验，特制定采购部的考核方案，具体如下：一、考核区域1、见习人员包括采购主管、采购助理，在见习期都不参与考核。2、区域明细如下：课别（即：商品大类）商品名称10液体11清洁用品12纸品14休闲食品15粮油16冲调保健品18冷冻冷藏日配31家用百货32文化用品33休闲用品34家电60鞋61非季节性服装62季节性服饰65家用纺织品二、各岗位考核项目岗位销售额毛利额通道费到货率周转率经理√√√√√采购主管√√√√√采购助理√√√√√

2、第一部各岗位月度考核方案第一节各岗位经营业绩考核方案采用月度考核，具体内容如下：一、各岗位考核项目及比重岗位销售额毛利额通道费用到货率周转率经理30%30%30%5%5%采购主管30%30%30%5%5%采购助理20%20%25%20%15%二、考核方案1、各考核项目得分说明1）销售额得分销售额得分＝2）毛利额得分毛利额得分＝3）通道费用得分通道费得分＝因部分课别在部分月度中通道费用指标基数较低，为弥补其不足，对其计分方法做如下补充调整:指标范围超过指标部分的业绩折算率备注0≤指标＜300010%3000≤指标

3、＜600020%6000≤指标＜1000030%10000≤指标＜1500040%15000≤指标＜2000050%20000≤指标＜3000060%30000≤指标＜4000070%40000≤指标＜5000080%50000≤指标＜6000090%60000≤指标100%举例：费用标准分为30分，某月费用指标2500，实际完成5000，则得分为：（（5000-2500）*10%+2500)/2500*30*=33分1）到货率得分它主要考核配送商品到货率，它以门店周期订货的到货值为准。此项考核分为品种到货率和

4、到货满足率两块考核。该两项分别占总到货率的权重为：类别占总到货率的权重备注品种到货率60%到货满足率40%（1）品种到货率A、品种到货率包括标超门店品种到货率和校园门店品种到货率，两种到货率合并计算；B、计算公式区域品种到货率考核得分＝区域品种月平均到货率＝区域周品种到货率＝（2）到货满足率A、到货满足率注解：到货满足品种数是指，完全满足门店要货品种的数量的品种，例：娃哈哈营养快线，门店要60瓶，实际只给45瓶，到货率计算中认可为到货，但到货满足率中则认为未满足，此项则计入未满足商品中。A、计算公式区域到货满足

5、率考核得分＝区域月平均到货满足率＝区域周到货满足率＝（2）不考核的区域为62课，取标准分，分值＝到货率权重×经营业绩权重。1）周转率得分它分门店周转率和配送中心周转率，该两项分别占总周转率的权重为：类别占总周转率的权重备注门店周转率40%配送部周转率60%周转率得分计算公式如下：门店周转率考核得分＝配送部周转率得分＝注：为了减少部分区域因特殊原因（如换季等），造成周转率得分的不合理，结合主管与助理的工作侧重及考核权重，采取周转率得分封顶:即岗位名称最高得分备注采购主管8.5分采购助理19分第二节各岗位月度考核得

6、分及考核工资的计算方法一、月度考核得分采用计分法，总得分计算公式如下：总得分＝销售额得分＋毛利额得分＋通道费得分＋到货率得分＋周转率得分一、各岗位总得分计算方案：a)采购主管总得分a)如果仅分管一个区域，则其总得分为各子项目得分之和；b)如果主管分管商品跨多个区域，则得分计算方法如下:多区域采购主管月总得分＝各区域除综合考评外项目合计得分的算术平均值＋综合考评得分各区域除综合考评外项目合计得分的算术平均值＝区域除综合考评外的合计得分＝销售额得分＋毛利额得分＋通道费得分＋到货率得分＋周转率得分b)经理及采购助理总

7、得分a)销售额、毛利额、通道费用得分为采购部的总业绩和总指标的之比然后根据占比换算得分。b)到货率和周转率得分计算公式如下：到货率得分＝周转率得分＝c)采购助理总得分根据所归属的区域，参照经理的总得分计算方法计算得分第一节各考核项目业绩统计取值规定一、销售额。它由门店销售额组成。1、门店销售额：按自然月度（即每月1日至31日）取“百年系统”中门店零售额，做为销售业绩；2、业绩计算公式区域销售额业绩=区域门店销售额+区域配送中心批发销售额采购部销售业绩=所有区域销售额业绩之和二、毛利额。它由门店含税销售毛利额、各

8、项补差（它取在全公司范围内包含校园店之各类补差的总和）、团购折让及配送中心销售毛利额和报损考核额组成。1、门店销售毛利额门店销售毛利额＝门店销售额×门店毛利率门店毛利率取“百年系统”中按会计月度各门店的销售毛利率2、配送中心销售毛利额与毛利率（属采购销售的）配送中心销售毛利率＝配送中心销售含税毛利额÷配送中心销售额×100%销售的毛利额＝批发销售实收金额—批发商品含税成本批发商品含税成